中鼎公司：反向投資撬動(dòng)資本力量

課題組

中鼎公司是以機(jī)械基礎(chǔ)件和汽車零部件為主導(dǎo)，多元并舉、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的全球化大型現(xiàn)代化企業(yè)。

安徽中鼎控股（集團(tuán)）股份有限公司（簡(jiǎn)稱“中鼎公司”）成立于1980年，總部位于安徽省寧國(guó)市，現(xiàn)已成為擁有總資產(chǎn)200億元，員工2.3萬人，以機(jī)械基礎(chǔ)件和汽車零部件為主導(dǎo)，多元并舉、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的全球化大型現(xiàn)代化企業(yè)。

中鼎公司目前擁有下屬企業(yè)30余家、海外企業(yè)10余家，位列“全球非輪胎橡膠制品行業(yè)50強(qiáng)”第13位，先后入選“全球汽車零部件供應(yīng)商100強(qiáng)”“中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”“中國(guó)100大跨國(guó)公司”“中國(guó)汽車配件行業(yè)30強(qiáng)企業(yè)”。

中鼎公司堅(jiān)持全球化發(fā)展戰(zhàn)略，大力實(shí)施境外并購(gòu)、引進(jìn)外資，累計(jì)引進(jìn)外資1.2億美元，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值約15億元，境內(nèi)外“雙向合作、雙向投資”的格局正在形成。

2021年以來，中鼎公司依托中德智造小鎮(zhèn)，持續(xù)深化以資本為紐帶的“全球并購(gòu)、中國(guó)整合”戰(zhàn)略，將中鼎減震、威固公司、望錦公司等工廠搬遷至位于寧國(guó)市的中德智造小鎮(zhèn)，推動(dòng)高端要素的反向投資和主要產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈整合，創(chuàng)造了“雙招雙引”中鼎模式。2021年1-9月，中鼎集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入同比分別增長(zhǎng)21.86%、35.34%。

在海外并購(gòu)的過程中，中鼎公司以資本為紐帶，以董事會(huì)決策為依據(jù)引導(dǎo)被并購(gòu)的海外企業(yè)在中國(guó)國(guó)內(nèi)設(shè)廠，將高端要素反向投資輸入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

一是以資金反哺拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。通過反向投資，以并購(gòu)的歐洲企業(yè)為投資主體在中國(guó)進(jìn)行投資，設(shè)立中國(guó)子公司，來擴(kuò)大并購(gòu)的企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模，并借助中鼎公司在國(guó)內(nèi)的汽車零部件的成熟配套體系，順利地進(jìn)入客戶市場(chǎng)。

目前，中鼎公司反向投資的9家企業(yè)均已實(shí)現(xiàn)盈利。如美國(guó)COOPER公司設(shè)立的安徽庫(kù)伯密封技術(shù)有限公司、德國(guó)KACO 公司設(shè)立的嘉科（安徽）密封技術(shù)有限公司、德國(guó) WEGU公司設(shè)立的威固技術(shù)（安徽）有限公司、法國(guó)TFH公司設(shè)立的安徽特思通管路技術(shù)有限公司在2020年度分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.18億元、1.61億元、1.38億元、3.39億元。

二是以技術(shù)反哺助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)。在海外并購(gòu)的過程中，中鼎公司通過設(shè)立歐洲研發(fā)中心和美國(guó)研發(fā)中心，依托國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站、院士工作站和國(guó)家認(rèn)可檢測(cè)試驗(yàn)中心，引進(jìn)、消化、吸收全球先進(jìn)技術(shù)，大幅提升全球化同步研發(fā)能力，實(shí)現(xiàn)與全球主機(jī)廠的零距離合作。

中鼎公司先后引入290余項(xiàng)國(guó)際發(fā)明專利、300余項(xiàng)關(guān)鍵材料配方及航空航天、石油、天然氣、工程機(jī)械等高端密封件先進(jìn)技術(shù)。同時(shí)，海外研發(fā)中心聘請(qǐng)?jiān)趪?guó)際著名企業(yè)工作的專家組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，先后引進(jìn)行業(yè)高端人才30余人，與國(guó)際主機(jī)廠開展同步研發(fā)設(shè)計(jì)工作。

目前，德國(guó)KACO的高端旋轉(zhuǎn)密封、WEGU的減震降噪、TFH公司高端流體管路、AMK的空氣彈簧等先進(jìn)技術(shù)均已在安徽實(shí)現(xiàn)落地，極大提升了中鼎公司研發(fā)能力、制造工藝水平，對(duì)開拓國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起到極大的促進(jìn)作用。

三是以反向投資促進(jìn)海外公司發(fā)展。歐債危機(jī)以來，歐洲的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，中鼎公司并購(gòu)的歐洲企業(yè)也難以避免，讓并購(gòu)企業(yè)煥發(fā)新活力、實(shí)現(xiàn)新發(fā)展是中鼎公司需要解決的問題。

通過反向投資國(guó)內(nèi)，在繼續(xù)為大眾、奧迪、寶馬、奔馳等提供汽車零部件配套的同時(shí)，采取股權(quán)激勵(lì)和其他激勵(lì)措施，給并購(gòu)企業(yè)未來發(fā)展制定增長(zhǎng)目標(biāo)，促使其將先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品投資到國(guó)內(nèi)，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

如，法國(guó)TFH公司反向投資設(shè)立安徽特思通管路技術(shù)有限公司，已獲得多家國(guó)內(nèi)頭部品牌新能源汽車主機(jī)廠項(xiàng)目定點(diǎn)，累計(jì)生命周期營(yíng)收貢獻(xiàn)超30億元。

