陽光電源：“技術+市場”雙擎驅動

課題組

碳達峰、碳中和戰略背景下，綠色能源革命正加速到來。在激烈的市場競爭中，誰能捷足先登？陽光電源從核心技術與市場開拓兩端發力，形成“技術+市場”雙輪驅動的生態化發展模式，逐步成為清潔電力轉換技術全球領跑者。

陽光電源股份有限公司是一家專注于新能源電源設備研發、生產、銷售和服務的國家重點高新技術企業。主要產品有光伏逆變器、風電變流器、儲能系統、水面光伏系統、新能源汽車驅動系統、充電設備、新能源制氫系統、智慧能源運維服務等，并致力于提供全球一流的清潔能源全生命周期解決方案。

經過多年發展，陽光電源逆變器、電站開發投資業務、儲能系統、風電設備、水面光伏系統等業務規模均已躋身國內第一，其中光伏逆變器出貨量連續多年位居全球第一，已批量銷往全球150多個國家和地區。

新能源行業井噴形勢下，陽光電源把握發展主動權，堅持“技術+市場”雙擎驅動，塑造了國際一流新能源企業品牌形象。

特別是把科技創新作為動力之源。陽光電源深耕光伏領域和新能源技術，不斷開發新的領域，持續增強企業核心競爭力。

一是聚焦新能源產業，專業專注成就行業領導地位。由于看好新能源產業發展前景，陽光電源在1997年成立之初便將主業確定為新能源發電領域，把電力電子技術在新能源發電領域的開發應用作為主攻方向。2003年，研發出中國第一臺具有自主知識產權的光伏逆變器，打破了國外產品對中國市場的壟斷，并快速降低國內光伏發電成本。2004年起，果斷舍棄傳統電源業務，逐步將所有精力聚焦于新能源電源變換業務，并積極拓展海外市場。2011年11月，成功在深圳交易所創業板上市，成為中國新能源電源行業首家上市公司。

二是持續加大研發投入，打造企業核心競爭力。每年將銷售收入7%以上的資金投入到高強度的研發創新活動，建成國內最大的新能源電源研發創新平臺，擁有合肥、上海、深圳和南京四大研發中心，培育了一支研發經驗豐富、自主創新能力較強的專業研發隊伍。先后承擔了“百兆瓦級光伏系統設計集成技術研究及關鍵設備研制”等近20項國家重大科技計劃項目，申請專利3600項，獲得專利權近1970項（其中發明814項），先后有5款產品獲得國家重點新產品認定，主持起草了光伏逆變器和風電變流器多項國家標準，多款產品填補國內空白，產品技術性能達到世界一流。

三是大力倡導“微創新”“迭代創新”，不斷優化產學研合作方式。營造積極向上的創新文化氛圍，通過一個又一個的微小創新，逐步實現了產品差異化和技術領先。在產學研合作方式上，前端技術研究委托科研院所來做，產品實現由企業自身承擔，既能保證高校相關科研經費的不斷增加和項目的前沿性，又為高校提供足夠的科研資源投入和專注研究。引導高校將創新研究做在每項產品研制的工程中，將科研成果轉化在企業里，有效提高了公司的創新能力和市場競爭力。多年來，產學研合作的經費逐年增加，合作廣度和深度不斷增強，規模也越來越大。

陽光電源始終把市場開拓作為制勝法寶。推進市場開發創新，提供專業化、高價值的綜合服務。

積極拓荒國內國外兩個市場。在搶占國內市場的同時，積極開拓國際市場。陽光電源深刻認識到單一市場必然存在風險，實施國內國際兩個市場并重策略。

順應市場之變。陽光電源主動適應市場對專業系統集成服務需求日益增加的新形勢，利用自身綜合優勢，加快企業從純粹的設備制造商向一體化系統解決方案商轉型升級。2014年底投資5億元成立合肥陽光新能源科技有限公司，專注于開展光伏發電等新能源發電工程的設計、開發、投資、建設和服務運營，積極拓展新能源發電工程建設等延伸相關業務。

