中國平安的舍與得

韓璐

8月23日，中國平安保險（集團）公布了今年的中期業績。

上半年，平安營運利潤853.40億元，同比增長4.3%;凈利潤602.73億元，同比增長3.9%。

對于今年的這份中報，外界是有期待的，眼下平安面臨改革轉型、戰略升級、文化重塑的關卡。自古改革者，沒有不付出代價而成功的，平安也不例外。

加上內外部均面臨復雜嚴峻的挑戰，體量已至萬億的平安，符合通俗意義上的“船大難掉頭”，航行安全與否，是市場關心的問題。

財報里，平安一一給出了解答。

改革制勝

日前，平安董事長馬明哲發表署名文章，重申鑄就長青基業、打造百年品牌的心愿。他總結了百年品牌的三要素：國家信賴、國民首選、與時俱進。

這三點，是平安最初也是最大的基本盤，在壽險業務上，得到了詮釋。

2019年末，平安正式成立壽險改革領導小組，馬明哲親自掛帥，在核心的壽險業務，醞釀一場為期3年的改革。今年，這場自上而下的改革，棋至中局，路徑逐漸明晰。

作為最早引入“人海戰術”的國內保險公司，平安曾受益于此，也最早意識到行業變局。始于人的壽險業務，改革也依靠人。

前不久，平安人壽董事長楊錚表示，當代理人群體從粗放的人海戰術變為與客戶適配的專業代理人群體，幫助他們解決深層次的保險保障、財富傳承等各類綜合需求，才是壽險改革發生質變的時候。

要走出“大進大出”的粗放模式，改革的棋局從個人營銷渠道落子。在代理人隊伍建設上，平安打造了一支“三高”隊伍——高質量、高產能、高收入。……