逐夢海灣正當時 逆勢而上創佳績

隋斌

2022年，是黨的二十大召開之年，也是海灣化學賡續奮斗、砥礪前行的一年。上半年，海灣化學干部員工團結一心，圍繞生產經營、項目建設、改革攻堅等重點任務攻堅克難，以亮眼的成績交出了一份年中答卷。

近日，中國質量協會公示2022年第一批全國市場質量信用A等企業名單，海灣化學“海晶牌”聚氯乙烯以優異的表現，榮獲“市場質量信用AA（用戶滿意）級產品”稱號，成為青島市惟一入選產品。

作為青島市搬遷樣板企業，綠色化工、高端化工代表企業，近年來，海灣化學堅持“技術國際化、裝備大型化、環境生態化、管理現代化”的“四化”發展理念，著眼未來，創造性地在產品結構和工藝路線上做出重大調整。摒棄落后的電石法生產聚氯乙烯的工藝，選用乙烯法生產聚氯乙烯樹脂的生產工藝，走出了一條傳統產業不傳統發展的新路子，走在了全國新舊動能轉換的前列。隨著2020年聚氯乙烯二期投產，海灣化學聚氯乙烯產能達80萬噸/年，穩居全國第一。經過3年品牌攻堅，聚氯乙烯產品達到國際高端品質，成功實現進口替代。2021年，全年完成聚氯乙烯出口37萬噸，出口量居全國第一。

瞄準品牌目標，寧降負荷不降質量

多年的發展中，海灣人深知，產品質量是品牌打造的基礎，品牌產品又是產品中的精華，是決定產品市場和經營效果的本質條件，更是獲得榮譽、取信于社會的保證。因為，品牌才承載著一個企業長遠的未來。因為它是質量的保證、是優質的服務、是企業文化的結晶，更是企業的一個象征。2019年，海灣集團董事長李明提出“三年內將聚氯乙烯打造成中國第一品牌”的戰略目標。隨后，海灣化學開啟了一場品牌建設攻堅之旅。

通過不定期召開聚氯乙烯品牌創建專題會、品牌建設落實會、品牌建設研討會、品牌建設專題會等，耐心傾聽重點客戶的反饋和需求。并始終踐行“客戶至上”的理念，踐行以客戶意見和建議為品牌攻堅方向。與此同時，以“寧降負荷不降質量”的理念，按照品牌攻堅計劃列出“時間表”，畫出“路線圖”，海灣人牢固樹立起質量立企的理念，在各自專業領域深耕細作。

說干就干，海灣化學針對品牌建設上的重點、難點問題，對應具體工作，逐一落實到責任部門、責任人及完成時間。針對氯乙烯純度、聚氯乙烯雜質和水分指標等質量提升等難題，結合實際情況，細化考核機制，做到有獎有罰。正因此，各相關專業人員都鉚足了干勁，外出調研、查閱資料、開展實驗……圍繞品牌目標行動起來。

著力技術創新，升級國際先進技術

行動的第一步則是聚焦創新核心，海灣化學依托海灣集團國家技術中心，加大技術創新力度，堅持全員參與，攻克技術和工藝難點問題，以質量贏市場，全面提升產品質量，一、二期項目基礎創新技改達800多項。

通過向上游溯源，把好原料品質關。氯乙烯是聚氯乙烯的上游裝置。氯乙烯單體質量直接影響聚氯乙烯產品的質量。為滿足高端市場需求，進一步提升產品品質，海灣化學決定將提升氯乙烯單體質量作為品牌攻堅的重要方向之一。

氯乙烯單體純度本身已達99.98%，此次品牌攻堅的重點是將氯乙烯單體質量提升至99.99%。雖然只是萬分之一的變化，但在世界先進技術的基礎上取得突破，談何容易？氯乙烯技術人員經過對大量生產運行數據進行相關性分析，得出高溫氯化反應器母液純度與最終產品質量存在正相關性；分析精餾過程對產品純度的影響，得出塔盤開孔率、塔負荷及回流比等是決定精餾效果的重要因素。再根據實時大數據跟蹤檢測分析，一步步抽絲剝繭，找出影響氯乙烯單體純度的相關因素。經過持續試驗攻關，優化工藝運行，VCM單體純度達到99.99%，打破了專利商不可超越的神話。

