激流之上

童玲

在賣(mài)水果之前，我和老公在超市當(dāng)理貨員，兩個(gè)人的月收入加起來(lái)不到9000元。不過(guò)我倆是北京人，本地有房，沒(méi)有房租壓力，又都是苦孩子出身，平時(shí)很節(jié)儉，日子也還過(guò)得去。

婆婆老催著我們生孩子，我和老公考慮過(guò)，但一算養(yǎng)孩子的成本就泄氣了，附近最便宜的幼兒園每月也得4000塊錢(qián)，真要生了孩子，我倆一個(gè)人的工資就交待出去了。想起這事我特別焦慮，女人的黃金生育期很短暫，總不能拖成高齡產(chǎn)婦再生，可咱一沒(méi)本事，二沒(méi)學(xué)歷，能鼓搗點(diǎn)兒啥掙錢(qián)呢？

我有個(gè)姐們兒天天在微信朋友圈發(fā)她家的水果廣告，我和她聊了聊，才發(fā)現(xiàn)她每月能掙1萬(wàn)多元，這可驚著我了！我對(duì)老公說(shuō)，高中剛畢業(yè)時(shí)我和她在一起打工，她沒(méi)我干得好，年終獎(jiǎng)金比我少200塊錢(qián)，可她現(xiàn)在收入是我的3倍。老公說(shuō)：“人家起早摸黑地賣(mài)水果，你能吃得了那苦？”我一下子來(lái)勁了：“為啥不能？超市的活兒也不輕松啊。”老公又說(shuō)：“說(shuō)不定她吹牛的呢？”我一想，這也說(shuō)不好，我得調(diào)查調(diào)查，立刻給那姐們兒發(fā)微信，問(wèn)她需要幫忙不。姐們兒還真不跟我客氣，回復(fù)我說(shuō)，她每天一大早去水果批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，這個(gè)時(shí)間段缺個(gè)幫手，就怕我嫌累。我說(shuō)沒(méi)問(wèn)題。

之后的一個(gè)月，我每天凌晨四點(diǎn)起床，簡(jiǎn)單洗漱后，騎電動(dòng)車(chē)到她店里，坐她的車(chē)一起去批發(fā)市場(chǎng)，把貨送到店里后，我再騎電動(dòng)車(chē)回超市上班。我累得夠嗆，但也長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)：什么樣的西瓜是綠色無(wú)公害的，什么樣的香蕉不是被催熟的，我摸了個(gè)門(mén)兒清；和她合作的幾個(gè)供應(yīng)商很實(shí)在，價(jià)錢(qián)也算公道，他們的微信我全加了。最重要的是，我確認(rèn)她真的賺到錢(qián)了，人家那生活品質(zhì)完全不一樣，穿得好就不說(shuō)了，臉上還水潤(rùn)水潤(rùn)的，據(jù)說(shuō)做了醫(yī)美；出手也大方，月底的時(shí)候給我轉(zhuǎn)賬1000元當(dāng)酬勞。

我對(duì)老公說(shuō)，咱倆辭職吧，把銀行里那8.6萬(wàn)元全拿出來(lái)投資水果店。老公說(shuō)錢(qián)怎么花我說(shuō)了算，但他不想辭職，萬(wàn)一我虧了，有他的那份收入在，家里不至于斷炊。我說(shuō)我一個(gè)人肯定忙不過(guò)來(lái)，這事沒(méi)他加入可不成。我又勸他，一旦掙了錢(qián)，就能盡快生孩子，生活也能更有保證。他想了想，同意了，他說(shuō)都聽(tīng)我的，其他什么事無(wú)所謂，就是覺(jué)得萬(wàn)一遇上不好惹的顧客，有他在，還能幫我擋著點(diǎn)兒。

2018年9月，秋風(fēng)送爽，我倆在小區(qū)對(duì)面租了個(gè)10平方米的門(mén)臉?lè)浚銎鹆怂I(mǎi)賣(mài)。小店以我的名字命名，叫“魯魯水果店”。

