藍天高技電商學子的創業記

電商直播已火爆兩年有余，興趣電商概念問世也有一年多，但時至今日，不少人還對此領域感到困惑，未能搞懂它的游戲規則，而作為廣州市藍天高級技工學校（簡稱“藍天高技”）電子商務專業2022屆畢業生的蘇桂華，已經在這個新興陣地賺取著屬于自己的第一桶金。

初出茅廬，蓄積流量池

蘇桂華最早接觸抖音是在2019年，彼時他剛滿18歲，來到藍天高技求學，學習電商專業。“最開始我是做抖音內容號，主要是發布二次創作的視頻，用的技術一部分是在學校里學的，另一部分則是我在網上自學的，那時積累了差不多有100萬粉絲，單個視頻最高播放量有833萬。”提起當初做抖音號的日子，他的聲音里帶著一份自豪。

蘇桂華一邊繼續運營著抖音內容號，一邊引流做私域。“我曾經教過感興趣的粉絲怎樣剪輯。”這是他早期積累資源的一種方式。2020年新冠肺炎疫情爆發，加之由于國內版權意識愈發收緊，蘇桂華的一些二次創作被迫下架。

就在這段日子里，他開始思考轉型之路。“做內容號到最后還是要帶貨的，那我就想著為什么自己不直接賣貨呢？”創業的想法早已在蘇桂華心底醞釀多年，只差臨門一腳。他心想，既然如此，那就干吧！

抓住風口，勇立電商潮頭

“疫情的影響沖擊了線下銷售，但也成就了很多電商平臺。”2021年，蘇桂華看到了抖音電商的發展潛力，正式在抖音注冊了自己的小店，開啟他的電商創業之路。“知道我在創業后，學校和專業老師非常支持，讓我可以自由地發展自己的事業，我還和幾個同學成立了一個工作室。”

“只要努力做，都可以做成”，這是蘇桂華的口頭禪。剛開始做電商的時候，因為還不熟悉路子，蘇桂華是虧過不少錢的，但正如他所說：“我創業不怕失敗，大不了失敗了、沒錢了，就去打工嘛！”

經歷過一番摸索，對于做好抖音電商，蘇桂華有了自己的信心和認知。

“抖音興趣電商的邏輯是激發邏輯，即發現—激發—購買。消費者可能并沒有明確的需求，甚至根本對產品一無所知，但是在瀏覽內容時剛好發現感興趣的商品，激發購買意圖。對比傳統電商，興趣電商大大縮短了從搜索到下單的時間，轉化率更高。”

蘇桂華抖音小店里售賣的商品涉及很多品類，有常見的日常洗護清潔類用品，也有車載逆變器之類的新潮產品。“我把客戶定位在30至50歲的人群。真正運作起來還有很多技巧要學，我也是一路摸索過來的，包括怎么去打標簽、打模型、控成本，怎么能起大量等等……”

2021年，蘇桂華的抖音小店迎來新的發展期。在做過一次付費推廣后，他嘗到了甜頭。用他的話說：“只要花很少的錢，就能獲得很多精準流量，轉化率也很高，最多的時候一天可以賣到1萬單。”就這樣，他不斷調整自己的推廣策略，生意也在持續增長。

從初出茅廬到抓住風口，蘇桂華已經深諳抖音電商之道。隨著抖音小店運營日趨平穩，下一步該往哪里走？對于這個問題，蘇桂華心中已經有了答案。

“做直播。”蘇桂華斬釘截鐵地說。

或許在未來，我們會看到一個屬于蘇桂華的原創品牌在各電商平臺大放異彩。

（通訊員? 龔小萍）