瑞幸賺錢了，但不必神化它

栗不旬

瑞幸咖啡近期發布的財報，受到不少關注。繼2022年第一季度瑞幸實現史上首次經營性贏利后，關于瑞幸能否延續這一態勢真正起死回生，外界一直在期待答案。

近期，瑞幸披露最新財報，第二季度凈虧損1.15億元，但值得注意的是，凈虧損的1.15億元中主要包括2.77億元的股權訴訟支出，以及應稅收入的所得稅費用1.02億元。剝離股權激勵費用、準備金等因素后，Non-GAAP（非美國會計準則）口徑下，瑞幸第二季度實現凈贏利，凈利潤為2.68億元，同比增長約190%。這也意味著，如果沒有訴訟支出等費用，瑞幸第二季度已實現了贏利，并且幾乎各項數據都在同比增長。按照瑞幸目前的業務發展節奏，贏利或許指日可待。

瑞幸2022年第二季度財報一公布，“咸魚翻身”“煉獄級逆襲”“暴打星巴克”等詞匯在網絡上接踵而至，甚至出現瑞幸或許會在第三季度反超星巴克、坐穩國內咖啡市場頭把交椅的聲音。從財務造假、退市到扭虧為盈、咸魚翻身，瑞幸從至暗時刻到柳暗花明實屬不易，似乎離重回納斯達克又更近了一步。但是，捧瑞幸也不必過于著急。

基于中國這一市場，瑞幸與星巴克之間的單季度營收差距在收窄，但在星巴克近1000億美元市值面前，瑞幸還遠沒有達到超越的程度。

如今的瑞幸又走回了爆雷前高調營銷、大規模開店的老路，第二季度末，瑞幸門店總數量達到7195家，再創新高。瑞幸憑借這一打法，短時間內迅速出圈，占據市場，但風險也隨之而來，營銷大于產品本身、加盟商的口碑崩塌……對于一家長期虧損、還在重新起步階段的企業而言，證明自己商業模式的可持續性或許比超過星巴克更有價值。

瑞幸開始賺錢了

從瑞幸第二季度財報來看，幾乎各項數據都在同比增長。第二季度，瑞幸總凈收入32.99億元，同比增長72.4%，環比增長37.18%。繼2022年第一季度首次實現經營利潤轉正后，瑞幸的贏利能力持續提升。此外，瑞幸的賺錢能力也在變強，第二季度，其營業利潤為3.426億元，營業利潤率為10.4%，分別同比增長13.5倍和7.667倍，環比分別增長272%和171.5%。交易用戶數也在增長，第二季度，瑞幸平均每月交易用戶已達到2071.2萬人，同比增長68.60%，環比增長29.65%。

最新財報數據一經披露，瑞幸在粉單市場的股價應聲大漲近12.5%，市值也一度突破45億美元，這比2019年上市當天的42.5億美元市值還高。

在瑞幸披露業績的前幾天，星巴克也公布了2022年第三財季報告——總營收81.5億美元，同比增長9%；凈利潤9.1億美元，同比下降20.9%。

在中國市場上，星巴克的業績表現更“慘烈”，第三財季，星巴克中國營收5.4億美元，同比下降40%。

其實，星巴克在中國市場的頹勢早已顯現。從2021年第四財季至2022年第二財季，星巴克中國市場同店銷售額一直在持續下跌，分別同比下降7%、14%、23%。

一個在逆勢增長，一個在暴跌，因此“瑞幸要打敗星巴克了？”等聲音大量涌現。不可否認，在中國市場上，瑞幸與星巴克之間的營收差距在漸漸縮小，甚至在門店數量上瑞幸早已超過星巴克。

但退一步來看，單以一個季度的數據做對比，便說瑞幸超越、吊打星巴克，恐怕還為時尚早。在今年第二季度，上海、北京等一線城市受新冠肺炎疫情影響嚴重，而星巴克在中國市場的門店主要開在一線城市，這導致其大量門店因疫情關店，影響了其客流量和銷售額。

