代參展是國際營銷新出路

付兵兵

日前，本刊記者采訪了依凱國際會展（蘇州）有限公司總經(jīng)理劉燕，邀請她就疫情常態(tài)化出展企業(yè)的國際業(yè)務及所采取的措施方面與我們分享其經(jīng)驗。“我們作為一家境外展覽工程服務商，給一些行業(yè)領(lǐng)軍的中國企業(yè)在歐洲設立當?shù)匚锪鱾}庫、展廳、營銷中心等提供全面的信息以及全球化展覽展示解決方案，從而助力中國企業(yè)的國際業(yè)務在國外本地化開展營銷，在當?shù)亟鉀Q產(chǎn)品物流。”劉燕告訴記者。

劉燕表示，代參展模式肯定是會成為疫情常態(tài)化國際展會營銷的一條新出路。“4月到6月，我們在歐洲一共承接了25場國際展會，其中有9場就有數(shù)量不等的中國企業(yè)參展，80%的參展企業(yè)都是代參展。代參展人員主要是該企業(yè)在歐美國家、中東、亞洲國家的代理商、合作商代表，也有兩家上海參展商企業(yè)聘請當?shù)厝A人留學生作為代參展營銷人員。”劉燕坦言，“這種代參展模式應該是適用于大部分的需要開展國際營銷的出口企業(yè)。因為目前我們中國的防疫政策與國外不同，大部分中國企業(yè)人員要出境參展還是會面臨很多困難，自身疫情風險高，差旅成本高，而且還有很多不確定因素，如簽證、機票等。所以說，境外代參展服務是一個非常有效的解決方案。”

劉燕介紹，當前疫情常態(tài)化下，中國企業(yè)的出展業(yè)務開展方面面臨諸多問題和風險，如展會開展時間不確定和國際物流不穩(wěn)定等。此外，全球各個行業(yè)的國際貿(mào)易供應鏈都在重新評估和重組，所以當前國際業(yè)務開發(fā)是非常重要且關(guān)鍵的時刻。中國出展企業(yè)面對重重困難，也是在改變觀念，與時俱進，不斷地摸索和嘗試各種解決辦法。比如部分企業(yè)參加云上會展，雖然沒有線下展會這么好的效果，但是成本相對低很多，安全很多，也有些收獲。還有就是歐美國家自今年四月份來全面開放，大力支持國際展會的舉辦，這三個月來開展的展會都是比較順利，展會上的效果也是非常明顯，給了大家更多的信心去境外參展。“同時，針對中國企業(yè)出境參展困難的問題，我們作為境外展覽服務商也提供代布展、代參展和本土化展品倉儲配套服務，大大減少參展的風險和成本。我相信一切都會越來越好，我們與中國出展企業(yè)一起加油！”劉燕補充道。

就出臺的新防控方案方面，劉燕表示，新防控方案的出臺，無疑對出展企業(yè)起到了非常積極的影響，近期的出展工作中明顯的變化就是境外參展企業(yè)的數(shù)量在不斷增加，參加展會的領(lǐng)域也越來越多，除了室內(nèi)展會，還有室外的，比如德國的BAUMA 2022。中國企業(yè)的出展在逐步正常化并值得期待！