飼料產(chǎn)品營銷模式分析
——評《農(nóng)產(chǎn)品營銷與農(nóng)業(yè)品牌化建設》

賈 凝

（陜西郵電職業(yè)技術學院，陜西咸陽 712000）

書名：農(nóng)產(chǎn)品營銷與農(nóng)業(yè)品牌化建設作者：王春霞、左利、王金鳳出版社：中國農(nóng)業(yè)科學技術出版社出版時間：2021 年04 月ISBN：9787511652775定價：36.60 元

全面深化農(nóng)產(chǎn)品市場改革的背景下， 飼料作為初級加工農(nóng)產(chǎn)品的分類之一，也遭受著現(xiàn)有市場環(huán)境的挑戰(zhàn)，因此， 飼料企業(yè)急需產(chǎn)品銷售模式轉型的契機。 借助互聯(lián)網(wǎng)技術的優(yōu)勢作用，加快飼料產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷模式向“線上+線下”融合型營銷模式轉變，已經(jīng)成為眾多飼料企業(yè)營銷發(fā)展的最佳選擇。 而《農(nóng)產(chǎn)品營銷與農(nóng)業(yè)品牌化建設》一書，不僅系統(tǒng)性的介紹了農(nóng)產(chǎn)品市場環(huán)境、農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設方法，還提出了飼料產(chǎn)品的電商營銷策略，對加快飼料產(chǎn)品的營銷模式轉型、 創(chuàng)新具有指導意義。 本文圍繞著該書內容進行研讀，從中獲取相關啟示，提出飼料產(chǎn)品的營銷方法體系， 以期為我國飼料行業(yè)提供參考。

由中國農(nóng)業(yè)科學技術出版社出版，王春霞、左利、王金鳳編寫的《農(nóng)產(chǎn)品營銷與農(nóng)業(yè)品牌化建設》一書主要對農(nóng)產(chǎn)品市場、農(nóng)產(chǎn)品營銷策略、農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設方法等內容進行了系統(tǒng)性論述。全書整體分為五個篇章，第一章為農(nóng)產(chǎn)品市場分析， 章節(jié)主要對目前農(nóng)產(chǎn)品市場的狀況及未來發(fā)展趨勢進行了預測。 第二章是農(nóng)產(chǎn)品營銷策略，章節(jié)主要以農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷目標、價格、流程等分析為抓手，提出了“農(nóng)產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)”的營銷理論，并對互聯(lián)網(wǎng)下的農(nóng)產(chǎn)品銷售、物流、定價方式進行了深層次分析。 第三章是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，章節(jié)主要論述了口碑營銷、直播營銷、短視頻營銷、社群營銷、微信營銷及團購平臺營銷的特點、規(guī)律。 第四章是農(nóng)產(chǎn)品物流與配送，章節(jié)主要分析了農(nóng)產(chǎn)品運輸?shù)牧鞒碳澳Ｊ竭x擇， 作者指出， 農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌化的建設，可以將第三方物流納入其中，通過與國內知名、專業(yè)物流企業(yè)的合作，建立起一體化的農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺。第五章是農(nóng)業(yè)品牌化建設，章節(jié)主要分析了農(nóng)產(chǎn)品的定位與市場功能， 同時指出農(nóng)產(chǎn)品品牌的傳播與互聯(lián)網(wǎng)之間的聯(lián)系，對加快我國農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的轉型具有很好的指導作用。