真干了才知道錢(qián)沒(méi)有那么好掙。顧客少得可憐，水果的儲(chǔ)存風(fēng)險(xiǎn)很高，像香蕉這樣不宜長(zhǎng)時(shí)間存放的，幾天賣(mài)不出去，品相就不行了。可不管生意怎么樣，該交的水電費(fèi)、房租一分都不能少。

我想，這么下去不是辦法，不能光等著人上門(mén)來(lái)買(mǎi)，咱得主動(dòng)出擊呀。于是，我決定提供送貨上門(mén)服務(wù)。

我印了好多宣傳單，方圓3公里以?xún)?nèi)的小區(qū)我和老公全跑了一遍，每棟樓的每層電梯口都貼上廣告，又給清潔工阿姨塞了水果，讓她們打掃時(shí)務(wù)必手下留情，把我家的廣告至少保留一周再撕。

老公雖然不是特別有主意，但配合度很高，我提出的所有想法他都努力去實(shí)施。就說(shuō)貼廣告這事，我才跑了兩個(gè)小區(qū)，他已經(jīng)跑了6個(gè)；后來(lái)訂單多了，我看店，他風(fēng)里雨里地騎著電動(dòng)車(chē)去送貨。我特別感激他，一家店得有人出主意，有人跑腿，不能所有人都當(dāng)指揮官。老公從來(lái)沒(méi)覺(jué)得他是男的，這個(gè)家就該由他說(shuō)了算，他常說(shuō)誰(shuí)聰明誰(shuí)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，既然我比他聰明，他就聽(tīng)我的。

后來(lái)，我把品相不好的水果做成水果奶昔或者水果撈，消費(fèi)滿(mǎn)30元送一杯水果奶昔，滿(mǎn)50元送一份水果撈，促銷(xiāo)效果可好了，銷(xiāo)售額噌噌往上漲。

開(kāi)店滿(mǎn)四個(gè)月的那一天，我和老公算完賬，發(fā)現(xiàn)店里終于有了盈余，有7000多元，我倆樂(lè)壞了。我從小學(xué)習(xí)不行，工作也不怎么樣，這輩子都成不了電視里演的職場(chǎng)精英，一直覺(jué)得自己挺失敗的。開(kāi)店之后，我才相信自己是個(gè)有價(jià)值的人—聽(tīng)說(shuō)絕大部分創(chuàng)業(yè)者都失敗了，我這才初次開(kāi)店，發(fā)展勢(shì)頭就這么好。當(dāng)天晚上，我和老公干掉了4盤(pán)小龍蝦。

開(kāi)店第七個(gè)月的時(shí)候，我們請(qǐng)了第一個(gè)員工，這樣，我和老公每月能輪流休息一天。我倆頭回當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，有點(diǎn)兒找不著感覺(jué)。兩人一起上網(wǎng)聽(tīng)了一節(jié)管理學(xué)的課，沒(méi)聽(tīng)完就睡著了。

我們每天天不亮就去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，晚上關(guān)店前數(shù)錢(qián)，看看存款又增加了多少。開(kāi)店滿(mǎn)一年，每月盈利達(dá)到兩萬(wàn)元，我躊躇滿(mǎn)志地計(jì)劃開(kāi)第二家店。一家店每年能掙20多萬(wàn)元，兩家店就能有40多萬(wàn)元，將來(lái)還會(huì)有第三家、第四家……說(shuō)不定有一天我的店會(huì)遍布北京。

我現(xiàn)在想起那些日子，仍然覺(jué)得十分美好，我們有很多很多的希望，有很長(zhǎng)很長(zhǎng)的未來(lái)，還有很滿(mǎn)很滿(mǎn)的信心。開(kāi)水果店這個(gè)決定無(wú)比正確，是我，用魄力和努力讓全家收獲了更燦爛的人生。

