創業別嘆命不好：大多是不懂決策思維的結果

文/東方贏 真業心學創始人

前幾天，在一個朋友聚會上，有一個哥們向大家講述了自己的創業史，說過去二十多年四次創業都失敗了，背了幾千萬元的債務。

聽完這哥們講的所謂四次創業失敗經過，我又問了他幾個問題，心里就得出了結論：他之所以失敗，并非偶然或命不好，而是因為他屢屢決策失誤，不是錯誤選擇了商業模式，就是錯誤判斷所在行業沒前途而提前離場。其實在他曾經創業失敗的行業，那些與他同時進場或晚些進場的條件差不多的創業者，后來很多人都成功了。

很多人抱怨命運不好，其實他們不知道：所謂命運不好，大多是不懂決策思維的結果。

90后創業者陳卓權就有切身體會。他年少得志，獲得過一線VC幾千萬元的投資。2017年初，他認定AR是世界的未來，便拉上他在騰訊工作的同事，利用周末時間開發出一個demo（樣本），然后放到市場上驗證，發現自然增長和付費率都超出預期。

他拿著demo找到了一家投資機構，當天就得到了天使輪的投資意向，于是他辭職創業。他決定走不同于當時市場上相機App主打萌、美風格的路子，而是定位于中二、酷炫的二次元特效風格，以差異化切入AR賽道。

事實證明，最初這個定位是成功的。產品上線后，App迅速在二次元群體中傳播，受到大量00后的歡迎。2017年7月，另一家知名創投機構找到這個年輕創業者，進行了preA輪投資。半年后，又完成了A輪投資。

這時，對更大更快成功的渴望，影響了年輕創業者的思維，他決定改變戰略，迎合投資者的喜好。

當時以抖音為首的短視頻社區故事備受資本青睞。為了在B輪拿到更高的估值，他放棄了原來成功的產品策略，不做游戲化社交，改做二次元界的短視頻社區。

他以高薪挖來短視頻運營高手，迅速組建了短視頻運營部門，補貼KOL（關鍵意見領袖），引導UGC（用戶原創內容），并追加幾百萬元費用大力做市場推廣。這一切都是為了讓數據保持“長期好看”，以拿到頂級VC的投資。

但公司數據還是沒上去，使得VC們停止跟進。后來經過半年的自救無望，資金耗盡，他最終將公司關閉。這個年輕創業者后來反思創業失敗的原因：

一是戰略決策失誤。創業最初定位二次元視頻社交，但在與VC的頻繁溝通中，逐漸迷失了初心，把產品改成VC們熟悉的短視頻社區，最終失去特色，被市場淘汰。

二是不重視數據。越早建立多維度的數據報表分析系統，越能減少決策失誤。長達一年半時間，團隊只用了一個基礎的統計系統。直到最后半年開始自救，才舍得花人力和時間搭建詳細的數據分析系統，這時才深刻認識到，之前的失敗是有跡可循的。數據不會告訴你怎樣做會成功，但會告訴你如何避免失敗。重視數據的公司，運氣都不會差。其實這也是與決策有關的問題。

到底什么是命運呢？在人生一開始的時候，命確實是先天決定的，但后天的命是可以通過“運”，即運作來改變的。

“運”是怎么改變命的呢？我認為關鍵是“選擇”。選擇不僅大于努力，也能改變命運。而選擇結果的好壞，是由決策思維能力水平決定的。

所以，所謂命運不好，包括以上那哥們與年輕創業者在“悲劇”故事中遭遇到的種種不順和不爽，其實都是因為他們選擇不對的人或做不對的事所致，而背后的真正原因是決策思維能力不強。

一個人要想改變命運，就從改變決策思維方式開始。提升決策思維水平，以下幾點很重要。

1.講理性，不要被本能和直覺及貪念裹挾。

一個人被騙，很多時候不是因為沒有警惕心或騙子太狡猾；做出錯誤選擇的人，也不是因為蠢或粗心大意。他們平常聰明至極，之所以被騙或做出錯誤選擇，是因為他們被貪念、貪婪及本能、直覺所主導，凡事沒有明確的成功價值衡量標準與安全界線，失去全面考察與全面長遠考慮的理性思維，聽不見看不到其他不同的意見與信息或潛在危險，在判斷時心存僥幸，看小風險概率。結果要么因貪利貪名貪色忘乎所以而落坑，要么因怯懦放棄追求、逃避困難而陷入被動受虐。

2.不要偏執，應窮盡假設。

一些人在決策中思維狹窄，容易犯慣性思維與一根筋的決策錯誤，想象與思路放不開，沒有尋找多種選擇。

3.了解足夠多的情況，避免誤判。

一位河南小伙被跨國婚介騙子騙到了巴基斯坦，一無所獲，還被騙了十幾萬元。這個小伙其實一開始是有懷疑的，但他因為既有前面提到的貪念、本能裹挾與一根筋思維主導，又只簡單看到網上一些信息而懶得多渠道調查，后來在婚介各種欺騙話術說服下掉入陷阱。

他其實只要認真調查，如登陸中國駐巴大使館網站，就可以事先看到其提醒與告知當前存在的跨國婚姻騙局，及時識破騙子的謊言，就可以避免被騙與損失發生。

特別是面臨復雜的新情況、新問題時，需要從多個方面、多種渠道調查情況，接近真相，這樣才能知曉危機并判斷危機嚴重程度，才能發現事業機會并判斷機會有多大。

4.兼聽則明，不要盲目自信。

一位企業家曾總結出這樣一個決策辦法：聽多數人的意見，與少數人商量，最終獨立決定。

5.養成一套理性決策程序習慣。

在做人生與事業的各種重要決定時，要謹慎決策，不要憑感覺拍板。采取理性的決策程序，應按以下4個步驟進行：了解各種情況，提出問題，明確目標與相關決策考慮因素如可行性、風險等；設計多個備選方案；分析評估，方案擇優；慎重實施，反饋調整。

如果按以上5個原則掌握決策能力，處理好生活與事業的每個關鍵決策與重要選擇，就能夠主宰自己的命運，人生之路將越走越順，越走越寬。商