口語交際的說服利器——講故事

于漫荔 高志軍

當今社會，口語交際的重要性可見一斑。而在口語交際中，“講故事”是能讓你實現高效溝通的利器。

宋仁宗嘉祐二年，蘇軾應禮部試，所寫文章論的是為政的寬與簡。蘇東坡在文章中引用歷史事例時，還杜撰了幾句話。他發揮文意時說，在賞忠之時，寧失之寬厚;在罰罪之時，當惻然有哀憐之心，以免無辜而受戮。他寫道：“當堯之時，皋陶為士，將殺人。皋陶曰‘殺之’三。堯曰‘宥之’，三。”這幾句對白讀來蠻好，顯示賢君亦肯用不肖，使之有一展長才之日，這種史實頗可證實明主賢君的用人之道。考官梅圣俞閱卷至此，對堯和皋陶有關此事之對白，不敢公然提出查問，蘇東坡因此才得以混過。考試過后，梅圣俞問蘇東坡：“堯和皋陶這段話見于何書？我一時想不起來在何處讀過。”蘇東坡說：“是我所杜撰。”梅圣俞大驚，東坡回答說：“帝堯之圣德，此言亦意料中事耳。”

蘇軾引用的歷史故事是真實的，故事中的人物和事件是有證可考的，在此基礎上，他根據當時的語言環境和人物的身份性格，合理地杜撰了人物之間的對話，讓自己的論證更加生動充實，為自己的文章增色不少。可見，我們在講故事時，在尊重事實的前提下，對故事的細枝末節加以合理地杜撰，能讓故事更加生動可感，在引起聽者共鳴的同時，也為自己的觀點提供了更具體更生動的佐證。

如何在口語交際中恰到好處地講述故事呢？

一、針鋒相對法。《唐雎不辱使命》這篇文章中講到，戰國時期，秦國滅掉魏國后，想以“易地”之名占領安陵國。唐雎在國家存亡的危急關頭出使秦國，與秦王針鋒相對地展開斗爭，他與秦王展開了如下對話：

秦王被拒后，惱羞成怒地對唐雎說：“先生也曾聽說過天子發怒的情景嗎？”唐雎回答說：“我未曾聽說過。”秦王說：“天子發怒的時候，會倒下數百萬人的尸體，鮮血流淌數千里。”唐雎說：“大王曾經聽說過百姓發怒嗎？”秦王說：“百姓發怒，也不過就是摘掉帽子，把頭往地上撞罷了。”唐雎說：“這是平庸無能的人發怒，不是有才能有膽識的人發怒。專諸刺殺吳王僚的時候，彗星的尾巴掃過月亮;聶政刺殺韓傀的時候，一道白光直沖上太陽;要離刺殺慶忌的時候，蒼鷹撲在宮殿上。他們三個人，都是平民中有才能有膽識的人，心里的憤怒還沒發作出來，上天就降示了吉兇的征兆。現在專諸、聶政、要離，連同我，將成為四個人了。假若有膽識有能力的人被逼得一定要發怒，那么就讓兩個人的尸體倒下，五步之內淌滿鮮血，天下百姓將要穿喪服，現在就是這個時候。”說完拔劍出鞘立起。秦王變了臉色，直身而跪，向唐雎道歉說：“先生請坐！怎么會到這種地步！我明白了：韓國、魏國滅亡，但安陵卻憑借方圓五十里的地方幸存下來，就是因為有先生您在啊！”

面對秦王的威脅，唐雎針鋒相對，用專諸刺殺吳王僚，聶政刺殺韓傀，要離刺殺慶忌的故事來表明自己以死來捍衛國土的決心，迫使秦王放過了安陵，以一己之力護一國平安。

二、拓展歸謬法。張大千頦下留長須。有一次，張大千參加聚會，所談笑話都是嘲弄長胡子的。張大千聽了，默默不語，等大家講完，他也說了一個關于胡子的故事：三國時候，關興和張苞隨劉備討伐吳國。他們兩個都想爭當先鋒，這卻使劉備左右為難，只好出題說：“你們比一比，各自說出自己父親生前的功績，誰父功大誰就當先鋒。”張苞一聽，不假思索順口說道：“我父親當年三戰呂布，喝斷板橋，夜戰馬超，鞭打督郵，義釋嚴顏。” 輪到關興，他心里一急，半天才說了一句：“我父五縷長髯……”就再也說不下去了。這時，關公顯圣，立在云端上，聽了兒子這句話，氣得鳳眼圓睜，大聲罵道：“你這不肖之子，老子生前過五關斬六將之事你不講，卻在老子的胡子上做文章！” 在座的無不大笑。

在聚會中，張大千用故事反擊，含蓄卻有力，在表達自己觀點的同時也給人留有余地，稱得上是交際高手！

綜上所述，在交際中合理地使用故事可以迅速拉近人與人之間的距離，幫助你獲得良好的人際關系。還可以為你的觀點提供論據，讓你的論證更真實可信，更有說服力。我們可以針對不同的語言環境和社交場合，打造好“講故事”這把利器，讓你在口語交際中處于有利地位！