淺析新能源發電對電力營銷的影響

國網澤州縣供電公司 嚴瑜瓊

引言

近年來，我國的發電企業市場環境愈發嚴峻，由于新能源發電企業面臨著巨大的成本壓力和供需壓力，需要積極調整當前的發電方法和電力營銷策略，改變我國當前存在的能源供不應求的情況，并且從市場的角度來重新定位當前的電力企業，以此來更好地解決電力營銷中存在的營銷風險因素，從而提高電力企業的營銷效率和營銷效果。

本文分析了電力市場營銷和新能源發電的相關概念，并且從新能源發電對電網調度工作的影響、新能源發電所導致的經濟性影響、基層公司的自動采集系統較為缺乏、系統實時營銷數據無法實現實時調度和共享、公司的營銷系統沒有升級五個方面分析了新能源發電對原有的電力市場營銷影響。最后分析了在新能源背景下做好電力市場營銷工作的方法，希望能為相關工作人員提供參考。

1 電力市場營銷和新能源發電的相關概念

1.1 電力市場營銷的概念

電力市場營銷這一概念最早在楊淑霞的《電力企業市場營銷》一書中即被提出，書中認為電力企業的營銷工作是利用市場營銷學原理研究電力企業的市場營銷活動的一種新型學科，能夠通過研究電力企業的生產過程及營銷的方法來創造出電力商品的價值，并在電力產業的生產及運輸過程中將這種電力商品的價值進行交換，以此來滿足電力商品的用戶的要求，同時也能夠不斷提升電力企業的經濟效益。

1.2 電力市場營銷模式的概念

對電力企業的市場營銷過程進行分析，可以看出在沒有實現市場化的交易前，電力營銷的過程和發電的整個過程有著較強的一致性。當實現了市場化的營銷后電力營銷的主體發生了變化，現階段的電力銷售者主要是電力銷售公司，并由電力銷售公司直接向電力用戶服務，且存在售后問題的售后也由電力銷售公司直接進行處理，以此來更好地提高電力服務效率及效果。

1.3 品牌營銷的理論

品牌營銷的方式是一種很好地提高電力企業營銷效果的方式。據學者朱立在《品牌文化戰略研究》所述，品牌營銷的方法能夠很好地起到提高企業營銷效率和營銷效果的作用，在電力企業中，品牌也屬于企業的一項不可替代的資產，是企業能夠長期發展的重要核心因素，要想提高電力企業的綜合性競爭能力，就需從品牌的角度來做好電力企業的營銷工作，以此來在市場競爭的整個大環境下更好地提高電力企業的綜合性競爭力。

1.4 新能源發電的特點

清潔無污染。和傳統的發電有著顯著區別的是，新能源發電多使用太陽能、風能、潮汐能和地熱能等新型能源，這些新型能源能夠很好地突破傳統發電方式中的局限性，取得更好的發電效率以及發電效果。但這種清潔的發電也存在一定的問題，需相關人員對具體情況具體分析。由于風能、地熱能等發電方式會直接利用自然的資源，并在整個發電的過程中都沒有有害氣體產生，所以清潔性較強，對環境的污染較小，能夠起到良好的可持續性發展的效果。

發電的穩定性較差。新能源發電主要利用自然無污染的自然能源，所以無論是什么清潔能源都對發電的環境有著很強的依賴性。如潮汐能發電只可以建立在海岸線上，在內陸地區無法應用，太陽能發電只能應用在日照時間較長的地區，并且只有白天能進行發電，在夜間無法發電。并且這種發電方法還具有穩定性較差的特點，以太陽能發電為例，這種發電方法的強度會隨著太陽照射角度和照射強度的變化而產生變化，對發電功率造成影響，無法滿足工業用電的需要。

裝機容量較小。和傳統發電的發電機裝機容量相比，這種新能源發電的裝機容量較小。即使是國際上最大的風力發電機，其單機容量也僅為6000kW，而其他形式的清潔能源也有著一樣的問題，甚至裝機容量和風力發電機相比更小，無法滿足工業用電的需求。

調壓能力相對有限。我國傳統的發電方法為水力發電和火力發電，這兩種發電機組的可調節范圍更大并且電網本身的穩定性較強。而新能源的發電機組本身則比較容易受到自然環境的影響，且可調節性較弱。如風力發電機組需要建立在風能較為強勁的西北地區，但是我國出現電力短缺問題的主要為東南沿海地帶，建立在西北地區的風力發電系統無法緩解東南地區存在的電力短缺問題，這種時空上的不平衡性也對電網運行本身的穩定性有著不良的影響[1]。

2 新能源發電對原有的電力市場營銷影響

2.1 新能源發電對電網調度工作的影響

打斷原有的調度計劃。新能源發電的裝置本身裝機容量較小，所以為了能夠滿足電力系統的發電需要和使用需要，大多會采取異步式的發電機。但是由于這種發電機在正式接入電網之前自身并沒有電壓，甚至在并入電網之后會對電網本身的電壓產生降低的影響。所以一旦在電網中并入較多異步式電機，就會對電網系統內部的其他設備產生沖擊和影響，對電網本身的運行安全造成非常嚴重的干擾。對電網自身的穩定程度產生影響，也降低了電網的營銷效率。

增加電網的調度難度。為了能夠在新能源占比越來越大的環境下進一步保障我國電網的穩定，以此來進一步提高電力系統的營銷效率和營銷效果，就需要積極增加電網本身的備用容量。以風力發電為例，當風力發電的電量并入電網系統之后，會對電網本身的穩定性產生影響，導致電網電壓出現驟降的情況。為了應對這一電壓驟降的情況，就會利用補償電容來對其進行處理，但是當風力發電的風速過高時，就會造成在風電并入電網過程中出現補償電容發生損失的現象，對電網本身的穩定性造成干擾。

