文/王瑞紅

王嬌和女兒小豆芽

他們曾是一對在城市打拼的夫妻，為了銷售自家的農產品回鄉創業，一邊拍攝農家生活短視頻，一邊直播帶貨，半年時間吸粉近百萬。如今，他們以“農戶+合作社+互聯網”的模式與當地合作社合作，在幫助鄉親們銷售芒果、蜂蜜的同時，也收獲了甜蜜生活。

回鄉賣芒果

家住云南省麗江市華坪縣的高玉樓，大學畢業后在昆明找了一份工作。不久，他和大學同學王嬌相知相愛，結婚成家。他們一起打拼，過著快樂而簡單的生活。

2016年，高玉樓偶然在短視頻平臺看到一個推銷水果的短視頻，視頻的內容很簡單，播放量卻有300多萬，很多網友在評論區問水果怎么賣。他想到自家的芒果常常因為缺少銷售渠道而滯銷，很多只能爛在樹上，萌生了回鄉拍短視頻賣芒果的想法。

最初，王嬌不同意。她覺得夫妻倆同時放棄城市的穩定工作太過冒險，二人為此爭執了很久。最后，高玉樓決定先行回鄉試水，創業成功后，妻子再回鄉幫他。

2017 年，高玉樓和王嬌的女兒小豆芽出生。每年農忙時，高玉樓都要回華坪打理果園，推銷芒果，王嬌一個人沒法照顧孩子，便將小豆芽送到了外婆身邊。與丈夫和女兒分居三地、聚少離多的生活，讓王嬌有些動搖，但她心里也有很多顧慮：放棄好不容易積累的行業經驗、穩定的社交圈，回鄉創業的壓力……面對妻子的顧慮，高玉樓沒有急著去說服她。他依舊拿著手機去芒果園拍攝，然后剪輯發布。依靠短視頻宣傳，他銷售出去的芒果越來越多。自家的芒果銷售完后，高玉樓開始收購芒果，給出的價格比批發商還高。因此，很多鄉親都愿意把芒果賣給他。一年時間，高玉樓一共賣出17 萬斤芒果，銷售額達40 萬元。他還幫助周邊63 戶果農拓展了銷路。

2018年年初，高玉樓和王嬌商量，準備買一臺單反相機，在老家經營一個短視頻賬號，等積累起一定數量的粉絲后，再通過直播帶貨打出自己的品牌。看到了短視頻創業的前景，王嬌同意了丈夫的想法。同年4 月，她放下顧慮與丈夫一起創業。他們在多個短視頻平臺創建了賬號“鄉野麗江嬌子”，受一些農家美食主播的啟發，將拍攝內容定位為鄉野風光、家常美食。高玉樓負責拍攝，做過設計師的王嬌則策劃拍攝的內容并出鏡。

拍攝原生態的農家生活

雖然積累了一些拍攝短視頻的經驗，但要把一個視頻號經營好并不是容易。高玉樓和王嬌前后嘗試了不少拍攝風格，但都反響平平，吸引不來粉絲。堅持了六個月后，他們產生了放棄的想法。

一次拍攝做青椒魚的視頻時，小豆芽意外出鏡，讓夫妻倆找到了流量密碼。那次，他們忙著拍視頻，小豆芽搖搖晃晃地把魚抱了過來。看到女兒的萌態，高玉樓沒有阻止，用相機記錄下那個畫面，并將它剪輯到視頻里。讓夫妻倆沒有想到的是，視頻發布后，當天就有96萬的播放量。之后，賬戶粉絲量急速增長，半年便增長到了80萬。

這次意外的收獲，堅定了高玉樓和王嬌經營視頻號的決心。他們重新定位短視頻：減少設計，多保留原生態的真實生活，帶給網友歡樂和共鳴。于是，他們視頻中經常出現房前屋后的芒果樹，小院里雞鴨的叫聲取代了背景音樂。高玉樓拍攝妻子和女兒一起制作五彩粽子、菠蘿糖、鮮花餅、咸鴨蛋……每一個視頻都充滿了農家生活的煙火氣。網友特別喜歡王嬌做的家常菜，他們留言說“會想起小時候媽媽做的飯”“有家庭生活的日常，很接地氣”“孩子在媽媽身邊長大是幸福的”……高玉樓和王嬌很快打開了知名度，不到十個月時間，僅在一家短視頻平臺就收獲了191 萬粉絲，且保持每條短視頻的播放量在百萬以上。

2018年8月，到了芒果收獲的季節，高玉樓和王嬌策劃了一個芒果醬面包的視頻，并在視頻的末尾加了一個20 秒的推廣：想買芒果就加主頁上的微信。一開始，他們對這次嘗試有些惴惴不安，怕引起網友的反感，但很快，他們就收到了粉絲加好友的請求。微信賬號被蜂擁而至的粉絲加滿后，他們不得不再申請一個微信賬號，直到加滿了四個微信賬號?？吹郊亦l的芒果大受歡迎，兩人帶貨的干勁更足了。除日常拍攝短視頻外，高玉樓和王嬌還會不定期地做直播，推介當地的農特產品。因為有了一定的影響力，他們只用兩天，就幫助鄉親賣出了2600 瓶蜂蜜、1.3萬瓶秋梨膏。

2019年1月,高玉樓和王嬌的賬戶脫穎而出，成為平臺認證的幸福鄉村帶頭人，被平臺的幸福鄉村創業學院錄取，接受專業化、系統化的電商知識、商業創業、商業管理和品牌營銷理念培訓。

助鄉親致富

2020年7月，為了更好地帶領鄉親們致富，高玉樓和王嬌與當地農民養蜂專業合作社達成協議：合作社收購、加工農產品，“鄉野麗江嬌子”負責銷售。張興文家里積壓了5700 斤蜂蜜賣不出去，為此心急如焚。高玉樓和王嬌了解情況后，幫助張興文賣出了所有積壓的蜂蜜，為他帶來了6 萬余元的收入。在“農戶+合作社+互聯網”模式的助推下，他們成功幫助五百多名蜂農線上銷售蜂蜜。

短視頻拍攝花絮

幸福的一家三口

高玉樓和王嬌成為“網紅”后，曾有幾家機構找他們合作直播帶貨。為了助力家鄉致富，他們拒絕了機構的邀請，一心一意打造當地的農產品品牌。2021年上半年，高玉樓和王嬌收購果農16萬斤鮮梨用以熬制梨膏，還幫助養蜂合作社賣出6萬斤蜂蜜。兩人定下一條鐵律：只給粉絲推薦好東西。

除了拍攝視頻外，高玉樓和王嬌走村入戶，尋找果園，買來專業的檢測儀器做檢測，請設計師免費為農戶做產品包裝。他們選擇產品時很是嚴格，但對于收貨價格又格外寬松。對于有困難的家庭，高玉樓和王嬌常常會以高于市場的價格收購，再以平價賣給粉絲。對于賺錢，夫妻倆看得比較長遠。王嬌說：“最重要的還是要對得起粉絲的信任和支持。”

如今，在高玉樓和王嬌的用心經營下，“鄉野麗江嬌子”逐步走向品牌化。靠著他們的帶動，村里的年輕人也紛紛加入直播隊伍中。一到豐收的季節，山上果農忙碌的身影旁多了很多架著拍攝設備推銷的主播。當地的農產品正通過他們的鏡頭走向全國。