上市第一年，果麥文化交出了怎樣的成績單？

文｜亢姿爽

后疫情時代，果麥文化之所以連續兩年保持高速增長，得益于“出版+互聯網”的商業模式。

自2021 年8 月30 日果麥文化傳媒股份有限公司（以下簡稱“果麥文化”） 于深圳證券交易所上市后，行業就一直在期待他們交出成績單。

2022 年3 月30 日，果麥文化發布2021 年年報，根據年報數據顯示，2021 年果麥文化營業收入4.61 億元，較去年同期增長29.83%；實現凈利潤5672.73 萬元，較去年同期增長38.73%。

在北京開卷信息監測的大眾出版民營公司碼洋排名中，果麥文化2021 年度碼洋占有率排名第七，在古典文學、歷史、戲劇詩歌等細分品類中碼洋占有率均排名市場前五。作為大眾出版優質股的果麥文化，其業績備受關注。其三大主營業務板塊：圖書出版發行業務、互聯網業務以及包含電子書、有聲書的其他衍生業務，均保持增長態勢。

有著互聯網基因的果麥文化探索并踐行“出版+ 互聯網”的企業理念，一系列努力也在2021 年開花結果，成為拉動公司增長的重要驅動力。根據果麥文化年報，公司2021 年在互聯網業務方面表現亮眼，其互聯網用戶數突破6300萬，漲幅達50%；由互聯網2C 直銷帶來的收入為6709 萬元，較2020 年增長95.29%，給公司整體營收帶來了不小的增量。

這一連串的增長數字讓業界對這一上市新軍和它所秉持的方法有了更強的信心。

主營業務增長迅猛

從數據上看，果麥文化正在逐步擺脫疫情對主營業務的影響，2021 年，其圖書出版發行業務實現收入37029.71 萬元，同比增長22.77%。

在公版書方面，2021年很多已上市多年的“果麥經典”圖書產品銷量增幅較大，如《狂人日記:魯迅經典小說集》《魯迅雜文集》《閱讀是一座隨身攜帶的避難所》《了凡四訓》《悉達多》等銷量增幅均超過了100%。

版權圖書出版方面同樣有大量亮點突出的產品，歷史賽道中有歷時九年于2021 年底完成整系列出版的《易中天中華史》系列，累計銷量800 萬；奠定果麥心理自助賽道核心地位的《蛤蟆先生去看心理醫生》截至2021 年底銷量已達250 萬冊，位居2021 年非虛構類銷量首位；社科專業知識賽道中羅翔新書《法治的細節》上市4 個月銷量破30 萬冊。

隨著長銷書增多，單品品效提升，單品加印規模效益顯現，果麥文化的圖書采購成本降低，毛利率由2020 年的47.53%略提升至2021 年的47.82%。

在圖書出版發行業務之外，基于互聯網產品矩陣連接用戶的互聯網業務也是發力重點，其業務收入主要包括互聯網產品矩陣直銷帶貨產生的互聯網2C銷售收入以及互聯網的廣告收入。廣告收入與互聯網用戶規模呈正相關，2021年果麥互聯網用戶數量增幅達50%，由2020 年底的4200 萬人，增至2021 年的6300 萬人，其互聯網廣告收入也由2020 年的350 萬元增至2021 年的490萬元，增幅達40%。

2C 銷售方面，在連接6300 萬互聯網用戶的基礎上，通過圖文、聲音播客、短視頻和直播以及各大電商的商家自營旗艦店等方式精準2C 直銷帶貨，產生互聯網2C 銷售收入。2020 年互聯網2C 銷售收入為3435 萬元，2021 年為6709 萬元，增幅達95%。

除此之外，包括電子書、有聲書業務以及IP 衍生與運營業務等其他衍生業務2021年總計收入1897.28 萬元，較2020 年也有小幅增長。

高增長得益于“出版+互聯網”

2021年果麥文化經營情況一覽表

據招股書顯示，后疫情時代，果麥文化之所以連續兩年保持高速增長，得益于“出版+互聯網”的商業模式，通過互聯網連接用戶、營銷銷售產品以及用互聯網反驅內容的研發迭代。作為一家圖書公司，果麥文化自2012 年成立之初便積極擁抱網絡新媒體、新技術，截至2021 年12 月31 日，果麥文化運營的互聯網產品賬號超過70 款，包括微博賬號“知書少年果麥麥” “果麥文化”等，抖音賬號“果麥書單”“小嘉啊”“戴建業”“劉同”等，快手賬號“琪琪的奇書館”“小亭不停課”等，微信公眾號“2040書店”“易中天”“羅翔說刑法”“張皓宸”“榕榕姐姐讀童書”“慶山”“楊紅櫻”等，其中超10 萬粉絲的新媒體平臺賬號由2020 年底的32 款增至2021 年的52 款，建立并完善了涵蓋公司、作者及知名媒體人賬號的互聯網產品矩陣。

依托強大的互聯網產品矩陣，果麥文化創立了“CBC”銷售模式，這一模式具體為：通過互聯網產品矩陣連接用戶，為其推送相契合的內容和產品信息，在產品上市初期，精準地找到用戶實現“2C”銷售，引起話題和熱度，并通過搜索、轉發、口碑傳播等方式外溢到各大電商平臺（當當、京東、天貓等）及代銷渠道實現“2B”銷售；而在圖書產品生命周期的中后段，對于代銷商退庫的圖書產品，公司通過內部互聯網賬號帶貨和外部達人帶貨再一次實現滯銷產品的“2C”銷售，防止圖書滯銷和存貨跌價，根本上解決了“代銷退貨”的行業痛點。2021 年，果麥文化通過精準的2C 直銷帶貨產生的互聯網2C 銷售收入為6709.13 萬元，較2020 年的3435.47 萬元增長95.29%。

2022年，果麥文化要做這些事

年報當中，果麥文化披露了2022 年的經營計劃，其中包括內容策劃、企業戰略以及公司管理三方面。在圖書出版發行方面，2022 年果麥文化將在多個賽道發力并推出重磅圖書，如心理學賽道新簽約李松蔚新作《5%的改變》；哲學領域新簽約王德峰《尋覓意義》；文學領域蔡崇達新作即將上市；歷史社科專業領域，易中天、戴建業、羅翔等也將持續推出新作。除此之外，在大眾生命科學簽約尹燁，女性成長、青春文學等細分領域都將有新書進入市場。

在企業戰略方面，果麥文化將堅定踐行“出版+互聯網”理念，不斷總結“通過內容吸引用戶”的算法和方法論，在互聯網新媒體賬號上持續開發、完善和強大自建的“灌溉系統”。

值得注意的是，果麥文化在招股書中提出“果麥學校”概念，表示將通過“果麥學校”輸出管理課程和案例復盤，培養中高層管理隊伍精進自己的管理能力，以實現不斷“向管理要效益”。■