小伙夫的大口才

清風慕竹

公元前209年，武臣在邯鄲自立為趙王。為了擴大地盤，他派韓廣攻取燕地。韓廣不負所望，所向披靡，可還沒等武臣擺酒慶賀，就傳來了不幸的消息，韓廣也像他一樣自立為燕王了。武臣大怒，率部將張耳、陳馀討伐韓廣，趙、燕兩國大隊人馬陳兵邊境，準備兵戎相見。

有一天，武臣心血來潮，化裝成百姓的模樣潛入燕地，想一探虛實，卻一下被燕軍認出，抓了起來。

張耳、陳馀聞訊大吃一驚，急忙派出能言善辯之士請求釋放趙王，愿以重金酬謝。韓廣以為奇貨可居，便獅子大開口說：“讓趙王回去可以，但需以趙國一半城池相謝。”這個條件張耳、陳馀怎么有權答應。

就在張耳和陳馀愁眉不展、束手無策時，他們忽然聽到稟報，趙王回來了。兩個人急忙出營查看，果然，一個士卒駕著一輛馬車停在營外，車上坐的正是趙王。

原來，立下救駕大功的不是別人，正是這個駕車的士卒。他本是軍營里的小伙夫，聽說了趙王的事，他對同宿舍的伙伴說：“我要是替張耳、陳馀去游說燕王，一定能和趙王一同坐著馬車回來。”同伴嗤之以鼻：“張耳、陳馀二位將軍派出了多少能言善辯的說客都沒成功，你能有什么辦法救出趙王？”小伙夫笑道：“那就等著瞧！”說完，他竟真的只身前往燕軍大營。

小伙夫被帶去見燕軍的將領，燕將打量著小伙夫，神色里頗為疑惑。小伙夫絲毫沒有怯場，直接以疑問句開始了這場對話：“您知道我來干什么嗎？”燕將冷笑：“你不過打算救出趙王罷了！”小伙夫又問：“那您知道張耳、陳馀是什么樣的人嗎？”燕將說：“素有賢名。”小伙夫再問：“您知道他們的意圖是什么嗎？”燕將回答：“不過是要救他們的趙王罷了。”

小伙夫笑了，說道：“您還不了解這兩個人的心思啊。想當初，張耳、陳馀和趙王一起手持馬鞭，指揮軍隊，在很短的時間里就攻克了趙地的幾十座城池。他們兩人難道不想稱王嗎？難道他們就心甘情愿地做別人的臣子嗎？只是顧慮到局勢尚不穩定，他們便沒有馬上裂土封疆，自立為王，權且以武臣年長，立其為王，用以維系趙國的民心。現在您俘虜了趙王，他們表面上是想救出趙王，實際上卻希望您趕緊把他殺了，他們就可以名正言順地瓜分趙國，自立為王了。您想想，以趙國的力量，原本就能輕而易舉地攻下燕國，如果他們互相支持，以殺害趙王的罪名來討伐燕國，那么，將軍您認為結局會是怎樣呢？”

燕將聽了，忙向韓廣匯報，韓廣深以為然，隨即下令：“給趙王備好一輛車，禮送回國！”

這個甚至連名字都未被記錄的小伙夫，卻因三寸不爛之舌在歷史上留下了精彩的一筆。他何以能做到那些辯士做不到的事呢？

趨利避害，是人的天性。在欲望的驅使下，人們總是追求利益的最大化和害處的最小化。小伙夫顯然敏銳地洞察到了人的需求所在，指出了放了趙王只需要一輛馬車，而害了趙王，燕國就可能面臨滅頂之災，利益的天平哪頭重哪頭輕一目了然。小伙夫沒有花哨的語言，也沒有畫餅許諾，只是實話實說，直抵問題的本質，從而獲取了信任，最終達到了自己的目的。