“一帶一路”背景下外貿企業軟實力發展方向研究

王承志 杜飛祥

摘要：隨著國家發展戰略的逐步推進，本文將從“一帶一路”這一背景下探討我國對外貿易企業在國際交易就提升競爭力所做出的內部戰略調整，企業軟實力與經營管理之間的關系以及與市場策略的關系，從而能夠幫助相關企業在“一帶一路”這一戰略背景下更好的推廣產品，提升自身競爭力。

關鍵詞：一帶一路;軟實力;企業競爭

一、引言

郝鴻毅主編的《企業軟實力》，充分地解釋了什么是企業軟實力。軟實力要從企業的內外部同時進行考察，非物化形式存在的那種無形資產從某種意義上說便可以歸納為是一種軟實力，這也是這本書多以企業軟實力的一種廣義的理解。也就是說，企業在運行的一個方面或多個方面的內容都可以理解為軟實力。隨著“一帶一路”戰略的進一步推行，我國外貿企業將面臨更多的國際競爭者，因而為在企業競爭中取得更大的優勢，企業除了過強的硬實力外，更加需要軟實力。在與國外企業競爭當中，我國外貿企業的軟實力還是處在下風，所以軟實力不足問題亟需解決。

二、“一帶一路”背景下的外貿企業相關管理的發展

1.“一帶一路”對外貿企業經營管理方式產生的改變

“一帶一路”倡議的提出使得外貿企業有了長足的發展，增加了外貿企業的出口數額，但與此同時相關的企業也遇到了更有競爭力的外國企業。在同一類商品上，企業之間的競爭也更加的激烈，因而這也迫使外貿企業轉變其內部的經營管理方式。而企業的經營管理作為企業文化軟實力的重要內容之一，其在企業競爭當中也占據了一席之地?！耙粠б宦贰背h對于企業相關管理還是起到了針對性的作用，其很好幫助了外貿企業從生產、流通和銷售的相對古板的一種模式向產品的研發、設計和創新轉變。因為這種內部管理方式，能夠提升企業科技軟實力，即便是生產同樣的產品，投入了更多研發的外貿企業必然會有更加令消費者滿意的商品，從而在一定程度上提升了企業競爭力。企業這種經營管理方式是在進入了更為廣闊的市場后增加的相應的競爭所帶來的影響?？傊?，“一帶一路”促使外貿企業拓寬企業視野，提升企業競爭壓力，使得外貿企業為獲取更多的經濟效益而做出更多科研創新方面的經費投入，使得企業不斷推陳出新，從某種程度上也推動了國家經濟的發展。

“一帶一路”倡議不僅使得企業在產品上投入更多的研發費用，也使企業在員工的培訓上做出相應的調整以增加企業軟實力，提升企業競爭力。在相關的培訓方面，外貿企業著重于利用信息技術對員工在信息管理和知識管理等方面的培訓，從以往的知識理論與實踐相結合的模式轉變為當今的知識、企業文化、企業經濟的新型管理模式，這種模式從某種意義上能夠培養員工對于企業的一種認同感，在企業對外貿易當中遇到挫折時能夠更好的團結起來，共同分析企業競爭狀況，提出解決策略。員工的這種企業認同感，便是外貿企業在“一帶一路”這一倡議下通過信息化和知識化的培訓中產生的，這有效提升了企業的軟實力，也擴展了企業文化，最終實現企業競爭力的卓越性突破。

由此可見，外貿企業在“一帶一路”這一背景下經營管理的方式還是有著較為創新型的改變的，這種改變是對以往管理方式的一種突破，也是競爭力提升的一大突破。

2.“一帶一路”對外貿企業文化構成的改變

“一帶一路”使得外貿企業對于軟實力的提升的改革方向也做出了一些相應的改變。即便是軟實力，它也可以從微觀與宏觀的角度來進行解讀，微觀的軟實力是從企業員工的層面來進行解釋的。相較于以往的企業，“一帶一路”背景下的外貿企業擁有更多的分公司，并且分布于全國各地。而以往的外貿企業，公司規模較小，企業員工之間能夠很好的協調溝通，對于一些方案的策劃與執行也有著較高的執行力。當公司所設子公司較多時，子公司之間的員工對于同一方案的執行力則會有一定的差別，執行效果相應的也會不一樣，這樣公司在各個子公司所在地的企業競爭力則會有稍微的差別。為了能夠更好的解決這一問題，企業需要更好地對員工進行企業文化的滲透。這種潤物細無聲的影響，潛移默化的改變，能使得員工更好地了解企業的風格，從而提升辦事效率，增強企業的競爭力。而從宏觀的角度企業來講則可以從總公司與子公司的角度來進行解讀，其相互之間的關系與員工之間也有著相似的關系。

