5萬億“壽險一哥”走到“無人區”？

趙夢涵 年樂

“壽險一哥”中國人壽保險股份有限公司（以下稱：中國人壽）上半年成績單出爐。8月25日，中國人壽發布了2022年上半年業績報告。

財報數據顯示，中國人壽總資產規模突破 5 萬億元，達5.17萬億元，較2021年底增長5.8%。實現保費收入4399.69億元，內含價值1.25萬億元，同比增長9.5%，新業務價值 257.45億元，三項指標均保持行業領先。

不過，受權益市場波動加劇影響、投資收益下降，中國人壽歸母凈利潤254.16億元，同比下降38%。個險板塊渠道轉型不斷深入，總銷售人力減勢依舊，數量為81萬人，較一季度末減少了3.6萬人。新業務價值為241.85億元，同比下降16.5%

在8月26日召開的中期業績發布會上，中國人壽高管對個險渠道改革、美國退市等熱點問題進行回應。

中國人壽董事長白濤在答問時表示，中國人壽的發展已經進入了“無人區”，沒有可以借鑒的經驗，不能再像三四十年前一樣簡單復制。未來的路怎么走？白濤強調了兩個關鍵詞：一是“堅守”，堅守保險姓保，堅守保險發展為民的發展理念、堅守高質量發展的主線；二是“求變”，與時俱進，積極適應內外部的環境變化是必須要做的事情。

總資產規模突破5萬億，歸母凈利潤同比下降38%

財報數據顯示，2022年上半年，中國人壽實現營業收入5282.98億元，同比下降4.4%。總資產規模突破 5 萬億元，達5.17萬億元，較2021年底增長5.8%。

實現保費收入為4399.69億元，同比基本保持穩定，續期保費3006.11億元，同比下降2.52%。分險種來看，2022年上半年中國人壽壽險公司實現壽險業務保費總收入為3565.28億元，健康險業務實現保費收入為752.84億元，意外險業務總保費收入為81.57億元，同比下降9.7%。

受權益市場波動加劇、投資收益下降等因素影響，中國人壽歸母凈利潤下降幅度較大。2022年上半年，實現歸母凈利潤254.16億元，同比下降38%。

投資板塊，截至6月末中國人壽實現凈投資收益970.09億元，較2021 年同期增加72.45億元，同比增長8.1%。受市場利率下行的影響，2022年上半年凈投資收益率為4.15% ，較2021年同期下降18個基點。

中國人壽表示，將多措并舉穩定投資收益。一是持續優化核心基礎配置。二是把握權益市場調整過程中的長期配置機會，穩健開展投資布局，推動權益倉位向中長期配置中樞靠攏。三是加大另類投資模式創新，穩定投資組合長期收益水平。

個險銷售人力降至74.6萬人，新業務價值下降16.5%

壽險個險板塊渠道轉型不斷深入。

具體來看，個險板塊總保費為3524.87億元，同比下降3.1%。續期保費為2740.16億元，同比下降3.9%。首年期交保費為689.57億元，同比增長0.5% ，其中，十年期及以上首年期交保費為302.12億元，同比增長4.7%，十年期及以上首年期交保費占首年期交保費比重同比提升1.76個百分點。

2022年上半年，個險板塊新業務價值為241.85億元，同比下降16.5% ，首年年化保費口徑新業務價值率為30.4% ，同比下降6.1個百分點。

截至6月末，中國人壽的總銷售人力減勢依舊，數量為81萬人，個險銷售人力為74.6萬人，其中，營銷隊伍規模為47.6萬人，收展隊伍規模為27.0萬人。

中國人壽副總裁詹忠在2022年中期業績發布會上表示，從目前來看，行業代理人規模還處于下行通道，但是下滑速度實際在放緩，有逐漸企穩的跡象。

以中國人壽為例，2020年末中國人壽的人力規模位居行業首位，數量達145.8萬人，2021年末減至89萬人，平均每季度減少14.2萬人，2022年一季度為84.6萬人，至二季度末減少了3.6萬人。

“但是壓力對于行業來說還是會繼續。”詹忠表示，作為頭雁企業，中國人壽會繼續把隊伍轉型做好，有一點要強調，隊伍成效要跟業務結合，不能就隊伍談隊伍，要看市場份額。截至6月末，中國人壽的在壽險行業的市場份額達到20%，比第二名高出8個百分點。隊伍轉型成效要跟業務結合，隊伍要體現在業務上。

銀保總保費增長23.7%，互聯網保險增長121.5%

相比個險，銀保、團險渠道規模價值穩步提升。

銀保渠道總保費達426.09億元，同比增長23.7%。首年期交保費為108.64億元，同比下降9.4% ，其中，5年期及以上首年期交保費為35.11億元。續期保費達257.07億元，同比增長 15.5% ，占渠道總保費比重為60.33%。

截至6月末，銀保渠道客戶經理達2.3萬人，季均實動人力保持穩定，人均產能持續增長。

團險渠道方面，團險渠道總保費達167.59億元，同比增長0.4% ；短期險保費達151.65億元，同比增長2.3%。截至6月末，團險銷售人員為4.1萬 人，其中高績效人力占比較2021年底提升6個百分點。

中國人壽互聯網保險業務快速增長，銀保監會監管口徑下總保費達388.72億元，同比增長121.5% ，再創歷史新高。

談美股退市：不影響生產經營、客戶權益等

8月12日，中國人壽發布公告稱，申請自愿將該公司存托股從紐交所退市，并撤銷該等存托股及其對應H股在證券交易法項下的注冊。

這一消息引發市場熱議。在此次中期業績發布會上表示，中國人壽回應這一熱點。

中國人壽副總裁、總精算師、董秘利明光表示，該公司美國存托股與H股掛鉤，從美股退市后，公司H股將會繼續在香港聯交所交易，投資者如果愿意，可以將存托股轉成H股繼續持有公司股票。

利明光表示，本次從紐交所退市，不涉及存托股的回購，不會改變公司股本結構，與公司H股的發行量也沒有影響。從美國退市也不影響公司正常生產經營、公司治理水平、公司境內外的上市地位以及客戶權益。

8月25日中國人壽發布的半年報披露，已于8月22日向美國證券交易委員會提交25表格，以將該公司存托股從紐交所退市。存托股在紐交所交易的最后日期預計為9月1日。