專訪超競集團總裁吳歷華：換個角度理解EDG

石翔

2021年11月6日，EDG奪得英雄聯盟S11全球總決賽冠軍，瞬間引爆了社交媒體，那句“騎士歸來”的口號更是令人印象深刻。從2015年到2021年，從MSI冠軍到S系列賽冠軍，EDG走來的道路并不平坦。

時隔三年，我們再次采訪超競集團總裁吳歷華，換個角度來理解拿下冠軍的EDG。

電子競技雜志：距離上次采訪已經過了三年，這次想要請您講講整個電競的環境有什么變化，EDG內部又有什么變化？

吳歷華：2015年取得MSI冠軍以后，那段時間EDG俱樂部的競技水平很高，但到世界賽，我覺得是不如人意的，確實傷了很多電競粉絲的心，包括EDG粉絲的心。現在EDG取得S系列賽冠軍，經歷了很多年，在這個過程里，我們也見證了電子競技很大的變化和發展。

我印象還挺深的，2015年的時候，電子競技還沒有進入到大眾的視野中，它還沒有進入到所謂主流的領域。隨著電競本身在市場內的萌發，特別是2017、2018年國家開始對電競產業進行扶持，各地政府開始希望電競產業能在當地生根發芽，這兩年電競產業才有非常蓬勃發展的狀態。

今年，2021年，我覺得又是一個非常重要的時間節點。國家更重視游戲及其相關產業的可持續的、健康的發展，大家也更關注青少年的健康發展。我覺得這個新興的行業正在面臨一個非常大的市場變化，在市場變化中當然有浮有沉。

首先，我們認定電子競技有著非常廣闊的未來，并且一直覺得它的核心就是賽事。這次的S11，在EDG奪冠以后，我們能感受到全國各地的支持與吶喊，甚至會覺得這些聲浪完全大于現在玩《英雄聯盟》游戲的群體，會有破圈這樣的感受，甚至比我們認知的電競圈可能要更大。其實很多的人不一定還在玩《英雄聯盟》這款游戲，但大家還是會關注電子競技賽事。

從賽事里帶出來的那份情感共識，我認為是非常重要的。經歷了低谷、面對了困難、自己拼搏過，為了那份熱愛，最終突破了自我、取得了成功。我覺得它是能牽動這么多人的最基礎因素，正是這種因素的存在才（讓這次奪冠）有這么大的能量。

從2015年到2021年，整個電子競技行業的變化是非常大的。我們很開心地看到電子競技正往可持續的、更長遠、更健康的道路發展。從2015年到2021年，EDG俱樂部也有比較大的變化，我們從單純的戰隊發展成綜合性的俱樂部；同時，我們一直有一個比較難去平衡的點，就是嚴格管理與相對開放寬容的生態之間的矛盾，如何讓這些選手盡可能發揮他們內心的東西。

我們看到不同的運營方式、不同的管理邏輯，其實沒有說誰對誰錯。我們當然希望選擇一個讓俱樂部持續發展、比較規范化的管理方式，比如說能在收入和支出方面留有一定余地，又給到賽事團隊相對大的靈活性，讓他們能激發出隊員們的團隊意識，能激發出他們的取勝決心。我們要在兩者之間摸索平衡點，現在開始有點感覺了。

電子競技雜志：這是一個平衡的過程？

吳歷華：對，不是一刀切的，它就是一個平衡的過程。今天還有一個媒體在問我，他覺得很多資本入局，很多大企業都在做電子競技分部，還有一些富二代投資，我說不要叫富二代，應該叫個人投資人。

這兩種俱樂部到底有什么區別？你能看到大企業會有非常多背后產業的支持，不管是京東還是微博，都有自己本身平臺的支持。但是個人投資人，你會發現老板和隊員、教練之間的感情是很深的，這種情感會延伸出來，可以說是兄弟患難的情感，會迸發出斗志來。

所以，我們在這里面需要去做一些平衡。我一直在意可持續發展這件事情，不能盲目。不是說我們已經找到了那個答案，或者就是黃金分割點，但在這個平衡當中，我們開始有一些感覺，努力調整我們的管理和運營模式。

電子競技雜志：您覺得什么樣的俱樂部可以考慮平衡這件事？因為小一點的俱樂部可能會有營收的壓力，贊助商來了就肯定得接。

吳歷華：我反而會覺得一些小俱樂部的壓力不會那么大。小的俱樂部可能沒有一個很硬性的東西，對于成績，它沒有那么多負擔，壓力會相對小一點。

電子競技雜志：或者說沒那么多來自粉絲的壓力？

吳歷華：已經做到了一定體量、有一定影響力的俱樂部，你要是打得不好，你要給粉絲一個交代。它要面臨不僅是輿論還有來自集團老板等等各方面的壓力。你找的新人、自己培養出來的選手可能發揮不如預期，你怎么調整，是否需要高價買人，其實是挺麻煩的。小俱樂部可能就沒有這么大的顧慮，弄不好就能搏出點東西來。

電子競技雜志：明白了。

電子競技雜志：2018年您跟我們講騎士精神，當時我們就覺得挺明確的，現在我們看到大家也都記住了。您是怎么想的，這是潛移默化的東西嗎？

吳歷華：2018年，我提出了“騎士精神”，這是我們自己總結出來的俱樂部特征，是我們內心的一些堅持，沒有說這個東西的辨識度要高到什么地方去，沒有說要在每個地方都搞點什么花樣。其實這個東西挺樸素的，代表了我們自己本身的勇敢、正義、不畏強敵，有些時候也挺孤獨的。只是當我們要上戰場的時候，發出我們的召集令，把其他騎士，也就是我們的小伙伴們聚集在一起。