企業軟實力構成的改變，亦是可以從企業物質與精神的層面來進行解釋。物質層面來說，在“一帶一路”這一背景之下，企業軟實力是行動方案與計劃實施的結合，這是一種文化的管理方式，即是從讓人顯而易見的一種文化管理，從而使得企業內部的部門協調更加完善。更加重要的則是精神這一層面，為增加企業的競爭力，許多外貿企業會選擇樹立一種獨特的企業形象，而這種企業形象則是一種企業文化從內到外的一種滲透，在著重實施文化保障與文化評價之后，企業的文化實力溢于表面，能夠很好的提升企業在公眾中的文化表現力，使得相關人員對于企業有一定的文化認同感，即對管理方式產生認同，從而漸漸地提升了企業的軟實力增強企業競爭力。

根據以上的內容，“一帶一路”對企業軟實力的構成從以往的一種單一的轉變到了現在的多元的、文化的，因而有效的提升企業競爭力，促進了外貿企業在“一帶一路”的倡議之下的擴張與發展。

3.“一帶一路”背景下外貿企業規劃未來生產經營的趨勢

在“一帶一路”的倡議下，企業對未來規劃選擇差異化戰略是相對較為合適的一種選擇。差異化戰略則是指為了使得企業在產品、服務和企業形象等一些方面與競爭對手有著明顯的差異所采取的一種策略。Porter提出了著名的競爭戰略模型，這種戰略則是將企業的更多的資金投入到技術創新的方面，提升企業的科技軟實力，從而不斷增強軟實力。不僅如此，差異化戰略能夠有效的提升企業的績效，這種差異化可以理解為是企業產品的一類差異化，能夠給競爭對手足夠的壓力，同時也給顧客足夠的選擇空間，增加企業的市場份額，從而相對的增強企業競爭力。產品的差異需要研發，需要相關團隊的協作與創新，這種團隊的培養過程則是企業軟實力提升的一種方案。

“一帶一路”戰略是一些外貿企業融入全球生產網絡的方式，為適應這種生產環境，外貿企業亟需建造一種價值鏈。最簡單也是最直白的便是研發、設計、采購、生產、銷售和服務這一最基本的一種企業價值鏈。價值鏈也可以是多個企業合作進行完善的，對生產某一種產品不同企業之間可以進行相關的合作，使得本企業只參與其中的一環，從而能夠集中更多的資本去進行投入。這種企業之間的價值鏈并不同于合作的方式，而是一種依存關系，產品的完全生產需要多個企業的參與，這樣能夠有效提升企業的生產效率以及產品的質量。企業的實力的提升則會加劇其他企業的實力的提升，因為相關實力的落后極大可能致使企業退出這條價值鏈，從而造成更多的損失。因此為避免這樣的事情發生，企業則會加大研發力度，軟硬實力同時并舉，不斷提升企業競爭力。

企業未來的一些相關規劃與軟實力密不可分，因為當企業向著自己所規劃的方向進行戰略發展的時候，需要相關的軟實力進行支撐，如果缺少這些，很有可能導致在“一帶一路”的背景之下，外貿企業很難做出相關的轉型以確保獲得足夠的經濟效益，因而戰略的轉變需要企業軟實力的支撐。

三、“一帶一路”背景下外貿市場領域企業競爭所需的軟實力

1.“一帶一路”倡議下市場形勢變化

“一帶一路”倡議之下市場形勢的變化較為迅速，它不單單是從一個方面，而是多國家之間的市場。因而外貿企業需要轉變其在國內的銷售市場上所采取的4V和4R的方式，即區別對待，額外關聯值，產品功能性的增強從而滿足消費者不同的消費需求。在進入國際市場后，外貿企業競爭的是更為強大的國外企業，因而需要在國外的市場植根。為解決這一問題，外貿企業最好的做法便是通過企業文化去感染當地的市場，并對相關的競爭公司做出相應的調研來調整戰略，并對消費者實行企業文化軟實力的熏陶，從而使得企業文化得以宣傳。這樣在不斷提升品牌的知名度的同時，對企業在市場競爭方面也有顯著的作用。

伴隨著更多品牌對市場的進軍，外貿企業的競爭只會愈加激烈，因而企業迫切需要對市場進行更加嚴謹而細致的分析，通過對價格、產品和銷售等因素的分析，對品牌市場的消費者需求進行調研，掌握一手數據做出針對性的調整。當然除此之外，進入產品市場的渠道也是極為重要的。因為方式的不同，會對消費者對產品的認同產生不同程度的偏好，當產品進入渠道相對新穎的時候，企業競爭力便也會較為強勁，而進入市場的渠道，也需要更多企業員工進行發現與創新，對企業的軟實力也有著較為強力的需求。

“一帶一路”背景下，市場范圍變得更加的廣闊，從國內到一帶一路沿線的各個國家，形成了一種經濟鏈。與此同時，大量的企業涌入市場，不論是國內企業，亦或是國外企業，都追求高利潤，但是這絕非是一種長久的目標，這樣無異于逐步蠶食著企業。因此整頓企業內部的文化，重塑一種良好的企業形象，給消費者一種負責任的態度，增加消費者對企業的信任，從而塑造了一種品牌形象，對于企業的軟實力無疑是一種質的提升，也增強了企業競爭力。

