代參展是國際營銷新出路

付兵兵

日前，本刊記者采訪了依凱國際會(huì)展（蘇州）有限公司總經(jīng)理劉燕，邀請(qǐng)她就疫情常態(tài)化出展企業(yè)的國際業(yè)務(wù)及所采取的措施方面與我們分享其經(jīng)驗(yàn)?！拔覀冏鳛橐患揖惩庹褂[工程服務(wù)商，給一些行業(yè)領(lǐng)軍的中國企業(yè)在歐洲設(shè)立當(dāng)?shù)匚锪鱾}庫、展廳、營銷中心等提供全面的信息以及全球化展覽展示解決方案，從而助力中國企業(yè)的國際業(yè)務(wù)在國外本地化開展?fàn)I銷，在當(dāng)?shù)亟鉀Q產(chǎn)品物流?！眲⒀喔嬖V記者。

劉燕表示，代參展模式肯定是會(huì)成為疫情常態(tài)化國際展會(huì)營銷的一條新出路。“4月到6月，我們?cè)跉W洲一共承接了25場(chǎng)國際展會(huì)，其中有9場(chǎng)就有數(shù)量不等的中國企業(yè)參展，80%的參展企業(yè)都是代參展。代參展人員主要是該企業(yè)在歐美國家、中東、亞洲國家的代理商、合作商代表，也有兩家上海參展商企業(yè)聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厝A人留學(xué)生作為代參展?fàn)I銷人員。”劉燕坦言，“這種代參展模式應(yīng)該是適用于大部分的需要開展國際營銷的出口企業(yè)。因?yàn)槟壳拔覀冎袊姆酪哒吲c國外不同，大部分中國企業(yè)人員要出境參展還是會(huì)面臨很多困難，自身疫情風(fēng)險(xiǎn)高，差旅成本高，而且還有很多不確定因素，如簽證、機(jī)票等。所以說，境外代參展服務(wù)是一個(gè)非常有效的解決方案?！?/p>

劉燕介紹，當(dāng)前疫情常態(tài)化下，中國企業(yè)的出展業(yè)務(wù)開展方面面臨諸多問題和風(fēng)險(xiǎn)，如展會(huì)開展時(shí)間不確定和國際物流不穩(wěn)定等。此外，全球各個(gè)行業(yè)的國際貿(mào)易供應(yīng)鏈都在重新評(píng)估和重組，所以當(dāng)前國際業(yè)務(wù)開發(fā)是非常重要且關(guān)鍵的時(shí)刻。中國出展企業(yè)面對(duì)重重困難，也是在改變觀念，與時(shí)俱進(jìn)，不斷地摸索和嘗試各種解決辦法。比如部分企業(yè)參加云上會(huì)展，雖然沒有線下展會(huì)這么好的效果，但是成本相對(duì)低很多，安全很多，也有些收獲。還有就是歐美國家自今年四月份來全面開放，大力支持國際展會(huì)的舉辦，這三個(gè)月來開展的展會(huì)都是比較順利，展會(huì)上的效果也是非常明顯，給了大家更多的信心去境外參展?！巴瑫r(shí)，針對(duì)中國企業(yè)出境參展困難的問題，我們作為境外展覽服務(wù)商也提供代布展、代參展和本土化展品倉儲(chǔ)配套服務(wù)，大大減少參展的風(fēng)險(xiǎn)和成本。我相信一切都會(huì)越來越好，我們與中國出展企業(yè)一起加油！”劉燕補(bǔ)充道。

就出臺(tái)的新防控方案方面，劉燕表示，新防控方案的出臺(tái)，無疑對(duì)出展企業(yè)起到了非常積極的影響，近期的出展工作中明顯的變化就是境外參展企業(yè)的數(shù)量在不斷增加，參加展會(huì)的領(lǐng)域也越來越多，除了室內(nèi)展會(huì)，還有室外的，比如德國的BAUMA 2022。中國企業(yè)的出展在逐步正常化并值得期待！