與此同時，聚氯乙烯裝置則從多方面入手，把好裝置生產的每一關。首先是配方調整，技術人員每年調整配方達1000多釜次，每次設定好常量與關鍵變量，做好比對分析，找出裝置最優運行參數。其次是把好助劑關，對助劑庫在規劃、存放等方面強化管控，提高助劑質量，并采購高端助劑產品。并下大力氣對助劑生產裝置進行升級改造，自控率達100%，助力聚氯乙烯產品提升。再次是注重設備管理，在強化設備巡檢，注重設備維保基礎上，全面推行電子巡檢系統，細化巡檢指標管控，建立設備管理臺賬。對像聚合清釜、閃蒸器清理等工作制定周密計劃，加強對振動篩的定期檢查，加大清釜頻次，避免出現聚氯乙烯樹脂粗顆粒的問題。另外，為提升聚氯乙烯產品品質，海灣化學還開展了上百項技術創新技改……經過多方努力，海灣化學聚氯乙烯產品各項指標均處于優等水平，達到國內高端產品質量標準。

洞悉客戶需求 領導帶頭開拓市場

近年來疫情影響下市場形勢復雜多變，海灣化學逆勢而上力拓市場。由領導帶隊，先后走訪了近40家重點客戶，包括廣州、江蘇、山東、河北等省市聚氯乙烯高端及重點客戶，全年開發PVC 直銷客戶共計70余家。

走訪中，深入與客戶在產品質量、供貨量、物流服務等方面進行深入交流。通過建立與重點用戶高層互訪的制度，建立常態化的用戶交流溝通機制，建立新型的用戶關系等舉措，深化走訪成效。特別是海灣化學作為上游企業，其高層領導到下游客戶走訪這一舉措，讓客戶連連稱贊，充分體現了公司對客戶的高度重視，讓客戶看到了公司的誠意，更加堅定了與海灣化學加強合作的信心。

此外，海灣化學通過參加各項活動和展覽，不斷提升著企業品牌影響力。近年來，公司更是加大力度，參加了上海化工展和中國國際染料展覽等兩大國際展會，借助國際平臺進一步展現過硬的企業形象、品牌力量與優質服務，吸引眾多客戶就產品、技術、貿易信息和洽談雙方合作意向等進行深入交流。

提升品牌服務 滿足客戶需求

在保證產品質量的同時，海灣化學以客戶需求為導向，為客戶提供“標準+α”的定制化服務。按照“客戶購買的不僅僅是產品，更是問題的解決方案”的原則，不斷加大同客戶溝通的力度和頻次，持續提升銷售工作質量，打造產品和服務的雙優模式。

針對有客戶提出希望實現粉料裝車的需求，海灣化學立即展開調研，并對聚氯乙烯產品料倉進行技改，提升服務質量，滿足客戶個性化需求。針對有客戶提出專門設置一到兩條生產線保證特種型號的供貨需求，海灣化學也及時落實相關部門予以解決，實現了“一企一策”的精準服務。

海灣化學還對產品指標進行細分，利用不同生產線，生產不同指標的聚氯乙烯樹脂，定向銷售給相關客戶。還從物品包裝標識、噴碼標記進行細致的考慮，為客戶提供定制化產品。

海灣化學還通過對客戶大數據進行系統整理，保證每一條生產線都可以連續穩定生產，及時供貨。

“十四五”規劃中提出“開展中國品牌創建行動”，對品牌建設提出了更高要求。如何科學地把握新發展階段，堅持貫徹新發展理念、積極構建新發展格局，打造良好的企業信用品牌，是中國企業共同面臨的新任務、新挑戰和新要求。而通過3年的品牌攻堅，海灣化學聚氯乙烯品牌創建取得顯著成效。2020年6月，被國家工業和信息部評為“綠色設計產品”；2022年3月，上榜“好品山東”品牌名錄。近年來還獲得“山東優質品牌產品”“青島名牌”、西海岸新區工業品牌“瑯琊榜”等各種榮譽。

2022 is the year when the 20th CPC National Congress will be held， and is also a year for Haiwan Chemical to continue to strive forward. In the first half of the year， the officials and employees of Haiwan Chemical worked together to overcome difficulties in key tasks such as production and operation， project construction and reform， and delivered outstanding performance.

Recently， China Association for Quality released the list of the first batch of national grade-A enterprises in market quality credit in 2022. By virtue of its outstanding performance， the "Haijing" PVC of Haiwan Chemical won the title of "AA （user satisfaction） product in market quality credit" and is the only product making the list in Qingdao.