拓展業務之“鏈”。在巨大的市場需求拉動下，陽光電源橫向打造技術應用場景，縱向拓展綜合專業服務。圍繞上下游相關市場，依托二十多年交直流轉換技術和電站集成實踐、300+落地網點等服務優勢，成立智慧運營運維業務板塊，設立合肥陽光智維科技有限公司，致力于以發電量提升解決方案和運維管理優化，為光伏電站資產提供增值運維服務。

創新服務模式。緊緊圍繞國家重大戰略，積極探索“可再生能源發電+”創新服務模式，創新探索將先進技術和生態修復、資源合理利用充分結合的新技術、新模式，在國家重點推動的“一帶一路”、光伏精準扶貧、煤礦采沉區轉型、領跑者計劃等重大規劃行動中，發揮了積極的引領示范作用。

在開拓市場過程中，陽光電源始終把質量品牌作為立身之本。樹立質量標桿，多渠道、多層次加強品牌推廣，爭創世界一流品牌。通過持續創新研發投入，不斷改進升級產品的質量性能，每年向市場推出5-10款創新型新產品，并針對海外市場需求及時開展產品的海外認證，光伏逆變器系列產品先后通過了TüV、CSA、SGS等多家國際權威認證機構的認證與測試。

拓展海外市場品牌布局。2005年以來，陽光電源每年都安排專項品牌推廣建設資金，組織參加國內外幾乎所有的大型光伏新能源展等品牌推廣活動，緊密結合本行業的營銷特點，堅持采用國際一流的行業展會形式彰顯提升企業的知名度和影響力。始終傳遞統一、穩定的品牌形象，并充分發揮展會、行業媒體的整合營銷傳播功能，逐步樹立行業領先的品牌形象。

強化品牌標識。推進商標及品牌標識的全球注冊和保護工作，SUNGROW這一核心商標已在歐美等全球160多個國家和地區申請注冊保護，積淀了無形的、難以復制的競爭優勢，進一步提升了品牌標識在國內外市場的識別性和可傳播性。

陽光電源一手發力技術創新，一手布局拓展市場，打通技術和市場發展瓶頸，讓先進技術轉變為生產力、競爭力，給我們帶來了有益的經驗啟示。

一是專業專注。陽光電源二十多年如一日，始終聚焦新能源電力電子領域，用十年磨一劍的耐力和自覺，心無旁騖做優做強。在光伏等新能源產業鏈里，雖然有很多產品的研制比光伏逆變器和風電變流器技術簡單，利潤和市場規模也更大，但陽光電源不為所動仍專注于新能源電源的研發。即使新能源發展一路跌宕起伏，陽光電源也不忘創業初衷，專注于電力電子技術在新能源發電領域的創新應用，并一直朝著“成為清潔電力轉換技術全球領跑者”的更高目標奮力邁進。

二是市場引領。供給與需求相結合，才能不斷創造出巨大的生命力。陽光電源發展的每一步，都十分注重需求導向，把市場的前瞻性需求作為發展的前進方向。尤其積極拓展海外市場戰略布局，提升國際市場競爭力，不斷為客戶提供更加優質的產品和服務，提升了品牌的忠誠度和美譽度，為實現世界一流的戰略目標奠定了堅實基礎。

三是推崇微創新和低成本創新。微創新和低成本創新是陽光電源一直以來奉行的戰略，也是其多年來“克敵制勝”的法寶。通過一個又一個的微小創新，通過對無數次創新失敗的包容和鼓勵，實現產品差異化和技術領先，增強了企業的核心競爭力。低成本來源于其主營業務的高度專注及相關多元化，各領域環環相扣，善于利用現有豐富資源再創新再改造，積少成多、積沙成塔，形成低成本創新模式。

四是瞄準世界最前沿。陽光電源從不滿足于已有的技術和產業進步，而是把打造世界一流作為發展目標，大力推進科技創新，同時積極開展管理創新、業務模式創新，引進全球領先的產品創新研發流程，不斷攻克一個又一個難關。

一路走來，正是由于始終確立了志在長遠、站在前沿的戰略目標，陽光電源才創造了國產品牌崛起成為世界光伏逆變器“龍頭老大”的奇跡。成功的企業就是要有鴻鵠之志，敢于勇立濤頭、努力成為清潔電力轉換技術全球領跑者。

（作者為安徽省政府發展研究中心與安徽省經信廳聯合調研組）