英杰電氣：多項業務齊頭發展目標規模超二十億

李興然

英杰電氣（300820）近期頗受投資者關注，受到數十家機構的數百位投資者踴躍調研。英杰電氣方面則是董事長王軍及副總兼董秘劉世偉出場接待。雙方交流內容主要圍繞公司的業務及發展而展開。

關于歷史及愿景

董事長王軍首先介紹了公司的發展歷程。他和合作伙伴（周英懷）都是從國企辭職出來創業的，兩人都具有一定的技術背景，1992年開始創業，從承包一家校辦工廠開始做起，在一個不足20 平米的破舊小屋里面開始了他們的創業歷程，可以說這個小屋是英杰電氣誕生的搖籃。1996年正式注冊了公司，最早的名字叫陽光電氣，后來更名為英杰電氣，取匯聚英才，成就杰出之寓意，公司專注于工業電源領域，在這個領域耕耘了近30 年，2010年改制為股份公司，2020 年2 月在深圳證券交易所創業板上市。

董事長表示，他和合作伙伴周英懷在管理上是有分工的，在創業的早期是他主外，以銷售管理為主，周英懷主內，研發以及內部管理為主，后來公司發展到一定階段以后，他就轉向了一些新興的行業和產業，他個人性格喜歡變化，喜歡挑戰，時常告誡自己不要坐在董事長的位置干總經理的活。子公司蔚宇電氣成立以后，由英杰電氣的副總劉少德去做總經理，負責日常管理，董事長雖然也投入了很多的精力，但更多是方向掌控、戰略思考的層面，如何劃清管理和領導的界限，是他最近這幾年踐行和思考的一些事情，現在看來也取得了一些很好的經驗，也為英杰電氣未來集團化發展，繼續做大做強奠定了一些基礎。

董事長繼續表示，企業的愿景就是成為一流的工業電源研發與制造企業，公司一直沿著這個主航道前進，未來發展的方向還是圍繞這個大的方向。公司也可能做一些這個主航道之外的事情，比如在一些新興行業里面發現了顛覆或創新技術，或者圍繞進口替代，做國外在做，但中國人沒做或中國人沒做好同時適合我們的一些行業，公司也可能會做，但底線是財務風險較小，萬一失敗，不會對公司發展有傷筋動骨的影響。公司發展的短期目標是進入四川省科技百強企業，實現二十億以上的銷售規模。

關于公司業務

公司還與投資者就業務方面進行了交流。

關于充電樁業務，公司表示，充電樁在國內的定位是先立足于西南、西北地區，另外公司還有海外市場，主要銷往歐洲和美國，預計會有一個快速的增長，目前公司的毛利率水平還比較高，具備一定的競爭力，國內的客戶結構也在做調整，更多轉向服務于行業的明星企業，技術上也有了功率控制集成技術，帶來的好處就是讓充電樁組裝特高效、運行特穩定，維護特便捷，尤其是維護便捷的特點，解決了客戶長距離、分散式運維難題，目前這個技術推出有兩年了，擁有十個國內的專利，還擁有德國專利，逐步得到了客戶的認可。充電樁海外業務是2020年從阿里的電商平臺上開始的，產品逐漸銷往歐洲和美國，英杰電氣在成都和德陽的公司都建立了外貿銷售團隊，在更多平臺都做了布局，比如中國制造網、谷歌等，在這個過程中，外貿團隊也積累了很多經驗，對于公司其他電源產品的外貿銷售是有利的，公司也正在進行探索、思考及布局，電源的國外市場開拓有可能成為未來英杰發展一個新的方向。快充樁和慢充樁的技術是不一樣的，快充樁需要更好的解決散熱問題，公司現在已經有上百千瓦級快充樁的銷售，目前市場主流是120KW（雙槍），最近公司也研發了400KW的雙槍快充樁，適用對象是工程重載車，總體就是結合市場需求推出相應的產品。

關于半導體電源和光伏電池片電源的規劃，英杰電氣表示，公司進入半導體設備行業是從和中微半導體的合作開始的，從MOCVD 這個設備的電源國產替代開始，取得了客戶的信任，并擴展到半導體行業更多的客戶，產業鏈包括等離子注入、CVD、PECVD等環節，新研發的射頻電源也在這個行業領域開始運用，光伏電池片公司也涉足其中多個工藝環節，為這些環節的設備配套電源，目前也是取得顯著的進展，這兩個行業未來發展趨勢良好，市場空間也很大，公司將投入更多的資源去推進這兩個行業的電源市場運用。

關于儲能行業布局的一些考慮，公司表示，目前考慮商業和家用都做，家用儲能的市場方向主要考慮在國外，歐洲的需求量非常大。我們雖然進入這個行業晚了一些，但公司把一個行業的發展看成一個長跑，不追求一時的市場爆發，目前公司也收集到國外的一些需求，最近也參加了不少儲能方面的會議，請一些專家到公司進行一些探討，感覺這個行業是一個快速變化的行業，不同的技術、不同的商業模式。管理層強調，作為公司經營，選擇方向只能大致正確，但團隊必須充滿活力，有些行業要去做，但也要能感知中間的變化，團隊需要見招拆招，具備良好的應變能力。

董事長王軍表示，依照以往的經驗，回顧光伏行業的發展歷程，也給他很多思考，反觀十多年前，公司進入到這個行業，想著這行業可能就做十年，很難預料發展到如今這樣欣欣向榮的局面。現在清潔能源政策導向明確，光伏也已經實現平價上網，成為了老百姓用得起的能源，市場空間是非常大的，光伏發展的春天已經接近甚至已經到來，他對光伏行業的發展充滿信心。

最后，董事長王軍強調，目前公司幾個大的行業領域其實都有很好的發展，公司也沒有刻意去劃分重點，所有這些行業都會努力放手去做，爭取更大的份額。新一些的行業比如充電樁行業的市場空間比公司涉足的光伏行業更大，未來發展可期，公司也正在針對充電樁行業進行產能擴建，做大規模，逐步增強供應鏈的能力，當前這個行業國際市場局面良好，國際客戶需要到中國尋找賣家，尋找合作伙伴，這個窗口期不會很長，需要快速的形成產能規模，進入到大客戶的視野范圍，力求在充電樁行業有一個較大的發展。另外儲能這個行業，和原來公司的業務領域也有所不同，未來市場也很大，也是要努力去發展的一個行業。這兩個行業都是要做規模的，在這個過程中，整體供應鏈能力也會增強，這些對于英杰其他行業的發展也會形成助力，而光伏和半導體這些行業更多是保持良好的毛利率，結合這些行業的各自特點去發展。

關于核心競爭力

董事長王軍表示，公司的核心競爭力首先體現在的團隊上，公司有良好的管理團隊、技術團隊、銷售團隊，第二是長期耕耘于這個領域積累的行業應用經驗和眾多的電源專利技術，能快速理解客戶的需求，為行業提供優質的產品，第三是長期聚焦電源領域形成的品牌知名度和影響力，得到了廣大客戶的認可，從而可以最先得到市場信息和商業機會，第四是長期聚焦電源領域形成的供應鏈體系，第五是獨特的競爭力，就是產品領域眾多，在同一個研發技術平臺、同一個制造管理平臺、同一個銷售品牌平臺做深做細工業電源細分小市場，用范圍經濟整合出規模經濟，成本低，效率高。