2.2 新能源發電所導致的經濟性影響

由于我國電力行業本身屬于商業性的機構，其最終的生產目的和運營目的都是獲取營業額。新能源對于國家的電力營銷來說有著有利和不利的兩方面影響，營銷的風險又可以分為內部風險因素和外部風險因素的兩種情況，會對電力產業的生產以及營銷都產生較為直接的影響，需要相關工作人員在對新能源發電以及其影響進行分析時，能夠按照表1中的危險關系來進一步完成分析工作，以及后續其影響因素和被影響因素，并且按照分析的結果來對現階段的新能源發電以及營銷技術進行有針對性地調整。

表1 新能源發電的風險因素以及其相互影響關系

2.3 基層公司的自動采集系統較為缺乏

隨著社會經濟的快速發展，我國的居民生活水平逐漸提高，并且對電力公司的營銷方法也有著更加嚴格的要求，由于新能源發電產業是一項新興事業，在運營和發展的過程中還沒有建立起有效的電力數據采集系統[2]，導致一些基層的電力營銷公司在營銷的過程中所產生的一些數據無法被上級電網所采集，使上級電網無法實時掌握基層電力營銷公司的真實情況，不利于上級營銷公司的監督和管理。導致電力營銷企業的經營數據出現數據失真的情況，無法反映出企業的真實情況。

2.4 系統實時營銷數據無法實現實時調度和共享

隨著現代化電網營銷業務的進一步推進，為了能夠給電力用戶提供更加優質的服務，就需要立足于行業市場的變化需求，收集實時的營銷數據，并根據營銷數據中的反映來對電力系統進行實時調整。但由于我國相關營銷科技還處于發展中的狀態，調度自動化系統建設不全面，一些新能源的發電廠還利用傳統的辦法進行電網能量統計工作。并且一些電力企業的統計和規劃都是各自獨立的，無法形成統一的規劃網絡，導致營銷和調度之間的數據無法共享。

2.5 公司的營銷系統沒有升級

對于公司的營銷系統和數據交換系統而言，數據交換的標準是其實現整合和共享的基礎，如果想要實現數據共享和數據交換，就需具備一個功能較為全面的營銷平臺和營銷系統。當前我國的電力營銷產業的系統較為傳統，且對數據采集的標準缺乏統一性標準，導致在進行數據交換和數據共享時缺乏實時性和流暢性。為能更好地起到電力營銷的效果，就需要積極采取措施來創新當前公司的營銷系統和營銷平臺。

3 在新能源背景下做好電力市場營銷工作的方法

3.1 使用小型光伏發電技術

在社會以及經濟的發展過程當中，為了能夠更好地利用新能源，這就需要政府提供政策方面的支持，政府需要出資幫助居民樓以及寫字樓安裝太陽能型的光伏電板，以此來更好地吸引社會力量也參與到新能源的開發及新能源的利用方面來。此外，政府同時也需做好宣傳和教育工作，在宣傳和教育中讓更多的居民能感受到新能源發電技術的良好效果，進而提高居民對新能源發電技術的購買欲望，提高新能源電力的銷售效率。在此基礎上，需要進一步完善當前的發電技術，并且擴大光伏電源的使用范圍，以此來形成小型電網，避免電能出現浪費的問題。

3.2 建立智能微網項目

由于太陽能發電有著較為便捷的特點，所以十分值得推廣和大范圍地應用，在一些已經建立起小型光伏發電技術的地區，可以進一步地建立起智能微網技術。一些地區可以直接結合當地氣候特點來使用太陽能進行發電。如新疆等日照時間較長的地區，當地的電力銷售企業需要立足于太陽能的清潔性特性，結合本地的地理條件，利用智能微網等技術來建立電力銷售的新型平臺，并且直接開發新型的自然資源，以此來更好地提高發電效率和發電效果，也提高銷售的效果。

3.3 構建新型電力營銷信息系統

隨著我國電子科技的進一步發展，為了能夠更好地提高電力銷售企業的銷售效率和銷售效果，滿足日漸提升的電力需求量，就需要在展開銷售工作的時候也構建出一個新型的電力營銷信息系統[3]。該電力營銷系統在具備營銷的功能之外還需要對電網本身進行監控和管理，全面地掌握電網本身的運行狀態和運行效果，并且需要對電網使用過程中產生的數據進行實時收集與分析，從而為新能源營銷工作提供更進一步的數據支持，以此來提高電力營銷效率和電力營銷效果。

3.4 控制電價管理的風險

如上文中所述，新能源的應用會對電力價格產生較大的影響，所以在進行電力營銷的時候也需要采取一定措施來對當前的電價系統進行控制和管理。國家部門需要針對電力開發地區的新能源含量、以及發電的難易程度來制定相對統一的電價定價方法，讓同一個地區的電價處于相對統一的狀態。并且在利用新能源進行發電的同時，國家部門也應該針對電力企業的營銷情況來對其進行宏觀經濟方面的指導，以此來減輕電力營銷企業的負擔。

4 結語

隨著我國科技的不斷發展和進步，人們對電力行業的要求也越來越嚴格。并且新能源的使用也會對當前電力系統中的營銷工作造成一定程度上的影響，所以為了能夠進一步提高電力營銷的效率和效果，就需要把傳統的發電方式和新能源發電方式相結合，并且使用先進營銷策略來改良當前的營銷方法以及營銷內容，從而保障電力系統的安全性和穩定性。