難尋的“訂貨會”以及停留在產地的春裝

徐長杰

春季，本來是紡織服裝行業如火如荼開展訂貨會的旺季，即使是在2020年，春季訂貨會也只是“姍姍來遲”。而如今已要悄然入夏，卻很難在朋友圈看到人聲鼎沸的訂貨會現場。一些展會的延期、取消都阻礙了服裝企業邁向終端市場的步伐，而終端市場又是這樣瞬息萬變，服裝企業這一季的產品還沒有銷出，下一季的市場卻又有了新的變化，供應鏈原有體系也開始變得有點無所適從……

“鮮見”的訂單

疫情之下，大家還會關注服飾、關心美嗎？這不僅是你我的疑問，也是很多企業主的疑問。在經濟環境不好的情況下，大家節衣縮食，很多服裝品牌下單采購時也是一再斟酌。

江蘇華藝集團是中外合資的集藝術染整、現代扎染和制衣工貿研一體化的集團企業，是國家藝術染整與現代扎染產品開發基地、南通市非物質文化遺產傳承基地，華藝不僅有自己的服裝品牌“弄影”，多年來更是一直在服務包括例外、素然、之禾、江南布衣、雅瑩、太平鳥等知名女裝品牌。談及今年的市場情況，該集團藝術總監顧鳴表示，出于對后續市場的擔憂，服裝品牌在下單時表現得非常謹慎。

不僅大品牌們翹首觀望，對于一些批發市場的檔口來說更是受到不小打擊。“這次疫情導致我們的春夏款嚴重滯銷，對于批發行業來說打的就是時間戰，這次疫情把我們的黃金時期給吞噬了，導致我們春夏款無法如期銷售。與去年的同期相比，整體營收至少下降了50%。同時我們也面臨著夏季產品生產的滯后，工廠無法按期完工，這次疫情春夏兩季影響最為嚴重。”一位批發市場的商戶說道。

近日，中國紡聯產業經濟研究院發布了一季度紡織行業運行情況，根據該部門調研的結果顯示，有25.8%的樣本企業訂貨（需求）量較上期有所增加，而上期這一比例為52.6%;本期表示訂貨（需求）量減少的企業比重為50.2%，比上期比重增加31.2個百分點。總體來看，市場訂單大幅減少。

當然，這其中一方面是因為海外疫情的沖擊，另一方面是產業的轉移。其實，訂單減少和取消的沖擊，對于紡織服裝企業來說并不罕見。不過，寧波市服裝協會秘書長毛屹華卻坦言，今年內銷品牌的日子甚至會比外貿企業更難，“對于國內品牌來說，他們的運營成本非常高，全國店面的租金、人力成本，這些都可能成為壓垮企業的最后一根稻草。”

在等秋季的“春裝”

寧波服裝行業品牌林立，國產品牌數量已經超過300多個，疫情之下，這些品牌企業的產品卻也愁賣了。“由于人員無法流動，大部分企業都取消了今年春季的線下訂貨會，也有一些像太平鳥、唐獅等品牌一樣開展了線上訂貨會，但效果并不好。由于物流的不暢，今年夏季的產品在終端市場的呈現肯定會延后，而且已經有一些企業已經決定將春季產品放到秋季銷售，對秋季產品研發的投入會大幅減少。”毛屹華接受《紡織服裝周刊》記者采訪時說。她預計寧波服裝品牌今年春裝產銷率將不到四成，春裝銷售季短，庫存積壓嚴重，四月以后將大幅減價，企業虧損壓力凸現。

對于寧波服裝行業來說，其外貿企業也受到了很大影響，據悉，寧波一家在意大利設有設計和銷售的服裝企業，在意大利的市場占有率能夠位居前15名，但由于新一季樣品很難寄給國外客戶，導致這一季產品的銷售基本涼涼，數年深耕的國外市場正面臨同類品牌的擠壓。

記者在寧波服裝協會產業研究院的一份材料中看到，寧波3月底以來受到周邊地區疫情防控的影響，紡織服裝產業遭遇物流受阻、國際訂單外流、原料持續高位等多重因素交織影響。

4月，寧波品牌企業銷售普遍下滑。實體渠道客流呈斷崖式下降，以博洋集團為例，該企業2000多家線下門店分布于全國各地的商場、購物中心和步行街，這些商鋪在4月大都處于停擺或半停擺狀態，營業收入慘淡，一些品牌4月銷售只有去年同期銷售的三分之一。不僅如此，線上銷售也受到沖擊，從3月中下旬開始到4月，博洋集團旗下唐獅、果殼、德瑪納等品牌線上業務同比流量和銷售下滑約 52%。

困難重重的線上訂貨會

上海在今年經歷了疫情出現以來最嚴峻的考驗，但作為時尚之都的上海，卻是眾多服裝品牌的大本營，不僅如此，這里還聚集了一群年輕的本土獨立設計師們。

對這些設計師而言，每年的3、4月本該是異常忙碌的時候，不僅事關春夏服裝的上新、宣傳、銷售，還是一個重要節點：上海時裝周。

2015年，TUBE Showroom啟動于上海，創始人Zemira表示，今年的挑戰超乎想象。疫情剛有苗頭時，Zemira就開始計劃應急機制，做了五六個方案，但最后只能將訂貨會搬到線上。“大家沒法親眼看到服飾，觸摸面料的質地。封控之下，物流停滯，許多設計師的服飾素材有缺失，有些設計師沒有衣服在身邊，即便有衣服也無法發貨。這都是線上訂貨所面臨的挑戰。”

疫情當前，各服裝品牌的實體店人流量陡降。疫情給服裝業帶來的挑戰，其實不僅是難尋的“訂貨會”，更是對產業鏈的沖擊和終端市場消費意愿的下降。在下一階段，服裝企業仍可能會面臨供應鏈受阻、集中復工后的原材料價格上漲等疊加因素的影響。

如今，服裝品牌紛紛通過拓展銷售渠道、跨界生產等一系列方式進行“自救”或“突圍”。線上銷售幾乎成為服裝品牌的標配，而實體店的租金、人員等管理費依舊存在，這就要求線下門店的運營及新店開設更為科學合理，也會更為謹慎;銷售模式也將更快的向新零售轉型。

從疫情過后的消費趨勢看，消費者更趨向于將有限的消費基金，在不降低自己消費水平和生活質量的情況下，追求極致的產品性價比。因此，作為一個企業首先要提升自己的核心競爭力，不斷地應對市場、消費者的變化，這才是獲得成功的法寶。同時，也呼吁各相關部門加強協作，盡快落實減免扶持政策，推動減稅降費、金融信貸、穩崗擴崗等政策措施加快落地。41372784-3064-4BCD-B34E-287221EC7471