華致酒行：三記“重拳”助營收增長近四成

李興然

8月22日，華致酒行（300755）發布2022年半年度報告顯示，上半年實現營業收入53.75億元，同比增長35.94%，其中白酒業務實現營業收入48.94億元，同比增長42.14%。上半年，公司實現凈利潤為3.21億元。值得一提的是，華致酒行的經營性現金流表現出色，經營活動產生的現金流量凈額達2.44億元，上年同期僅為1.14億元，即同比大增113.04%。

對于營業收入增長的主要原因，要歸功于三點：一、公司內部管理流程進一步優化，市場反應能力和運營效率得到顯著提升;二、連鎖門店分銷能力提升，銷售收入同比大幅增長;三、直供終端門店數量持續擴增，使得銷售收入持續增長等。

而能做到上述幾點，與公司“毛細血管式”的營銷網絡持續完善、持續加強營銷團隊建設以及加大精品酒市場推廣力度息息相關。

完善并優化“毛細血管式”營銷網絡

2022年上半年，華致酒行在董事會、管理層和全體員工的共同努力下，進一步鞏固并深化了與國內外知名酒廠及酒商的長期合作關系，完善并優化了覆蓋全國的“毛細血管式”的全渠道營銷網絡，通過穩步推進連鎖門店及零售網點全國布局和積極拓展電商及新媒體渠道，有效擴大了公司在酒水流通領域國內市場領先的地位。

穩步推進連鎖門店及零售網點全國布局。為順應個人消費升級下的市場變化，華致酒行多渠道并舉拓展營銷網絡，自2017年起，公司充分發揮運營“華致酒行”連鎖門店所積累的經驗，以統一標識、統一規范、統一配送、統一管理的形式，融合傳統線下銷售模式和O2O服務平臺，整合現有零售類客戶資源，篩選優質零售網點客戶升級為“華致酒庫”、“華致名酒庫”，作為新零售模式下的華致品牌門店。2020年，公司提出并實施“700項目”，在全國范圍內篩選出包括省會城市、省會周邊城市、地級市、百強縣在內700個具有中高端酒水消費能力的區域，發展零售網點并培育連鎖門店客戶，進一步擴大公司營銷網絡體系輻射范圍。

今年上半年，華致酒行旗艦店相繼落地深圳、青島、鄭州、福州、長沙、太原、包頭、烏魯木齊，持續擴大品牌影響力;根據精品酒品牌調性和產品特點，通過舉辦“荷塘夜宴”、“拉菲之夜”等品鑒會、贊助高爾夫聯賽等動銷活動，深化客戶體驗，提升品牌認知度，積極探索圈層營銷。上半年共計開展品鑒會6863場，其中荷花酒品鑒會2808場、鐵蓋釣魚臺品鑒會1232場、賴高淮品鑒會910場、虎頭汾酒品鑒會582場、習酒·窖藏1988【琉金】品鑒會422場。

圖：華致酒行最近三年一期的營收及增長趨勢

來源：公告，股市動態分析

華致酒行表示，下半年公司將筑牢全年穩健增長基本盤，堅決落實各項戰略，動態優化運營團隊配置;打深挖透優質網點，對優質網點進一步加大賦能;品鑒會執行標準化、專業化、常態化，讓其切實成為品牌體驗、客戶招商、產品推廣的核心陣地。

同時，華致酒行積極拓展電商及新媒體渠道。公司自營電商平臺運營狀況良好，公司2019年推出“華致優選”電商平臺，2021年升級并更名為“華致酒行旗艦店”，同步更新微信小程序及APP，提升品牌識別度。用戶可通過“華致酒行旗艦店”微信小程序或APP在線下單，公司經系統分配至倉庫處實現產品配置、物流配送等。公司自營電商平臺自上線至今，運營狀況良好，功能持續迭代，用戶體驗及轉化率持續提升。

今年上半年，“華致酒行旗艦店”結合節慶日開展開門紅、元宵節、勞動節、華致優選節、618活動、每周專場等線上營銷活動，積極開拓名酒廠線上品牌合作、推進電商平臺授權，新增瀘州老窖、酒鬼酒、辛巴赫等知名廠商線上授權，豐富產品品類結構;大力拓展線下拍賣渠道，已分別與京東拍賣、西泠拍賣合作線下拍賣活動;對新媒體市場進行深度探索，嘗試多元化的短視頻拍攝風格，直播助力平臺銷售增長。

未來，公司將持續拓展產品品類，不斷完善產品結構，積極擴張電商業務，探索線上線下聯動的“新零售”模式。

加大精品酒市場推廣力度

華致酒行自成立以來一直致力于為消費者提供優質和保真的酒類產品。公司憑借與上游酒企酒商持續穩定、相互信賴的合作關系，從其提供的產品中篩選出滿足國人消費需求和公司發展戰略的產品進行銷售推廣。公司亦憑借對消費者偏好的精準把握，借助上游酒企豐富的生產經驗和成熟的釀造工藝，合作開發新產品，彌補市場空白。

報告期內，公司進一步完善產品結構，以滿足消費者的多元化消費需求。公司持續鞏固并加強與上游酒廠的戰略合作關系，并充分發動區域型名酒自采，保障戰略型產品供給。精品酒方面，公司在酒廠大力支持下順利完成古井貢酒1818、虎頭汾酒重磅升級;與酒鬼酒“久釀成金，馥郁奇香”戰略合作暨金酒鬼產品發布會成功舉行，共同推進產品結構調整和營銷渠道優化變革;荷花酒推出新品紅蓮老荷花及“青花系列”荷花·青10、荷花·青20，發力團購渠道。

下半年，公司積極鞏固并把握酒類消費修復向好的趨勢，提前布局中秋、國慶銷售旺季。荷花酒·金蕊天荷斬獲2022“酒界奧斯卡”比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽全場最高獎項“大金獎”，并獲評中國賽區最高分，成為“中國最佳烈性酒”;與奔富戰略合作再度升級，獨家代理并發布奔富在創立177周年之際，為中國市場量身定制的全新酒款奔富177紅葡萄酒;與拉菲羅斯柴爾德男爵酒業巴斯克品牌正式達成戰略合作，獨家代理了巴斯克釀酒師珍藏系列的兩款酒品。

持續加強營銷團隊建設

華致酒行以完備的全渠道營銷網絡體系、完善的名酒精品酒產品矩陣、優秀的銷售管理團隊“三駕馬車”共同拉動業績穩健增長，另“上市公司賣名酒”的理念深入客戶群體。

今年上半年，公司持續加強市場網格化部署，加強團隊人才建設，全力推動“700項目”落地。公司上半年共計招聘738名員工，華東地區網格細化程度得到顯著優化，中西部地區網點覆蓋率得到明顯提升。

同時，公司通過內部培訓活動和優秀員工經驗分享等形式，提升運營人員的業務拓展能力、客戶服務水平和綜合職業素養。上半年，公司共組織內部培訓活動572期，覆蓋員工共計49715人次，重點涵蓋公司企業文化、規章制度、核心品牌、銷售政策、連鎖門店經營管理等內容;組織優秀員工經驗分享活動19期，以實戰銷售經驗為主重點幫助營銷人員特別是新員工的業務開展，實現內部優秀經驗的分享、傳播、復制及轉化落地。未來，公司將進一步強化銷售管理團隊建設，提升團隊綜合競爭能力，提高市場開拓力度，鞏固公司領先的市場地位。