日本創業者在大灣區尋找“三十而立”的答案

金知曉

崛起的粵港澳大灣區正在成為新興產業和人才匯聚的新高地，越來越多的外國青年選擇到大灣區創業。?“90后”山內佑太生在東京、長在大阪，來深圳已經4年多了。再過幾個月，他創辦的咨詢公司將迎來一周年紀念日，而他也將迎來30周歲。

“我最初來中國并不是出于特別的熱愛，我本人其實很宅，幾乎沒有想過創業。選擇留在中國創業的最大理由，就是因為深圳市的營商環境好。”說起自己與中國的故事，29歲的山內佑太臉上洋溢著燦爛的笑容。他2018年來深圳留學，之后入職深圳時空壺技術有限公司擔任日本市場負責人;2021年5月辭職創業，成立了深圳深邃（Brandeep）品牌營銷咨詢有限公司。

“深圳有大把的機會，想創業的話有很多公司和人才為你提供幫助，想生產產品馬上就能找到工廠，有完備的供應鏈為制造業提供服務。深圳和香港一江之隔，進出口都很方便，這也是深圳的一大優勢。”山內佑太評價說。近年來，深圳越來越多的走進日本企業和日本人的視野，截至2022年4月，深圳日本商工會網站主頁上公布的會員數量已達到401家。

“住在深圳，你能非常明顯地感覺到時代及潮流的變化，這里有很多有趣的產品。”山內佑太說。現在他的公司主要以生產耳機、掃描儀、掃地機器人等能讓生活更加便利的高科技產品的中國企業為對象，為它們提供在對日本銷售時的市場營銷策劃等咨詢服務。

“人們常說出國能拓寬視野，而對我而言，留學真的改變了我的人生，一切都是美麗的緣分。”?山內佑太畢業于日本關西外國語大學英語專業，曾在美國和瑞典各交換留學過一年。2015年本科畢業后，山內佑太發揮語言能力，從事了兩年多的社長秘書工作。但為了尋找更適合自己的工作和環境，他辭職去東南亞來了一場兩個多月的背包行。旅行最后一站香港，山內佑太遇到了一位助他開啟人生新一頁的人。他回憶道：“我在網上認識了一位在香港的日本老板，他帶我逛了很多地方，還對我說‘未來的時代是中國的時代，你不會漢語怎么能行呢’。正是在他的建議之下，2018年我飛到深圳，開始學漢語。”

山內佑太在深圳大學留學的同一時期，深圳時空壺技術有限公司正在研發一款可以進行實時同傳的AI翻譯耳機，希望能找到日本人錄制面向日本市場的產品介紹視頻。機緣巧合下，山內佑太成了這個視頻的主持人。“第一次體驗產品的時候，翻譯準確率真的還不夠高，我甚至有點懷疑它能不能用。但半年后他們再找到我時，用戶體驗大幅提高。”說起當時的感受，山內佑太不禁笑了起來，“這款翻譯耳機將硬件和軟件相結合，迭代進步速度很快。”公司COO向山內發出邀請，希望可以請他幫忙開拓日本市場，“一起跨越語言的障礙”。看到產品質量的提升，同感于COO的志向，他正式加入時空壺，很快就在日本成立了分公司，出任日本市場負責人。

受疫情影響，本有機會借東京奧運會外國人訪日之勢大賣的翻譯耳機，并未收獲預期效果。2021年上半年，山內佑太也逐漸感受到個人發展的瓶頸，為了排解壓力、放空自己，他甚至每天跑步上下班。與此同時，先后有其他中國企業找到山內，希望將面向日本的業務委托給他。“生活和工作中我關注的一直都是日本，難得在深圳生活了3年多，但我對周圍這么多有趣的產品卻知之甚少，不免覺得有些遺憾。”在這些因素的綜合推動下，山內佑太辭去時空壺的工作，選擇創業。

“至今為止，我的人生基本都是在其他人的影響或建議下走過來的，但過了30歲就不能再這樣了。現在有很多機會擺在我面前，錯過了這輩子我可能也不會再創業了。我不怕失敗，30歲前我想多試錯。”

山內佑太坦言，創業初期，他并沒有非常具體的商業計劃，而且在他看來，創業也只不過是一種方式和手段，創業本身其實并不是很難。“但是和給企業打工有所不同，繳稅、簽證等事情都得親力親為，我找了專門代理，自己也學習相關知識，中文更是必不可少的工具，真的太苦太累了。就像‘深圳速度’，這一年我也是邊想邊走，摸著石頭過河。”

談到具體業務，在山內佑太看來，日本的產品一般都是在十全十美后再推向市場，而中國的產品很多時候是邊做邊推出，再一點點迭代，這一點是兩國有所不同的地方。此外，深圳很多硬件公司更看重銷量，缺乏針對日本市場的中長期資金和人力投入，品牌意識不強。出于這樣的觀察和分析，山內佑太把表示品牌的“brand”和表示有深度的“deep”兩個單詞相結合，將公司命名為“Brandeep（深邃）”，希望能為中國企業的品牌提升貢獻自己的一份力量。

“其實不和我合作，中國企業也可以通過亞馬遜、樂天等渠道在日本銷售，但他們不知道如何更好地開展營銷，也不是很關注如何中長期地讓消費者滿意。這些方面正是我最能發揮價值的地方。”山內佑太說。他同時充滿自信，“我希望可以和日本消費者分享真正好的技術和服務，扭轉他們對中國產品的偏見。”

在獲得中國客戶信賴方面，山內佑太有著自己的見解。“在中國待久了，很多人會適應這里的生活，覺得很多事情在中國就是理所當然的。但對客戶來說，我可能是他們接觸到的第一個日本人。所以在融入中國的同時，我也時刻注意自己的言行，保持‘日本’的一面，給他們展示良好的日本人、日本企業的作風和形象。”

從選擇自立門戶到現在，很快一年就要過去了。現在，即將迎來30歲生日的山內佑太，已經將公司業務基本推上正軌，但也深感單打獨斗的辛苦和局限性。

最近，山內佑太積極參加各種活動，主動和深圳本地的企業家開展交流，同時也利用小紅書、B站和日本的推特、優兔平臺，以圖文和視頻形式介紹自己在深圳的創業故事，尋找能產生共鳴的人。山內將這些努力都稱為“播種”。他希望自己與這些人的美好相遇能轉化為長期信任，進而找到志同道合的人組建公司團隊。隨著業務的拓展，他還考慮成立香港和日本分公司。

面對未來，山內佑太表現得堅定卻淡然：“我不喜歡抄近路，也不怕慢。多年后再回頭看時，我希望能看到一個不忘初心、不驕不躁、穩步前行的自己，那樣我就很滿足了。”