要“引進來”也要“走出去”

徐智

金諾機床展是國內知名的機床展會品牌，展會國際化程度也比較高。主辦方與美國、德國、韓國、日本、意大利等國家的機械制造、機床制造、科學技術等協會都建立了良好的合作關系，在疫情前每年都吸引了眾多國家的客商參展觀展。

國際化程度未下降

青島金諾會展有限公司董事長王德文告訴記者，金諾機床展近兩年的國際化程度維持在正常水平。在疫情剛爆發的2020年，因為疫情剛來，很多企業不知所措，比較謹慎不敢參展，所以當年存在少數國際企業未參展的情況。而疫情進入第二年（2021年），大部門企業都已經能理性看待疫情，因此金諾機床展的規模比2019年還要大，展商國際化程度也沒有受到影響。

但在國際觀眾方面，展會還是受到了疫情的沖擊。在2020年以前，金諾機床展每年都會迎來不少來自日本、韓國的觀眾，也能夠有一些國際大訂單。但疫情爆發后，雖然還是有些日韓觀眾來到現場，但數量很少，基本可以忽略不計。

當然，金諾機床展的國際展商數量不受影響，與行業屬性也密切關系。因為在機床、智能裝備、機器人領域，中國是目前全球最大的市場，國外排名前列的知名企業基本都在中國設立了分公司、辦事處，所以國外企業可以安排分公司、辦事處參展。

但國際企業可以通過國內分公司參展，并不意味著機床類展會就能高枕無憂。王德文表示，在經濟形勢好的時候，企業會參加較多的展會；當經濟形勢不好的時候，企業肯定會減少參展預算、壓縮參展計劃。“疫情導致企業存在恐慌情緒，而且近年來整體經濟形勢下滑，因此企業的參展意愿也都在降低，但肯定還是有參展需求。在這種情況下，參展商會對‘展會進行‘優勝劣汰，而金諾機床展成為了‘優勝的一方。這其實更考驗展會的實際效果和品牌影響力。”王德文表示。

展會效果才是關鍵

王德文表示，為了保持和國外客商的溝通交流，現在行業內也有不少展會為國外客商提供代參展服務。金諾是國內最早運用互聯網平臺的展覽公司之一，擁有實現線上代參展的能力。例如金諾可以讓美國、歐洲的展商觀眾，即便設備到不了現場，也能夠在展會現場通過“演播廳”與國內客商實時溝通交流。

實際上這種方式在很多年前就能實現。大概在2015年左右，金諾就跟青島一家科技企業合作開發了線上會展模式。現在金諾擁有云展平臺、線上展廳、線上商城，在機床裝備類展會中金諾也是較早實現線上線下融合辦展的企業。金諾不僅能夠讓客商遠程觀展，甚至能夠在展會現場遠程操作機器，而且線上匹配訂單的能力也還不錯。雖然有些海外企業使用了這種線上模式，但由于機械裝備有其特殊性，所以大部分企業對這種模式不太熱衷。

企業經營是非常“現實”的，不管是展商還是采購商，他們參展觀展肯定優先要考慮投入產出能否成正比、能否達成交易。作為主辦方，肯定也要優先考慮展會實際效果。而對于機床展來說，代參展模式的實際效果就欠佳。

在疫情常態化背景下，金諾保持展會規模的應對方式就是保證展會效果，全力提升客戶的參展價值，用心為他們提供服務。“加上辦展時機都運氣不錯，因此展會規模維持的還可以。但這種情況持續下去肯定是不行的。金諾旗下展會也數次碰上主動延期、被動延期的情況，而每次延期可能就意味著展會白干了。哪怕展會規模、效果不下降，但延期導致各種投入、成本巨大，因此主辦方還是生存艱難。”王德文感嘆道。

百花齊放才是“春”

王德文認為，《新型冠狀病毒肺炎防控方案（第九版）》的發布對全國展會的國際化不會造成多大變化。只要國家對入境政策不徹底放開，那么展會國際化就不會有多大改善。因為對于入境人員來說，管控21天還是10天，區別并不大。“現在全世界除了中國基本都是開放的，而到中國還要先在賓館隔離10天才能參展觀展。我想國外企業會問：你們是什么重要的、獨特的展會呀？我們必須參加嗎？因此別說管控10天，就是5天也沒多少人愿意來。”王德文表示，現在的問題就是，國外的展商和觀眾入境參展觀展的意愿都很低。這個問題對國內展會的傷害非常大。

王德文強調，國際化對展會的意義在于，展會本身就是交流溝通的平臺，而溝通平臺就應該是開放、包容的。如果一個展會平臺是百花齊放，是世界各國都能來，行業的頂尖企業、尖端技術都能來，這對于采購商而言就是一個巨大的福利。而現在相當于把海外的交流切斷了，只剩中國企業自娛自樂，這對各行各業的發展、對展會買家都是一種限制甚至損失。

另外，對于“國際化”，還有非常重要的一點就是中國企業要“走出去”。“我是一個民族情結比較重的人。我們要歡迎和包容國外好的技術、好的產品、好的理念進入中國，但同時中國企業也要走出去，總是把自己關在國內肯定是不合適的。在機械裝備領域，現在已經進入到十幾年前白色家電的市場形勢，大家都在國內拼價格，產能已經過剩。”王德文強調，不“走出去”，就沒有出路。會展公司應該充分發揮平臺搭建、貿易交流作用，帶領國內企業“走出去”。