不賺錢的那一環(huán)

張珠容

飛防是通過通用飛機(jī)噴灑農(nóng)藥的一種大面積、短時期壓低蟲口密度的有效方法。十多年前，留學(xué)回國的平東林看到一則新聞：無人機(jī)做植保飛防，一個人一天就能給四五百畝地打好農(nóng)藥。從小在農(nóng)村長大的他由此看到商機(jī)，便召集了幾個伙伴，一起購買來7臺無人機(jī)創(chuàng)業(yè)，開始挨家挨戶推廣飛防服務(wù)。

農(nóng)戶們此前沒有見過這樣的操作，所以剛剛開始時都不愿意合作。于是平東林決定：免費(fèi)飛一塊田來做實(shí)驗(yàn)對比，請農(nóng)戶們到現(xiàn)場觀看。毫無疑問，實(shí)驗(yàn)對比很明顯：人工打藥或是拖拉機(jī)打藥，噴灑的藥液都只在作物的表面，無人機(jī)卻可以在下壓風(fēng)場的作用下將藥液從作物頂端一直噴灑到作物的底部。并且，無論是田塊的死角，還是復(fù)雜的田地，專業(yè)的飛手都能從容應(yīng)對。看到對比效果，農(nóng)戶們放心了，平東林也就順利地將飛防服務(wù)推廣了出去。

嘗到飛防服務(wù)帶來的甜頭之后，不少農(nóng)戶就詢問有沒有其他的服務(wù)。平東林根據(jù)市場的需求，開展起了各種農(nóng)事服務(wù)，如育秧、插秧、收割，等等。有一回，一個農(nóng)戶來找平東林，問他能否幫忙解決關(guān)于秸稈離田這個令人頭疼的問題。在當(dāng)?shù)兀磕?0月水稻收獲之后，農(nóng)戶們都會接著再種一季小麥。不過，水稻收獲之后產(chǎn)生的秸稈會一直在田里不腐爛，嚴(yán)重影響下一季小麥的生長。那個農(nóng)戶找到平東林，就是希望他能把水稻秸稈收購走。

平東林正思慮著要不要接這個活兒，助手忙把他拉到一邊，算了一筆賬給他：“一公斤水稻產(chǎn)生近一公斤的秸稈，如果收購，就需要購買打捆設(shè)備，折算下來，收購一噸秸稈要賠掉70元，一個水稻季大概要收6000噸秸稈，就得賠上40多萬元。所以，這是一項(xiàng)不賺錢的服務(wù)，可千萬別接手呀！”

平東林卻反問助手：“你有沒有想過，如果我們貼錢幫農(nóng)戶把秸稈離田這個難題解決了，就能打通從種到收的所有服務(wù)項(xiàng)目？到那時，農(nóng)戶們就會把所有農(nóng)事服務(wù)托管給我們了。對于公司來說，一整套服務(wù)下來，有個別服務(wù)不賺錢，但在整條鏈上是掙錢的，這就夠了。”

基于這樣的大局分析，平東林貼錢購買來設(shè)備，接下了農(nóng)戶們的秸稈離田這項(xiàng)服務(wù)。農(nóng)戶們見這樣的難題都能解決，就紛紛把從種到收的所有農(nóng)事服務(wù)托管給平東林的公司。過了不多久，平東林的集體大托管模式擴(kuò)大到了16000畝，每畝效益在80元左右。

有意思的是，當(dāng)集體大托管的輻射面越來越廣時，秸稈也越收越多。此時平東林發(fā)現(xiàn)，有一種名叫秸稈高溫碳化設(shè)備的機(jī)器能讓賠錢的秸稈搖身一變，變成賺錢的寶。原來，它可以將秸稈做成碳顆粒，而碳顆粒燃燒的發(fā)熱量大，可代替煤炭，在市場上一噸可以賣到1200元。平東林收購來的6000多噸水稻秸稈能加工成4000噸碳顆粒，秸稈難題立馬變成賺錢之道，他還順利打通了農(nóng)事服務(wù)鏈條，得到了越來越多農(nóng)戶的信任。許多人都說，正因擁有大局觀，平東林才有大作為。

（編輯??高倩/圖 槿喑）