人在順境的時(shí)候，總以為人生一路暢通，幸福的日子怎么都過(guò)不完，其實(shí)命運(yùn)充滿(mǎn)了未知，誰(shuí)也不知道會(huì)遭遇什么。

以前我們附近的各個(gè)小區(qū)都可隨意出入，這兩年必須要出入證了；快遞不讓進(jìn)小區(qū)，只能放門(mén)口的貨架上。我家給客人送的水果丟失了兩回后，老公怎么都不敢放貨架上了，每次都等顧客出來(lái)取水果，這么一來(lái)，送貨時(shí)間長(zhǎng)了，送貨量就少了。

2020年夏天，我們進(jìn)貨的那個(gè)批發(fā)市場(chǎng)關(guān)了，我們只能跑到40公里以外的另一個(gè)市場(chǎng)去進(jìn)貨。早上五點(diǎn)半，別人還沒(méi)起床呢，街上空空蕩蕩的，我們就已經(jīng)來(lái)回90公里了。以前不管時(shí)間多晚、訂單多小，我都愿意送貨上門(mén)，但那陣子晚上9點(diǎn)以后的單子，我堅(jiān)決不讓老公接，人都需要休息，掙不到錢(qián)我認(rèn)了，但不能搭上家人的健康，我們只剩一副好身板，好好留著，來(lái)日方長(zhǎng)。

市場(chǎng)重開(kāi)之后，我倆松了口氣，但實(shí)在太累了，我對(duì)老公說(shuō)：“要不咱關(guān)店幾天，調(diào)整一下吧。”老公不愿意，他和顧客都培養(yǎng)出感情來(lái)了。有位老奶奶腿腳有毛病，下樓不方便，也不會(huì)用超市的App，老公每次給她送水果時(shí)，都要捎帶著給她買(mǎi)菜；還有位大叔經(jīng)常塞飲料給他，說(shuō)小伙子不容易。老公說(shuō)，無(wú)論如何，生意不能停，否則就是對(duì)那些忠實(shí)顧客的辜負(fù)。我疲憊地點(diǎn)點(diǎn)頭。

后來(lái)，水果銷(xiāo)量逐漸減少。到了2021年秋天，我們實(shí)在堅(jiān)持不下去了，被迫縮減開(kāi)支—租的店面退了，冰柜、料理機(jī)全拉回家里去，我們改做網(wǎng)上銷(xiāo)售。好在我們的團(tuán)購(gòu)群挺熱鬧，我老公一直把顧客當(dāng)親人，而顧客們也記得他的好，說(shuō)他上門(mén)送水果時(shí)總是順手幫個(gè)忙，不是取個(gè)快遞，就是臨走幫忙倒個(gè)垃圾，所以大家愿意支持我們。我哭笑不得，家里的醬油瓶倒了，我的“勤快”老公都不扶一下。

昨天晚上我問(wèn)老公：“咱現(xiàn)在的收入比在超市打工的時(shí)候少，你后悔跟我出來(lái)創(chuàng)業(yè)不？”他說(shuō)：“后悔啥呀？在超市的時(shí)候，感覺(jué)自己像顆螺絲釘，沒(méi)啥大用。現(xiàn)在多好啊，認(rèn)識(shí)了那么多顧客，得到那么多認(rèn)可。”我一想，也對(duì)，開(kāi)店帶來(lái)的收獲不能只用金錢(qián)來(lái)衡量，被需要、被認(rèn)可也是創(chuàng)業(yè)的意義所在。

其實(shí)我和老公一樣，也更喜歡開(kāi)店之后的生活。在超市打工的時(shí)候，日子波瀾不驚，一眼望到頭；開(kāi)店之后則如同在激流之上行舟，有驚嚇也有驚喜，我的心性和能力得到了更高強(qiáng)度的鍛煉，如果連眼下這段時(shí)間都能挺過(guò)去，我相信將來(lái)沒(méi)什么能難倒我。