2.“一帶一路”背景下企業文化對企業占領市場的作用

對外企業當中的銀行業在“一帶一路”的倡議下對市場的進軍時，Barth Andreas和Mansouri Sasan（2022）對此進行了相關的研究，從企業文化的角度發現競爭導向文化更能夠促進企業的收益以及對于市場份額的占取，從而提升了企業的經濟效益。其實不僅僅是銀行業在“一帶一路”倡議下對這諾大的市場進行占領，其它各個領域的行業其實都在進行著企業內部軟實力的提升，而這種提升則是依靠企業文化，通過兼并一些同類的小型或瀕臨破產的企業，對其進行企業文化的灌輸，并因地制宜，建立合適的企業文化。這樣伴隨著企業規模的不斷擴大，企業文化的影響力也在逐步的提升。

企業文化不只是企業追求利潤最大化和規模擴大化所需要的重要的實力內容，它更是一種企業對于市場長久效益的重要實力。當企業的重要目標放在短期的利潤的話，這樣的企業是發展不長久的，因而在“一帶一路”倡議下的對外貿易企業更加需要注重長久的利益，因而在企業文化這一塊需要培養企業員工與企業共同進退的相關文化，并且對好的一面予以嘉獎，壞的一面予以公正的懲罰。同時，可以營造企業員工互助的工作氛圍，這樣的企業文化塑造，極大的提升了企業員工的歸屬感，增強內部的凝聚力。當企業在市場上進行競爭時，內部的團結會極大提升企業的穩定性，從而穩定了資金鏈，并能夠對外實施相應的戰略調整，進而幫助企業在市場進行擴張，形成一種品牌效應。由此可見，企業軟實力當中的企業文化在企業競爭中舉足輕重的地位。

“一帶一路”背景下的企業文化不論是從哪個方面講，都對企業在市場上提升自身的競爭力有著極大的幫助。企業文化它是一種由內而外的軟實力，從內部來講，它幫助企業員工獲得歸屬感，提升自身的責任感;從外部來講，他幫助企業樹立良好的企業形象，獲得廣大消費者的信任，并且樹立品牌形象。因而企業在進入相關產業市場時都具備足夠的底氣與實力。

四、結果分析及相關建議

“一帶一路”倡議下，對外貿易企業的貿易量不斷提升，其中大多數貿易對象是一帶一路沿線的國家。與此同時相對應競爭的大多數是當地的企業，因而外貿企業的國際競爭力大大增加，在追求企業價值利益與長久運行以及產品效益等方面，提升企業軟實力是企業增強競爭力的首選目標。從企業的員工到管理層，再到企業與企業之間的合作、競爭，最后到企業在市場中的層層推銷，這當中無不都涉及企業軟實力。

其改善和提升的主要方法與途徑，具體表現在：

首先是企業的內部管理的不斷改善，企業亟需增強員工的凝聚力，以及上下層員工之間的信任合作與服從管理意識。這樣的一種團結的企業文化，能夠非常有效的幫助企業在研發投入時取得顯著的成效，企業能夠更加及時的研發出新類型的產品，使得相同類型的企業不得不投入更多的資金用以研發更為差異化的產品來達成自己原先所準備的差異化戰略。正是這樣一種壓迫感，使得另一所競爭的企業投入相同的資金卻無法實現與本企業研發投入的產品結果。

其次，“一帶一路”倡議之下市場的擴大，以及現有品牌效應逐步為廣大的企業所接納。因而追求品牌效應時，需要從宏觀多角度考慮、微觀全方位出擊，于細微之處向消費者潛移默化地滲透適當的企業文化，從而提升在市場上的企業競爭力。產品品牌效應的塑造，需要企業的軟實力，這種相輔相成的關系使得企業更加需要注重軟實力方向的發展，它應當是更加注重外延化的，應逐漸從內部的管理達到市場與消費者之間的均衡。

最后，企業軟實力的塑造應當以厚重的中國文化為底蘊。外貿企業要想更好的走向世界，就要植根于中國文化，吸收中華文化優秀內涵，培養員工的家國情懷，塑造獨特的企業文化。海納百川，有容乃大。中華文化具有無與倫比的包容性，更好地認同尊重其他地區的文化習俗，有利于企業更好融入當地市場，增強地區人民對企業的理解，這也是企業軟實力的一種表現。

五、結語

“一帶一路”背景下，對外貿易企業軟實力的發展方向總的來說應當是由內而外，由少及眾的一種發展方向，并且會積極響應國家相關戰略的實施，這樣才能有效提升企業競爭力，增強企業實力。

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作者簡介：

王承志（2002-），男，漢族，江蘇泰州人，江蘇大學本科在讀，金融學方向。

基金項目：

本文系江蘇大學第20批大學生科研課題立項資助項目，項目序號：20C096。