“中國絲綢名鎮”震澤：占領絲綢紡織服裝產業高地

■ 本刊記者_李亞靜

薛美娟

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作為“中國絲綢名鎮”、“中國蠶絲被家紡名鎮”，江蘇省蘇州市吳江區震澤鎮依托數千年的絲綢產業積淀，建立起現代化的產業體系，擁有紡織服裝企業329 家，其中絲綢企業200 多家，占蘇州全市四成，年產蠶絲被400 萬條，占全國市場的33%，并形成了絲綢全產業鏈發展態勢，2021 年實現總產值110.67 億元。

江蘇省蘇州市吳江區震澤鎮人民政府副鎮長薛美娟表示，震澤鎮領導班子按照空間布局的統籌、集聚、協作、科學等原則，將集聚區規劃為“片區式”的空間結構形態，即高端紡織服裝生產、電商創意設計服務、絲綢文化休閑旅游、蠶桑特色田園鄉村四個功能分區。震澤正著力打造“四大版塊”，積極推動“文商旅農”協調發展，占領絲綢紡織服裝產業高地。

強優勢，讓傳統產業重振生機

絲綢是江南的文化名片，亦是震澤的文化地標。地處長江三角洲太湖之濱的震澤鎮，歷史上素有“魚米之鄉，絲綢之府”的美稱。

資料顯示，震澤絲綢已有4700 多年歷史。這里出產的湖絲、盛綢、蘇緞暢銷全國，曾被用作織造清朝康、乾兩位皇帝的龍袍而蜚聲世界，光緒時期，震澤出口的生絲相當于全國總量的十五分之一。“中國蠶絲之母”費達生在此開辦過中國近代首個股份制機械繅絲廠。

至今，震澤絲綢產業仍持續迸發新亮點、新活力。“十三五”期間，震澤集群榮獲了“中國絲綢小鎮”、“震澤蠶絲”中國地理標志集體商標、省級生產性服務業集聚示范區、江蘇省重點文化產業園區、國家紡織服裝創意設計試點園區等榮譽稱號。共孵化高新技術企業11家，創建省級工業設計中心3 個，新增省級企業技術中心3 個、省級星級上云10 個、市級智能工廠1 個、市級智能車間4 個、市級工業互聯網典型應用2 個、市級企業技術中心13 個、市級工業設計中心3 個。

數千年的積淀是震澤發展現代絲綢產業的基礎，但在產業升級過程中，震澤也預感到了危機。薛美娟表示，隨著國際生絲市場低迷，第二、三產業的發展，勞動力資源減少，養蠶環境有待優化，全鎮年蠶飼養量已大不如前，第一產業支撐不足。

震澤實施了很多企穩之策，例如開始深化“企業+基地+農戶”的發展模式，增加本地蠶桑種養面積。具體措施包括積極推動現代化蠶桑養殖，研制標準化、整潔化、省力化養蠶器具，以及小蠶共育室、數字化大蠶車間、環境監測站、蟲情監測站等智能科技生產系統，構建較為完整的智慧生產模式，使綜合智能化水平提升到23%，超出蠶桑產業整體智能化綜合水平18 個百分點。為擴大原材供應，震澤還倡導絲綢企業“走出去”，赴廣西、云南、四川等地建立蠶桑基地。

同時，震澤不斷加大政產學研合作力度，將桑蠶產業作為綠色產業，積極發展現代蠶桑、觀光蠶桑，探索彩色蠶繭、平板吐絲、飼料養蠶等種養新技術，培育新品種。

創建于2016 年的太湖雪蠶桑文化產業園，是震澤鎮政府與企業合作構建的標桿工程。產業園在數字化改造和智能化轉型、一二三產業高效協同創新發展、蠶桑文化傳承與發展等方面，迅速取得成效，先后榮獲“江蘇現代蠶業發展示范基地”、“蘇州市智慧農業示范基地”、“蘇州市科普惠農服務站”、“江蘇省濕地自然學校”等稱號，在地方產業及行業發展中發揮了重要帶頭作用。

值得一提的是，震澤結合自身產業特色，促進區域龍頭骨干企業的快速成長，除了太湖雪，還培養了山水絲綢、新申集團、震綸棉紡、奧林特、亞西瑪、青田制衣等一批優勢企業，形成差異化競爭優勢。

絲綢是江南的文化名片，亦是震澤的文化地標。倪亞新/攝

聚合力，推動產業高質高新發展

區域產業的良性發展，必然離不開地方政府、行業協會的大力支持。薛美娟談到，震澤肩負著振興蘇州絲綢、發展絲綢家紡產業的使命。為營造良好的生產及營商環境，避免出現惡性競爭等情形，震澤建立了相關行業協會，持續推進標準化工作，并延伸了檢驗檢測服務。

蘇州市吳江區震澤蠶絲同業公會是震澤擁有的全國首個蠶絲被行業協會，現有會員企業75 家。成立十數年，公會持續致力于維護正常的生產經營和貿易秩序，保護行業內部公平競爭，維護集體和會員的合法權益，促進整個蠶絲被行業的健康發展。

“堅持標準引領，完善質量保障能力”是推進絲綢產業高質量發展的重要支撐。震澤鎮主動適應國家標準化工作改革要求和市場新形勢，積極指導和幫助震澤蠶絲同業公會制定并發布了《震澤蠶絲被》、《震澤蠶絲綿》兩個團體標準；鼓勵企業積極參與《蠶絲被》新國標等國家行業標準的起草，抓好新國標的宣傳貫標工作，為震澤絲綢名牌的打造做足了準備。