雖然（這）是我們想要的東西，但不會特意去弄，就是潛移默化，希望大家能共同去感受我們真的有這樣的品質。對于我們來說，這不是一個簡單的營銷概念，應該說是俱樂部文化，也是長期的品質傳承。

電子競技雜志：從八強開始的幾場BO5確實完美詮釋了您剛才說的那幾個詞，勇敢、堅持、不畏強敵，甚至有點孤獨。

吳歷華：對，我覺得這幾個詞挺適合我們的。有一個具象的東西，我覺得是挺重要的。我相信每家俱樂部都有自己的積累、自己的一些元素，問題是你怎么表達出來的。你可能不知道怎么表達，永遠只是那幾個形容詞，就沒有辦法輸出或者說傳遞精神。

電子競技雜志：是要把它變成一個更具象的概念，哪怕有新的選手來了也很容易感知到，能作為自己的行為準則？

吳歷華：沒錯，可以更容易地達成共識。如果這個人覺得自己是一個絕世高手，可以放蕩不羈，坦白說，這就會跟我們格格不入。我覺得這樣做，能否達成共識就很明顯，也就是說不是同路人。

電子競技雜志：上次采訪您說還沒找到特別好的撬動年輕人的辦法，現在您有更新的答案嗎？如何實現影響力和價值的匹配？

吳歷華：首先，電子競技的本質是一個競技項目，任何的競技項目都會有不確定性，除了你自己的能力，確實還有天時地利人和加運氣。對于一個完全不確定的東西，你要純商業去設計，我覺得是很難的。我們反過來想這件事情，就像我剛剛說的，一旦我們能建立起一個情感點，大家都到了這個點上，它的能量就會非常大。

這次奪冠給我自己的最大啟發在于，電子競技可以是全世界的情感紐帶，不分國界，不分性別。LPL的一號種子和LCK的一號種子對在一起，真正形成了公認的兩個最強賽區頭號種子的對決；同時，這次四強有三支韓國隊、一支中國隊，最終我們奪取了最終的勝利。其實我們自己在賽前都沒有一定能贏的把握，或者說百分之百能勝的規劃，到了最后還是要去拼搏，因為迎難而上、突破自我、取得最好的勝利、能夠來證明自己等同樣的情感。廣大的電子競技愛好者以及這些粉絲被聯系在一起，或者說是點燃了，才達到破圈的效果。

我覺得需要（靠比賽）把大家維系到一起、達到情感點才能真正撬動年輕人，而不能說硬做商業操作或者包裝，讓大家按照我們想要的模式來思考問題。我認為電競是有明確的能力撬動年輕人的，只是賽事有不確定性，需要達到那個情感點，大家的能量才會被充分釋放。這次總決賽，我自己能感受到那個點。

有了影響力以后，我覺得更重要的一件事情是，現在全球環境屬于比較不明朗的狀態。可回歸到人本質的這個部分，通過電競，我認為大家是可以融合的，大家在這里的訴求是一致的，我覺得挺難能可貴的。我也希望這次奪冠能在電競之外對大家的生活、工作、學習都有內心情感的激勵，這才是電競的真正價值，也是體育精神的核心。

電子競技雜志：您的意思是，并非要找什么角度，而是說要契合年輕人以及電競比賽展示出來的價值認同，從人性底層去激發，再來兌現它的影響力？

吳歷華：對，心里面底層的東西才是最值錢的。如果只是強、只是炫、只是厲害，說白了，這個東西是一定有限的，一定有人不喜歡的。

電子競技雜志：剛才您也提到了俱樂部管理上的平衡，EDG在賽前還是承擔了非常大的壓力。雖然是LPL的一號種子，但還是有很多人會質疑，在選手和教練的日常生活中，大家要怎么扭轉過來？前幾年還是有受到影響的吧？

吳歷華：前幾年，隊員的壓力也好，臨場的發揮也好，針對性的訓練也好，教練組在現場的BP也好……我覺得都有不足的地方。但當你經歷了這么多的挫折，你的心態也會發生變化，有些時候心態會變壞，有些時候也會變好。

像我們這次去世界賽，就是“Nothing to lose”。最差不就是十六強，又不是沒試過。打不進世界賽，也不是沒試過。突破了八強，我們就賺了，繼續拼，拼到最后，到了總決賽的時候，就是再拼一場。根據平常的訓練賽，我們有戰勝的可能性。大家都奮力一搏，產生了奇妙的反應。

充分信任我們的隊員，充分和教練進行溝通，當溝通充分、策略一致時，從老板到教練再到隊員，大家對于版本的理解、Ban&Pick的設計都是認同的，哪怕輸了那場比賽，大家也不會有任何的矛盾，只不過是某些點做得不好，或者這個策略不好，那么就換一個策略，不至于使得團隊內部發生變化。

電子競技雜志：大家都花了很長時間去做陪伴，最終成為相互信任的同盟？

所有的管理人員都會陪著一起看訓練賽、一起去討論BP，討論到最后，大家都是一條心在共同作戰。這種時候，穩定團隊內部的心態，不是靠安撫出來的，而是靠整個賽訓過程當中的信任建立，這樣建立出來的信任是堅不可摧的。

你能看到他們在比賽現場是緊張的，我們也能看出來。但你能看到我們兩次的1：2落后，最終3：2拿下了比賽，說明他們還是頂住了挺大的壓力，并沒有被前面的失敗所影響。這源自于心，源自于上上下下團結的氛圍。

吳歷華：是的。