星巴克臨時CEO霍華德·舒爾茨也表示，中國市場業績下滑主要歸因于新冠肺炎疫情，以及來自中國的外幣換算。

當然，在第二季度瑞幸同樣受到新冠肺炎疫情的影響，許多門店也暫時關閉，但相對而言，瑞幸的城市布局更加分散、下沉，該季度受到的沖擊沒有星巴克嚴重。如果看今年第一季度數據，星巴克在中國市場收入達到8.6億美元（約56億元人民幣），而瑞幸的營收為24.05億元。星巴克的營收是瑞幸的2倍還多。

此外，瑞幸與星巴克的經營模式和主要面向的客群存在顯著差異。

星巴克注重線下門店的體驗，主打第三空間概念，線下空間消費更容易受到新冠肺炎疫情的影響。瑞幸則以性價比高吸引用戶，更多用戶以外賣或者自提的方式消費，所以疫情導致的不能堂食對瑞幸的沖擊相對較弱。

瑞幸確實賺錢了，但說它超過星巴克大可不必，與星巴克近1000億美元市值相論，瑞幸仍在追趕。二者雖同屬咖啡賽道，但在國內市場的定位卻大不相同，況且，隨著瑞幸越來越下沉，真正的對手早已不是星巴克。

瑞幸還沒完全證明自己

除了賺錢外，瑞幸財報中還有一個亮眼的數據——門店。財報數據顯示，瑞幸第二季度門店總數量為7195家，到達新的巔峰。瑞幸董事長兼CEO郭謹一也表示，門店持續高速擴張是第二季度業績增長原因之一。

瑞幸的拓店速度到底有多快呢？去年全年瑞幸新開門店共1221家，而在今年上半年，瑞幸新開門店共1171家，已經逼近去年全年。

瑞幸成立初期便一直以大規模開店的打法搶占咖啡市場，時至今日，瑞幸不僅仍在走老路，并且走得更勇猛。今年2月，郭謹一在內部信中透露，瑞幸1月新開門店360家，超過了退市前的開店速度。

瑞幸仍在瘋狂拓店，速度已經超越星巴克。瑞幸第二季度內門店凈增615家，而上一季度星巴克在中國市場上新開門店只有107家，約是瑞幸的1/6。有接近瑞幸的人士表示，瑞幸2025年的門店目標是上萬家，意味著在接下來的兩年多時間內還需要再開出2800家店。

其實，瑞幸之所以能延續此前大規模開店擴張的打法，很大程度得益于瑞幸的加盟政策。財報顯示，截至第二季度，瑞幸自營門店數量4968家，占比超過六成；加盟門店數量2227家，占比三成多。近兩年來，瑞幸加盟店數量增速持續超過自營店。

再來看門店的營收貢獻，第二季度，在瑞幸32.99億元的收入中，自營門店總收入23.31億元，同比增長52.4%；加盟門店總收入7.78億元，同比增長178.37%。瑞幸的加盟政策于2021年年初重新啟動，瑞幸披露的合作詳情中顯示，前期沒有加盟費用，加盟方需支付瑞幸提供的前期投入總費用在35萬—37萬元，具體包括裝修費用11萬—13萬元、生產設備19萬元左右以及保證金5萬元，開放加盟的城市更多是三、四線及以下城市。

從第二季度財報來看，在瑞幸加盟門店的總收入7.78億元中，原材料收入占5.03億元，傭金分成占1.05億元，由此可見，目前加盟店對瑞幸的“貢獻”大部分來自原材料的采買，分成收入占比較低。