中鼎公司的反向投資，有別于一般對(duì)外直接投資的逆向技術(shù)溢出和市場(chǎng)導(dǎo)向獲取。并購(gòu)企業(yè)在中鼎公司幫助和指導(dǎo)下，作為投資主體在國(guó)內(nèi)投資設(shè)立全資子公司。盡管中鼎公司是最終的投資人，但是依舊由并購(gòu)企業(yè)管理。

中鼎公司并購(gòu)的企業(yè)雖然是行業(yè)龍頭企業(yè)，有的在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額很小，反向投資為進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。對(duì)外直接投資雖然最終可以實(shí)現(xiàn)逆向技術(shù)輸出，但過程漫長(zhǎng)被動(dòng)。反向投資則是以海外收購(gòu)企業(yè)為主體，在投資中國(guó)的時(shí)候主動(dòng)技術(shù)轉(zhuǎn)移和輸出，確保反向投資項(xiàng)目順利開展。這樣既能擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模，又能主動(dòng)反向技術(shù)溢出。

與一般的海外并購(gòu)的做法不同，中鼎公司充分授權(quán)并購(gòu)企業(yè)現(xiàn)有管理層，并派駐董事一起計(jì)劃未來的發(fā)展規(guī)劃和拓展國(guó)內(nèi)新業(yè)務(wù)。同時(shí)，通過股權(quán)激勵(lì)等方式鼓勵(lì)現(xiàn)有管理層。一方面積極開拓歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，另一方面反向投資國(guó)內(nèi)建設(shè)新廠，為未來的業(yè)績(jī)高速發(fā)展提供保障。

在中國(guó)投資的時(shí)候，其業(yè)務(wù)主要依托于中鼎公司的資源支持，包括廠房、人員、政府和客戶關(guān)系等。這樣既有股權(quán)激勵(lì)發(fā)展，又全力支持其在國(guó)內(nèi)投資建廠。

中鼎公司海外并購(gòu)的企業(yè)都是基于汽車零部件產(chǎn)業(yè)鏈，在客戶上是趨同的。并購(gòu)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上依舊保持獨(dú)立品牌運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，順從產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，積極與母公司進(jìn)行客戶和產(chǎn)業(yè)整合，從單一零部件供應(yīng)商向部件系統(tǒng)供應(yīng)商轉(zhuǎn)變，從而實(shí)現(xiàn)更好更快地發(fā)展。這樣保障了既要獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，又要和母公司發(fā)生化學(xué)反應(yīng)。

對(duì)外直接投資雖然最終可以實(shí)現(xiàn)逆向技術(shù)輸出，但過程漫長(zhǎng)被動(dòng)。

2021年以來，借助海外并購(gòu)企業(yè)反向投資的成功實(shí)踐，中鼎公司運(yùn)用平臺(tái)思維，在寧國(guó)市委市政府的支持下，依托位于該市的中德智造小鎮(zhèn)大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈條整合、產(chǎn)業(yè)集群集聚，打造極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

一是建設(shè)中德智造小鎮(zhèn)。該小鎮(zhèn)規(guī)劃面積2.88平方公里，總投資100億元，通過搬遷集聚中鼎公司并購(gòu)的德國(guó)WEGU、KACO、TFH、ADG等先進(jìn)制造企業(yè)以及本土優(yōu)勢(shì)企業(yè)，形成中德國(guó)際合作的產(chǎn)業(yè)新集群，形成集汽車底盤系統(tǒng)及減震降噪零部件的研發(fā)、制造、產(chǎn)品試驗(yàn)、整車路試、物流和貿(mào)易的綜合體，實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品本土化生產(chǎn)。

二是政府支持項(xiàng)目快落地。寧國(guó)市政府開辟企業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)“綠色通道”，對(duì)中鼎公司符合條件的重點(diǎn)項(xiàng)目，實(shí)施容缺受理并聯(lián)審批機(jī)制，平均開工時(shí)間提前3個(gè)月左右。深化“標(biāo)準(zhǔn)地”改革，探索實(shí)行“模擬審批”，統(tǒng)籌安排時(shí)間茬口，提升行政審批效能，最大限度壓縮行政審批前期手續(xù)，實(shí)現(xiàn)拿地即開工。

三是多措并舉優(yōu)化服務(wù)保障。寧國(guó)市政府通過產(chǎn)業(yè)基金引導(dǎo)、科創(chuàng)中心孵化、融資貸款等“政策包”，支持中鼎公司向“群主”“鏈長(zhǎng)”發(fā)展。制定《關(guān)于加快推進(jìn)5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見》，與中國(guó)電信宣城分公司簽訂5G戰(zhàn)略合作協(xié)議，協(xié)助中鼎公司開通宣城首個(gè)5G工業(yè)場(chǎng)景應(yīng)用。幫助中鼎公司建成國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、博士后工作站、安徽省院士工作站、高性能橡膠材料及制品安徽省重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等國(guó)家級(jí)、省級(jí)創(chuàng)新平臺(tái)，組建寧國(guó)汽車零部件產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟等技術(shù)合作共享平臺(tái)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群在高領(lǐng)域研發(fā)。創(chuàng)新職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式，安材學(xué)校與中鼎公司對(duì)接設(shè)立3+2訂單班，三年來培育高素質(zhì)職業(yè)技能人才245名。

（作者為安徽省政府發(fā)展研究中心與安徽省經(jīng)信廳聯(lián)合調(diào)研組）