家鄉“寶藏”美名傳天下

郭存陽

“我們鹽池灘羊肉質細嫩、脂肪均勻，關鍵是一點兒也不膻，羊腿、羊蝎子、羊脖、羊肋條分割包裝，每件重1斤，喜歡什么趕緊下單吧！”在鹽池電商基地“獅城寧好”，主播袁芳華正在通過手機熱情地向顧客介紹著鹽池灘羊的肉質特點。

“2022年，鹽池灘羊在‘獅城寧好的銷售額大約是1.3億元。目前這個平臺有電商130多家，相關從業人員6000多人，電商帶動的相關農戶年平均收入達到3萬多元。”吳忠市鹽池縣電商產業發展協會會長楊宗茂介紹說。

楊宗茂，也是開鹽池電商“風氣之先”的人。2013年，楊宗茂從南方臺資企業辭職回鄉創業，創辦了一家主營鹽池灘羊系列產品的公司。2017年、2019年，他兩度被評為鹽池縣致富帶頭人，2018年被評為吳忠市高校畢業生創新創業之星。

2013年，回鄉的那一年，楊宗茂的電商事業也起步了。“酒香也怕巷子深呀！電商是時代的趨勢，傳統的農業、企業結合電商，通過線上線下的形式才能有更好的突破口。”做電商之初，楊宗茂面臨資金、場地、渠道等不少困難，“那時候整個環境還沒形成，大家對電商這個新型事物還處于觀望的狀態。我們只能自己一點點摸索著往前走。”直到大環境漸成氣候，電商才一下子看到了“光明”，“政府部門給予了很大的支持和關懷，比如相關的利息補貼和電商銷售的獎補資金等，這在很大程度上也為企業解決了現金流的問題。”

2014年以來，楊宗茂的公司相繼開通了阿里巴巴、淘寶和品牌微商城，通過線上線下聯動的方式，銷售額得到成倍增長。在傳統貨架式電商運營的基礎上，他又帶領團隊積極探索非常火爆的短視頻直播電商平臺，開通了抖音小店、視頻號小店，目前已取得初步成效。

2021年，在本地主管部門和福建援寧干部的共同協助下，鹽池縣電商產業發展協會正式成立，這使得鹽池縣的電商氛圍得到極大改善。協會為企業解決了不少實際問題。“沒有電商協會時，好多電商不會運營，生意不好，店員快走完了，眼看著小店要關門了，電商協會的成立讓他們看到了曙光”，楊宗茂立刻聯系了經營不善的電商小店，不但對他們進行系統地培訓，還幫著聯系投資、找貨源、講解怎么開店。這些電商小店生意逐漸好轉起來，他們對鹽池縣電商產業發展協會也豎起了大拇指。

面對鹽池電商現有從業人員專業知識欠缺，沒有相對系統的電商知識儲備、實踐和管理經驗，專業人才難引進、留不住等問題，協會采取線上線下相結合方式開展電子商務培訓，進一步擴大電子商務人才隊伍。對農村電商服務站點運營人員，縣內有意開展直播帶貨人員、電商企業、專業合作社電商人員等進行電商培訓，累計開展各類電商培訓596人次，“就是讓大家不是瞎摸瞎撞地做電商帶貨。”

“鹽池灘羊”是鹽池縣多年來重點打造的產業品牌。電商渠道的拓展無疑為這項產業的發展增光添色。據楊宗茂介紹，2021年，“鹽池灘羊”和電商相關的直接間接銷售額達到了900多萬元。

“未來，我們在繼續做灘羊直播的同時，會將其他鹽池特產以附屬品或者贈品的形式送給客戶。一步一步來，全國人民總會知道鹽池除了灘羊還有其他好東西。”楊宗茂對未來發展頗有信心。

2022年，鹽池縣又出臺了一系列電商產業發展扶持政策，設立1000萬元專項資金，全力支持電商產業發展。打造了“獅城寧好”電商產業園，建成電商運營中心1個，建設農村電商站服務點92家，構建了以基地、協會、公服中心為支撐的電商產業公共服務體系。大力支持鹽池電商“走出去”，讓更多的人認識知道鹽池特產和鹽池電商。

雖然鹽池電商平臺的發展還有很長的路要走，但是對于楊宗茂來說，正是有了這些不足，電商產業發展協會才有存在的價值，“沒有什么是一帆風順的，大家不是常說，風雨過后總會見彩虹嘛！”他笑著說。