通過加盟聯營的模式，瑞幸降低了租金、人員管理等成本壓力，這對于想要迅速占據更下沉城市的瑞幸而言，確實是一步好棋。

但加盟模式的弊端早已被過往眾多品牌暴露——對于品牌而言，加盟門店的收入主要來自原材料和設備銷售，由于總部對門店管理和運營缺乏完全掌控，易導致產品品質、口碑翻車等問題，影響長久建立的品牌形象和口碑。

此外，瑞幸的加盟店大多仍在成立初期，尚未實現規模化贏利。由于瑞幸開放的加盟店主要是三、四線及以下城市，不僅要面臨“小鎮青年”對咖啡接受度的考驗，還要接受下沉市場頭部玩家蜜雪冰城等的直面沖擊，瑞幸的加盟門店能否長久經營下去并實現贏利，還有待時間驗證。

疫情對線下實體行業的沖擊仍在繼續，加盟店模式尚不算成熟的發展模式……瑞幸在這種情況下進行如此激進的店鋪擴張，其中的風險性不得不正視。

低調前進，或許比高調營銷更適合瑞幸

瑞幸尚處在重新起步階段，因財務造假導致的債務危機、罰款等仍然是縈繞在瑞幸身上的負面影響。

爆雷后的瑞幸，門店擴張和廣告宣傳都不似從前，明顯放緩。

再看今天的瑞幸，刻在骨子里的營銷DNA似乎又活躍了起來，跨界聯名、各種熱點招式玩得不亦樂乎，甚至有網友評價“沒有瑞幸蹭不到的熱點”。今年初始，瑞幸推出新品“花魁系列”，所謂“花魁”是一款產自埃塞俄比亞的精品咖啡豆，瑞幸官方稱，由于該咖啡豆產量稀少，全中國每年一共從非洲產地進口190多噸，僅瑞幸采購總量已超過90噸，是埃塞俄比亞“花魁”在中國的超大買家。產品一經推出，便一杯難求。在瑞幸與當當網創始人李國慶的“互懟”中，花魁咖啡更加出圈。

今年瑞幸最出圈的產品，當數瑞幸與椰樹椰汁聯名推出的椰云拿鐵，兩大知名品牌夢幻聯動，疊加獨特“土味”的外包裝，瞬間刷爆社交話題，成為年輕人打卡拍照的爆款。官方數據顯示，椰云拿鐵首發日就創下單店銷量超130杯，總銷量超66萬杯。2022年第二季度財報中，椰云拿鐵更是作為亮點被提及，截至6月30日，該單品總銷量超2400萬杯，門店總收入高達4億元。

當年一杯生耶拿鐵讓瑞幸“死里逃生”，瑞幸想要復制生耶拿鐵的成功無可厚非，不過，爆款產品可遇而不可求，2022年上半年瑞幸共推出68款新品，平均不到3天推出一款新產品，但只有椰云拿鐵算是真正出圈。

此外，由于茶飲行業壁壘較低，一旦產品營銷出圈之后，極易被模仿，新品的號召力也會隨之減弱。在瑞幸的生耶拿鐵火爆后，眾多茶飲品牌均推出類似產品，這也意味著，僅僅依靠生耶拿鐵，瑞幸無法打造屬于自己的競爭壁壘。更何況，如今國內咖啡市場異常擁擠，不僅有Tims、藍瓶等外國知名咖啡品牌的滲透，Manner、M stand等精品咖啡品牌也在悄悄崛起，奈雪の茶、喜茶與蜜雪冰城等也開始推出咖啡飲品……不斷內卷的競爭環境，只會更加考驗瑞幸的商業模式。

整體而言，瑞幸尚處在重新起步階段，目前仍然需要解決遺留的問題，要想重獲資本市場和消費者的信任，瑞幸還要走很長的路。高調營銷或許能讓瑞幸在短時間內走得更快，但不一定能讓其走得更穩。比起高調營銷、大規模開店，扎實打造競爭壁壘、低調奔跑或許更適合現在的瑞幸。

（本文來自微信公眾號一刻商業，ID：yikecaijing）