國際化業務正在恢復

陳猛

中東國際展覽集團（簡稱“MIE集團”）副總裁肖鋒指出，2020年疫情爆發初期，海外展會與國內展會一樣全部停滯，整個2020年中國企業幾乎都沒有出境參展，當時出展行業以線上展為主，尤其是江浙地區，做了很多海外專場的線上對接會。代參展模式是在海外展會開始恢復后逐漸出現的。

出展市場正在恢復

出展線下業務的停滯到了2021年有了很大的不同，2021年2月份的時候阿聯酋電子消費品展就已經恢復到疫情前的水平，9月份迪拜建筑行業五大展會也恢復舉辦。五大行業展在疫情前，僅中國的展團展出面積就達到1萬平米以上，展會恢復舉辦以后，很多國外展團如土耳其、印度、德國等國家大量企業參加，在中國企業沒有參展的情況下依然填滿了展館。肖鋒指出，在中東地區有一些全球知名的品牌展會如阿布扎比石油展等都是各個國家爭搶展位的好項目，就像國內的廣交會一樣，由于中國企業無法參展，中國展團的老對手們趁機擴大展位把中國的份額給占了。“所以現在很多國內企業很焦慮，他們知道海外的展會復蘇了，也知道自己的同行在參展，但是他們卻沒有辦法出境參展。”肖鋒認為，當前展會國際化主要是對中國企業有影響，對國外企業則沒有太大影響；在國內展會方面，國際化受到的影響也很明顯。國內2020年下半年到2021年上半年還舉辦了部分國際展會，最初一些國內企業還持觀望態度，參展以后普遍比較失望，因為他們參展的目的是為了對接海外采購商，但是在國內的展會上見不到他們的客戶；因此到2022年出現了部分展商抵制國內的一些國際化展會的情況，甚至出現了部分展商要求展會延期的情況。“國際展商和買家的減少對國內的國際化展會影響還是很大的。”肖鋒指出。

大企業開始在海外參展

MIE集團是較早在中東和非洲地區推出代參展服務的出展機構，因為其在當地有人員駐守，而且國內企業也有參展的需求。肖鋒告訴記者一個現象，往年在中東非地區不參展的大企業如海爾、美的、三一重工、徐工等開始主動聯系他們咨詢參展事宜。“去年9月份，一些大企業開始主動聯系我們，問有沒有辦法去海外參展。”肖鋒指出，這個變化十分明顯，這些大企業在中東和非洲市場做得不錯，但是以往他們寧肯做贊助商也不參展，因為他們在當地有企業或者辦事處，有人員、場地、機器設備，甚至有展廳，他們的市場營銷工作不依賴參展。現在這些大企業的理念發生了變化，他們認為，國際展恢復的過程中小品牌出不去，大品牌要露出，展示中國企業的實力。比如在去年2月份迪拜舉辦的電子消費品展上，華為、聯想都參展了，并且方式很霸氣，僅華為一家企業就拿下了半個館。

肖鋒表示，第一批在海外參展的就是這些在國外有機構、有人員的大企業，他們會采用一些迂回的方式安排出境參展。比如阿布扎比石油展有一個四川的參展企業國內人員無法參展，就安排其在巴基斯坦的公司員工從中國飛到阿聯酋參展，結束后不回中國直接回巴基斯坦。后來境外參展的企業多了，才逐漸有了代參展模式。2021年MIE集團組織的代參展項目中規模大的就是阿布扎比石油展和迪拜建材展。為了提高參展效率，MIE還研發了一套代參展系統，包含了從前期的發貨到人員的培訓等各個方面。

代參展業務與主辦方定位有關

在國際化的主辦方中，做代參展最早的、規模最大的是勵展，特別是在日本市場，其組織的代參展的展會場次，參展企業的數量、規模和參與程度都是最高的。肖鋒認為這與主辦方的策略有關。在阿聯酋的展會，中國企業只占10-20%，沒有中國企業參展對展會的影響不大；而日本的展會，基本以中國企業為主，如果中國企業不參展，主辦方損失會很大。此外，中國企業參與代參展非常慎重，選擇的展會并不多，因為很多企業是在沒有政府補貼的情況下自己出資去參展的，企業會選擇國際化、專業化的大展去參加。肖鋒強調，雖然國外的展會在恢復，但是恢復的基本是國際化的大展會，一些小展會已經被自然淘汰了，國外的展會也經歷了迭代。

阿聯酋的展會疫情前都是線下登記，現場登記打印參展證，去年因為防疫要求取消了現場登記，所有人必須要提前申請，這樣反而提高了采購商的精準度。“從迪拜的展會來看，展會的國際化程度幾乎沒有受到太大影響，且今年比去年恢復得更加成熟。”

新方案利好下半年出展招商

肖鋒認為新版防控方案對出展是有很大幫助的，一組數據反映了去年與今年的不同。2021年MIE集團組織的代參展企業為100家左右，今年有望達到300-400家。這三四百家企業參加的都是知名的國際展，企業和政府在選擇項目的時候，優選的都是有國際知名度的舉辦過多年的行業專業展。截至目前，阿布扎比石油展已經售出800-900平方展位，比去年翻了一番；迪拜建材行業五大展會預計能夠售出1000多平方，比去年翻一番問題不大。在新版防控方案發布后，很多地方政府以及貿促總會已經在發函統計境外參展項目了，這在去年是沒有的；一些地方商務部門已經將12月份的迪拜建材行業五大展列為重點支持項目。

此外，今年二月份，深圳市政府與MIE合作在迪拜舉辦了深圳電子消費品專場，50多家企業通過代參展方式參與，六月份MIE與江蘇省政府合作舉辦了家居與室內裝飾行業的代參展活動。這些都顯示出展行業正在復蘇。“今年企業代參展的規模在政府政策的加持下肯定會提上來，下半年會有大量企業自己主動走出去。企業自身的需求和政府的支持，兩方面加持下，大趨勢是逐漸向好的。”肖鋒說。