要“引進來”也要“走出去”

徐智

金諾機床展是國內(nèi)知名的機床展會品牌，展會國際化程度也比較高。主辦方與美國、德國、韓國、日本、意大利等國家的機械制造、機床制造、科學(xué)技術(shù)等協(xié)會都建立了良好的合作關(guān)系，在疫情前每年都吸引了眾多國家的客商參展觀展。

國際化程度未下降

青島金諾會展有限公司董事長王德文告訴記者，金諾機床展近兩年的國際化程度維持在正常水平。在疫情剛爆發(fā)的2020年，因為疫情剛來，很多企業(yè)不知所措，比較謹慎不敢參展，所以當(dāng)年存在少數(shù)國際企業(yè)未參展的情況。而疫情進入第二年（2021年），大部門企業(yè)都已經(jīng)能理性看待疫情，因此金諾機床展的規(guī)模比2019年還要大，展商國際化程度也沒有受到影響。

但在國際觀眾方面，展會還是受到了疫情的沖擊。在2020年以前，金諾機床展每年都會迎來不少來自日本、韓國的觀眾，也能夠有一些國際大訂單。但疫情爆發(fā)后，雖然還是有些日韓觀眾來到現(xiàn)場，但數(shù)量很少，基本可以忽略不計。

當(dāng)然，金諾機床展的國際展商數(shù)量不受影響，與行業(yè)屬性也密切關(guān)系。因為在機床、智能裝備、機器人領(lǐng)域，中國是目前全球最大的市場，國外排名前列的知名企業(yè)基本都在中國設(shè)立了分公司、辦事處，所以國外企業(yè)可以安排分公司、辦事處參展。

但國際企業(yè)可以通過國內(nèi)分公司參展，并不意味著機床類展會就能高枕無憂。王德文表示，在經(jīng)濟形勢好的時候，企業(yè)會參加較多的展會；當(dāng)經(jīng)濟形勢不好的時候，企業(yè)肯定會減少參展預(yù)算、壓縮參展計劃。“疫情導(dǎo)致企業(yè)存在恐慌情緒，而且近年來整體經(jīng)濟形勢下滑，因此企業(yè)的參展意愿也都在降低，但肯定還是有參展需求。在這種情況下，參展商會對‘展會進行‘優(yōu)勝劣汰，而金諾機床展成為了‘優(yōu)勝的一方。這其實更考驗展會的實際效果和品牌影響力。”王德文表示。

展會效果才是關(guān)鍵

王德文表示，為了保持和國外客商的溝通交流，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)也有不少展會為國外客商提供代參展服務(wù)。金諾是國內(nèi)最早運用互聯(lián)網(wǎng)平臺的展覽公司之一，擁有實現(xiàn)線上代參展的能力。例如金諾可以讓美國、歐洲的展商觀眾，即便設(shè)備到不了現(xiàn)場，也能夠在展會現(xiàn)場通過“演播廳”與國內(nèi)客商實時溝通交流。

實際上這種方式在很多年前就能實現(xiàn)。大概在2015年左右，金諾就跟青島一家科技企業(yè)合作開發(fā)了線上會展模式?，F(xiàn)在金諾擁有云展平臺、線上展廳、線上商城，在機床裝備類展會中金諾也是較早實現(xiàn)線上線下融合辦展的企業(yè)。金諾不僅能夠讓客商遠程觀展，甚至能夠在展會現(xiàn)場遠程操作機器，而且線上匹配訂單的能力也還不錯。雖然有些海外企業(yè)使用了這種線上模式，但由于機械裝備有其特殊性，所以大部分企業(yè)對這種模式不太熱衷。

企業(yè)經(jīng)營是非常“現(xiàn)實”的，不管是展商還是采購商，他們參展觀展肯定優(yōu)先要考慮投入產(chǎn)出能否成正比、能否達成交易。作為主辦方，肯定也要優(yōu)先考慮展會實際效果。而對于機床展來說，代參展模式的實際效果就欠佳。

在疫情常態(tài)化背景下，金諾保持展會規(guī)模的應(yīng)對方式就是保證展會效果，全力提升客戶的參展價值，用心為他們提供服務(wù)。“加上辦展時機都運氣不錯，因此展會規(guī)模維持的還可以。但這種情況持續(xù)下去肯定是不行的。金諾旗下展會也數(shù)次碰上主動延期、被動延期的情況，而每次延期可能就意味著展會白干了。哪怕展會規(guī)模、效果不下降，但延期導(dǎo)致各種投入、成本巨大，因此主辦方還是生存艱難?！蓖醯挛母袊@道。

百花齊放才是“春”

王德文認為，《新型冠狀病毒肺炎防控方案（第九版）》的發(fā)布對全國展會的國際化不會造成多大變化。只要國家對入境政策不徹底放開，那么展會國際化就不會有多大改善。因為對于入境人員來說，管控21天還是10天，區(qū)別并不大?！艾F(xiàn)在全世界除了中國基本都是開放的，而到中國還要先在賓館隔離10天才能參展觀展。我想國外企業(yè)會問：你們是什么重要的、獨特的展會呀？我們必須參加嗎？因此別說管控10天，就是5天也沒多少人愿意來?！蓖醯挛谋硎?，現(xiàn)在的問題就是，國外的展商和觀眾入境參展觀展的意愿都很低。這個問題對國內(nèi)展會的傷害非常大。

王德文強調(diào)，國際化對展會的意義在于，展會本身就是交流溝通的平臺，而溝通平臺就應(yīng)該是開放、包容的。如果一個展會平臺是百花齊放，是世界各國都能來，行業(yè)的頂尖企業(yè)、尖端技術(shù)都能來，這對于采購商而言就是一個巨大的福利。而現(xiàn)在相當(dāng)于把海外的交流切斷了，只剩中國企業(yè)自娛自樂，這對各行各業(yè)的發(fā)展、對展會買家都是一種限制甚至損失。

另外，對于“國際化”，還有非常重要的一點就是中國企業(yè)要“走出去”?！拔沂且粋€民族情結(jié)比較重的人。我們要歡迎和包容國外好的技術(shù)、好的產(chǎn)品、好的理念進入中國，但同時中國企業(yè)也要走出去，總是把自己關(guān)在國內(nèi)肯定是不合適的。在機械裝備領(lǐng)域，現(xiàn)在已經(jīng)進入到十幾年前白色家電的市場形勢，大家都在國內(nèi)拼價格，產(chǎn)能已經(jīng)過剩。”王德文強調(diào)，不“走出去”，就沒有出路。會展公司應(yīng)該充分發(fā)揮平臺搭建、貿(mào)易交流作用，帶領(lǐng)國內(nèi)企業(yè)“走出去”。