落實標準體系建設，離不開檢驗檢測工作的支撐。震澤鎮政府特出資籌建了蘇州市吳地絲綢紡織產品檢驗中心有限公司，專為震澤鎮絲綢企業提供免費質量檢測服務。絲檢中心擁有CMA 中國計量認證資質，依托蘇州纖檢所的技術支撐，對企業進廠原料和出廠成品進行檢驗，對不合格產品的產生原因進行系統分析，形成預警機制，為企業提供免費檢測和具有法律效力的報告，保障震澤家紡產業產品的高標準高質量。

打響區域品牌是震澤絲綢產業煥新的重要一步。集群早在2019 年2 月就獲得了蘇州市吳江區首個國家地理標志集體商標“震澤蠶絲”，并已經向鎮內11 家絲綢企業授予了使用權，目的就是將“震澤蠶絲”國家地理標志集體商標和震澤·中國絲綢名鎮兩者概念深度綁定。

薛美娟表示，震澤將全力振興蘇州絲綢，承擔發展絲綢家紡產業的使命，推動絲綢產業高質高新發展。

暢渠道，讓絲綢產業直抵消費終端

終端消費是檢驗產業鏈承壓能力與反應能力的試煉場。在暢通了整個產業鏈、供應鏈之后，震澤將提振終端銷量視為產業發展的重中之重。

如今的消費市場，終端品牌之間早已不是線下之爭，而體現在線上線下全渠道，考驗的更是全產業鏈的協同反應及服務能力。從渠道端來看，近年來線上渠道蓬勃興起，直播電商、社群營銷快速成長，新賽道成為終端品牌、區域品牌奮起直追的新機遇。震澤一直致力于探索商業發展新趨勢，拓展多元渠道營銷。

第一，拓展多元營銷渠道。站在“互聯網+”的風口，震澤絲綢企業突破傳統營銷方式，充分運用互聯網思維，從最初開設淘寶C 店，到經營天貓、京東網店，再到各個平臺、渠道的靈活應用，主動加載B2B、B2C 模式，布局PC 端、移動端、電視購物、跨境電商和直播電商等領域。通過近幾年的深耕，震澤蠶絲被在全國蠶絲被電視購物領域已占據三分之二的市場份額。新冠肺炎疫情又促使震澤絲綢企業迅速作出調整，進一步發力線上銷售，大力開展直播帶貨，積極擴大跨境貿易，做優客群維護。

第二，引入抖音直播基地。得益于震澤絲綢紡織產業的集聚效應和蓬勃的發展態勢，抖音電商直播基地落戶吳江絲綢文化創意產業園，這為震澤企業發展直播業務帶來了便利。目前，已有100 多家絲綢品牌入駐基地。基地的正式開業標志著“互聯網+”和數字經濟發展機遇下，蘇州絲綢產業轉型拓展出了新路徑，絲綢電商產業發展開創了新局面。

第三，線上線下融合發展。震澤積極探索商業發展新趨勢，堅持線上線下融合發展。線下依靠政府組織企業抱團發展，堅定以“震澤·中國絲綢名鎮”名義，參加國內外重大展會和行業活動，打造區域名牌的影響力；線上依托抖音直播基地，把握抖音集中力量打造內容電商的風口，以國家地理標志集體商標“震澤蠶絲”的品牌優勢，加大輸出優質的震澤蠶絲制品。

講傳承，讓絲綢文化革故鼎新

震澤不遺余力深耕絲綢產業的同時，從未松懈對絲綢文化的傳承與創新。在他們看來，保留絲綢文脈，激活創新因子，是推動傳統產業升級、工藝創新，讓古老的絲綢文化革故鼎新的重要動力。

傳承絲綢文脈，首先要傳承歷史傳統。為此，震澤多次舉辦震澤旅游文化節暨蠶花節等活動，推進剝綿兜、拉絲綿等非遺技藝活態傳承，開展采桑葚、繞柴龍、領養蠶寶寶等趣味文化活動，讓蠶桑文化進學校、進課堂，留住蠶桑記憶，傳承文化血脈。

絲綢文脈傳承，更需要強化創意引領。與上海市農業科學院合作研發“蠶花香”蠶蛹蟲草等創新產品，連續舉辦震澤絲綢杯·中國絲綢家用紡織品創意設計大賽……震澤通過一系列與產業聯動、產學研融合發展的舉措，擴大了絲綢實際用途，集聚設計人才，產出創新產品，更擴大了絲綢文化的影響力，奠定了震澤絲綢創新基礎。

樹立版權意識、推動版權創新，是震澤傳承絲綢文脈的第三板斧。近年各行業領域均在發起版權保護工作，震澤也將版權保護工作提上了日程，成立了版權工作站，2021 年震澤累計受理作品5039 件，歸檔作品4591 件。近年來，震澤陸續擁有了全國版權示范單位3 家、江蘇省版權示范單位5 家、蘇州市版權示范單位7 家。吳江絲綢文化創意產業園于2021 年榮獲江蘇省版權示范園區稱號。

震澤以蠶桑農業為生態基礎，以蠶絲文化為區域內核，以絲綢家紡產業為特色品牌，力求打造產業創新、三產協調、生態綠色、發展共享的“絲綢名鎮”。

面向“十四五”，震澤將積極推進品牌發展、創意設計、版權保護、渠道變革、多元融合等方面的協同發展。線下依靠政府組織企業抱團發展，堅持以“震澤·中國絲綢名鎮”名義參加國內外重大展會和行業活動；線上依托抖音直播基地，把握抖音集中力量打造內容電商的風口，以國家地理標志集體商標“震澤蠶絲”的品牌優勢加大輸出優質的震澤蠶絲制品。以震澤絲綢杯·中國絲綢家用紡織品創意設計大賽為源泉，為震澤絲綢家紡產業注入更多創新元素和行業關注；以震澤版權工作站為盾牌，為震澤絲綢家紡產業版權建設保駕護航。