作者指出，電子商務的出現(xiàn)極大地改變了中國傳統(tǒng)的市場經(jīng)濟體系，也促進了飼料產(chǎn)品營銷方式的轉變。 根據(jù)《農(nóng)產(chǎn)品營銷與農(nóng)業(yè)品牌化建設》一書的相關章節(jié)闡述，首先，電子商務縮短了飼料企業(yè)的產(chǎn)品營銷周期，降低了企業(yè)的營銷成本。以往飼料企業(yè)大多采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷模式。較為依賴于線下實體店場景，飼料產(chǎn)品的營銷標準大多是根據(jù)線下渠道而實施。 而電子商務的出現(xiàn)，直接為飼料企業(yè)提供了一個新的產(chǎn)品銷售平臺，意味著企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)與市場推廣更加的融合，從而大大地縮短了飼料營銷周期。 其次，互聯(lián)網(wǎng)促進了飼料企業(yè)產(chǎn)品的推廣渠道轉變， 加快了飼料企業(yè)營銷管理策略的升級。例如：借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，創(chuàng)建起飼料企業(yè)專用的電子商務系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)營銷體系，從而加強飼料企業(yè)與外界的聯(lián)系，實現(xiàn)了飼料產(chǎn)品線下推廣與線上營銷的結合。 最后，信息技術進一步打開了飼料企業(yè)市場環(huán)境，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商機，飼料企業(yè)借助電子商務平臺，能夠加強自身與其他企業(yè)、行業(yè)內企業(yè)的合作交流，借助網(wǎng)絡終端，更好地了解到全球飼料行業(yè)情況，從而使中國飼料產(chǎn)品走出國門，增強飼料產(chǎn)品的營銷效益。

作者強調，飼料是農(nóng)產(chǎn)品領域的主要產(chǎn)品類型之一，飼料產(chǎn)品的營銷模式直接關乎企業(yè)的經(jīng)濟利益、市場發(fā)展效益。 而目前，隨著我國整個飼料行業(yè)的營銷模式轉型，已經(jīng)促使著飼料產(chǎn)品銷售與互聯(lián)網(wǎng)融合，構建一個“互聯(lián)網(wǎng)+飼料營銷”的銷售架構，成為飼料企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實要求。對此，通過《農(nóng)產(chǎn)品營銷與農(nóng)業(yè)品牌化建設》一書的相關啟示，首先，要進一步加快電子商務平臺與飼料產(chǎn)品的結合，借助電子商務平臺實施產(chǎn)品銷售，拓展飼料產(chǎn)品的營銷渠道。 例如：飼料企業(yè)可以與國內知名、大型的電子商務平臺方合作，在市場主流的電子商務平臺上創(chuàng)建起官方銷售賬號，將產(chǎn)品的信息放置于電子商務平臺上， 通過電子商務平臺實施飼料產(chǎn)品的銷售與宣傳。 然后，通過建立起物流通道，實現(xiàn)飼料產(chǎn)品營銷、物流的聯(lián)合。其次，鼓勵飼料企業(yè)在內部建立起數(shù)字化營銷體系，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺、技術軟件的使用，以多種形式突破飼料產(chǎn)品的營銷限制，實現(xiàn)飼料產(chǎn)品的靈活化、多元化營銷布局。 例如：借助微信平臺、微博、社群平臺、短視頻平臺、直播平臺等進行飼料產(chǎn)品的營銷，將各類軟件平臺整合起來，建立起一個完整化、規(guī)范性的飼料產(chǎn)品營銷體系，拓寬飼料產(chǎn)品的營銷渠道與市場布局。 最后，加強線上與線下的飼料產(chǎn)品營銷體系建立，著力推動飼料產(chǎn)品的品牌化樹立。 例如：保存較有競爭力、優(yōu)勢的線下營銷模式與體系，并借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，構建起線上營銷體系，將線下的飼料產(chǎn)品營銷與線上營銷體系融合起來，實現(xiàn)線上飼料產(chǎn)品營銷與線上飼料產(chǎn)品營銷的整合。同時，借助口碑營銷的方式，對飼料產(chǎn)品的品牌塑造，通過品牌塑造工程的開展，增強飼料產(chǎn)品的市場知名度與競爭力。

綜上所述，飼料作為農(nóng)產(chǎn)品領域下的主要產(chǎn)品類型，它是我國畜牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的重要保障，也是動物食料的主要來源。 在互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)飼料產(chǎn)品營銷模式的日益沖擊下，加快飼料產(chǎn)品營銷方式的創(chuàng)新、轉型，已經(jīng)成為飼料市場發(fā)展的必然趨勢。 因此，通過《農(nóng)產(chǎn)品營銷與農(nóng)業(yè)品牌化建設》一書帶來的相關啟示，應堅持線上營銷與線下營銷融合、互聯(lián)網(wǎng)平臺與飼料產(chǎn)品營銷結合的營銷策略，更好地提升飼料企業(yè)的經(jīng)濟效益。