新農(nóng)人陳敏:打造直播間的創(chuàng)富密碼

“哈嘍，直播間的新老朋友們，下午好！我們直播間主要是法師綴化，是一物一拍的，喜歡的朋友們直接扣價格就可以啦……”在山西太原晉源區(qū)古城營村的大棚里，伴著淅淅瀝瀝的雨聲，陳敏坐在一盆盆多肉法師中，對著兩部手機(jī)開始了每天例行的直播。

比翼雙飛謀發(fā)展

陳敏是文水人，后來嫁給古城營村的張楊，倆人雖然一貧如洗，但勝在有一顆不服輸?shù)男摹９懦菭I村是晉源區(qū)有名的花村，起初夫妻倆以種植草花為生，但銷量日漸慘淡，增收乏力。張楊經(jīng)過考察發(fā)現(xiàn)，多肉植物由于矮胖蠢萌的外形深受花友喜愛，又有扦插、砍頭、嫁接、播種等多種繁殖方式，可在一定程度上降低成本，夫妻倆一商量決定轉(zhuǎn)向種植多肉植物。

想法是有了，但口袋空空。不過，夫妻倆敢想敢干，跟親戚朋友東拼西湊5000元，買下一株承載著創(chuàng)業(yè)夢想的多肉植物。那時的多肉沒有現(xiàn)在這么普及，價格也很昂貴。他們就對著這盆多肉觀察研究習(xí)性，用土、光照、澆水、種養(yǎng)、繁殖，一切都要自己從頭開始摸索。“這么多年走過不少的彎路，只有自己試驗，”陳敏回憶道。

功夫不負(fù)有心人，終于積攢了一些經(jīng)驗。2016年，他們租賃了一個溫室大棚，買入包括東云系、月影系、靜夜系、法師系、雪蓮系、生石花系等共5000多顆50多個品種的多肉。從一顆到5000多顆，每一步仍需小心謹(jǐn)慎，不敢懈怠。

原本陳敏只是以花友的身份在貼吧交流總結(jié)經(jīng)驗，后來誤打誤撞開始售賣多肉。隨著形勢變化，他們又從貼吧轉(zhuǎn)戰(zhàn)到微信朋友圈，斷斷續(xù)續(xù)地出售多肉，但仍以本地內(nèi)銷為主。2020年，新冠疫情猝不及防爆發(fā)，受物流等因素影響，他們將重心轉(zhuǎn)移到淘寶店鋪。電商直播大火，他們又敏銳察覺到商機(jī)，火速入圈，在淘寶和抖音開始直播賣貨，讓大棚里的多肉走出去，銷往全國各地。

初入直播，陳敏有些忐忑。在其他多肉直播間學(xué)習(xí)了一段時間后，陳敏開始了自己的第一場直播，“最一開始沒有粉絲，真的很難。”陳敏回憶道：“一方面不好意思說，一方面也說不利索，說一會兒就不知道該說啥了。但不能停下來，不然人們一進(jìn)直播間，發(fā)現(xiàn)主播不說話就會離開，所以只能自己尬聊。”

只要每天直播超過2個小時，就會得到抖音系統(tǒng)推流。為了吸引粉絲，陳敏只有一場場硬著頭皮播下去。好在夫妻同心，其利斷金，一個負(fù)責(zé)種植養(yǎng)護(hù)，一個負(fù)責(zé)打包銷售。“堅持下去，總算是得到了回報，粉絲也漸漸地多起來。”如今，抖音開播半年多，陳敏積攢了不少的經(jīng)驗和技巧，粉絲量有六七千人，平均一個直播間大約有二三十人，能收獲2000元左右的銷售額。她通過答疑解惑為粉絲普及種花養(yǎng)花的專業(yè)知識，也因此結(jié)識了不少花友特意來給她捧場。

辛苦付出有收獲

國內(nèi)多肉產(chǎn)地以云南和山東為主，山西的多肉如何找到自己的銷路，陳敏夫妻倆動了不少腦筋。山西多肉產(chǎn)量小，價格沒什么優(yōu)勢，低端品種收益更小，為此他們將銷售品類選定為很受歡迎的高端品種——法師系列多肉，一物一拍，更顯獨特價值。由于山西溫差大，氣候適宜，多肉通過露養(yǎng)會更加健康皮實。經(jīng)過靜心的繁殖和造型，他們的多肉可以做到品質(zhì)高、價格卻不高，有了核心競爭力，他們很快獲得了高端多肉花友的肯定和信賴。

一把小木椅，一個打光燈，兩個手機(jī)，同時在淘寶、抖音等平臺直播，每天上、下午各一場。從事直播電商以來，眼見銷售量與日俱增，他們又租賃了5個大棚擴(kuò)大規(guī)模，一年銷售額可達(dá)百萬元。

之后，陳敏打算打造精品多肉，搭配盆、土一起發(fā)貨，為顧客省去不少麻煩，直播間里所見即所得，以吸引更多顧客。與此同時，他們也誠邀其他養(yǎng)花人，歡迎更多年輕人加入，共同打造一個直播大棚，一起玩轉(zhuǎn)直播電商，繼續(xù)“線上”“線下”雙模式走路，把山西多肉推出去，早日實現(xiàn)共同富裕。

如今，以陳敏為代表的農(nóng)村電商“新農(nóng)人”如雨后春筍般涌現(xiàn)在晉源大地。他們以手機(jī)為“新農(nóng)具”，以直播為“新農(nóng)活”，憑借寬廣的胸懷和開闊的視野，帶他們走向更遠(yuǎn)的遠(yuǎn)方。

（楊潤德 韓雪冰）