戛納落幕：知名經紀公司WME銷售團隊談市場趨勢

德博拉·麥金托什（Deborah McIntosh）和亞歷克斯·沃爾頓（Alex Walton）兩位電影人都是戛納國際電影節的常客，但今年他們首次以WME獨立工作室（WME Independent）負責人的身份參加了戛納國際電影節。

WME獨立工作室是從奮進內容娛樂集團（Endeavor Content）剝離出來的，目前被劃入娛樂體育經紀公司（WME），主要負責獨立影片在美國本土和國際市場上的銷售、融資和發行，于去年10月開始運作。

在戛納電影市場連續兩年以線上形式舉辦后，德博拉·麥金托什和亞歷克斯·沃爾頓都表示迫不及待想重回這座法國南部小城。麥金托什笑言：“我不會忘記第一次參加線上電影交易會的經歷——當時，我關掉線上會議軟件，回頭一看意識到自己還坐在家里，感覺有點失落。”

今年，麥金托什和沃爾頓帶著多部影片重返戛納，包括美國男星凱西·阿弗萊克和勞倫斯·菲什伯恩主演的科幻驚悚片《彈弓》（Slingshot）、英國男星里茲·艾哈邁德主演的現代版《哈姆雷特》，以及巴基斯坦影片《歡樂之地》（Joyland）。日前，二人接受媒體采訪，談及成為知名經紀公司下屬部門的優勢、Netflix在近期新增用戶數量下降背景下的內容購買力，以及美國獨立電影公司A24發行的《瞬息全宇宙》的火爆對市場來說意味著什么。

Q&A

在選擇投放的市場時，你們會考慮Netflix糟糕的季度盈利報告和用戶困境嗎？

沃爾頓：千萬不要忘記Netflix擁有多么巨大的流媒體市場份額。近段時間，Netflix一直在公開談論“少即是多”。無論是收購還是預購電影，他們通常都有明確定位，最近的財報不會影響其整體戰略，Netflix仍有能力保持較大競爭力。

亞馬遜和米高梅呢？是否有跡象表明，亞馬遜收購米高梅后會接二連三購買獨立影視作品？

麥金托什：我們與亞馬遜和米高梅已經開始在不同項目上展開溝通。自收購案獲批以來，他們跟談判方的對話變得更加透明。這兩家公司的合并能夠產生協同效應，憑借亞馬遜基礎廣大的Prime會員制和米高梅豐富的內容庫，合并后公司的實力不可小覷。

當電影院線行業仍在疫情中掙扎時，會有更多傳統院線發行商對你們感興趣嗎？

麥金托什：令人驚訝的是，A24公司今年早些時候發行的電影已經取得巨大成功，之后他們還保持了強勁勢頭——這是很難的。《瞬息全宇宙》不會是A24今年唯一一部成功走向市場的作品，我們正努力通過與A24這類發行商合作，將更多類似作品推向觀眾。

沃爾頓：院線發行商在疫情期間必須順勢而為，在美國本土和國際市場上都是如此。一些發行商由于迅速做出了策略調整，實力甚至比疫情前還有所增強。美國國內市場上，霓虹影業（Neon）就是個很好的例子，這家公司購買的很多作品市場反映都不錯。在最近舉辦的幾場影視交易活動上，美國國內獨立影視公司出手的力度相當高。

像《瞬息全宇宙》這樣的影片取得成功，對買家來說意味著什么？

麥金托什：《瞬息全宇宙》表明，在可供銷售的電影成片中，買家可以優先選擇適合在電影院觀看的作品。投資此類能吸引觀眾進入影院的作品，會驅動行業發展。在當前時期能有如此成功的案例，令整個行業為之振奮。希望能有更多樂觀的發行商，仍對這種模式抱有信心。即便多平臺發行，也可以優先登陸院線，畢竟這是過去20年來一直被證明為最有效的發行模式。今年，我們會看到很多有趣的新模式涌現。在不久前的國際電影產業博覽會上，人們普遍反映院線上映的影片太少。我喜歡盡可能多地看電影，但最近很多時候確實沒什么電影可看。

鑒于過去兩年電影發行渠道發生了重大轉變，你們更希望與哪類發行商合作，電影制作人是否會更積極地表達意見？

麥金托什：以往經驗表明，電影人一直都很積極。我們一直在盡我們所能，將電影人對他們電影的希望和夢想與市場和發行方式匹配起來。例如，2021 年1月初就《冒名之膚》的發行協議進行談判時，我們就自問：“2021年剩下來的時間，新冠肺炎疫情會讓世界發生什么樣的變化？”我們當時面臨艱難選擇，究竟是該跟流媒體巨頭Netflix合作，還是應該跟幾家有意愿的院線發行商合作？這對本片導演兼編劇麗貝卡·霍爾來說很重要，她非常希望影片在參加電影節的同時，也能在影院上映。最終還是在Netflix的支持下，這部影片參加了多個獎項的評選并登陸院線。對于《貝爾法斯特》，由于導演肯尼思·布拉納一直堅持盡可能增加在全球院線的曝光率，這對他來說十分重要。所以，我們最終決定將這部影片出售給焦點影業，主要就是出于焦點影業有能力做到大面積院線上映的考慮。我們的目標是讓每個人都高興，特別是處于核心位置的電影導演。