成就不斷進化的美好商業力量

劉紹榮

我們這個時代是商業巨浪洶涌澎湃的時代。通過前人的不懈努力，中國市場已經蔚為大觀，充滿著廣博的自由精神和巨大的商業機遇。在這片商業巨洋之中，既有從全球游弋而來的工業時代的巨鯊，也有從本土河流中成長起來的大魚，還有一些不斷以驚人速度成長的海底新物種，多姿多彩的物種形態和不斷進化更迭的商業生態環境，開創了我們能成就自我的最好時代，也借由商業力量締造了我們今天富足、自由和高度便捷的美好生活。

改革開放之后，中國經濟的快速發展壓縮了西方發達國家近200年的發展歷程。不同于發達國家漫長而有序的技術進化路徑，中國正經歷工業化、信息化、消費互聯網化、產業互聯網化“四浪”疊加的技術浪潮，我們的市場正迎來物種大爆炸的繁盛時代。

在今天的中國市場，既有隨著一些產業的工業化深度提升而快速形成的品類巨頭，它們將一維化的規模經濟效應發揮到極致；也有通過自有投資提供多品類解決方案的解決方案專家，它們攜規模經濟和范圍經濟的雙重優勢，生存于具有更大擴展范圍的二維空間；還有傳統的線下交易平臺，它們通過規模經濟、范圍經濟和有限線下網絡效應的三維競爭力疊加，得以成為非數字時代商業的王者。另外，還有消費互聯網和產業互聯網時代的當當、淘寶、攜程、美團、溫氏、平安等平臺或類平臺企業，它們通過規模經濟、范圍經濟和數字化網絡效應，成為數字化時代產業格局的顛覆者和新王者。而作為攜規模經濟、范圍經濟、數字化網絡效應和生態鎖定效應的四維空間物種，定制化產業賦能生態正由阿里巴巴、華為、鏈家、海爾等前瞻性的領先企業發動，逐步顯露出其未來王者的崢嶸氣象。

正是這多元而又不斷動態演進的中國商業生態，既孵化出了吉利、福耀、安踏、華為、騰訊、海爾、平安、美團、鏈家等多類型的具有世界級競爭力的領袖企業，也推動了中國經濟從中國制造到數字中國的全面領先。

我和我的團隊成員一直醉心于中國市場的洞察、分析和商業實踐，結合中國上百家企業的戰略設計和戰略形態升級變革實踐，對于商業物種（或者更加嚴謹地稱其為戰略形態）的選擇與升級，我想給企業家朋友們提以下三點建議。

第一，商業物種（戰略形態）是新時代企業家必須掌握的戰略設計頂層邏輯之一，企業選擇戰略的內核就在于選擇適合自身的戰略形態，并圍繞戰略形態定位構建相應的戰略和組織體系。不同物種有完全不同的系統邏輯，企業家和在企業中參與戰略決策的高層團隊不僅應該熟知這些區別，還要懂得不同商業物種形態的產業背景和競爭力來源，這樣才能根據企業自身狀況和產業特定背景，來選擇合適的物種形態并匹配相應的戰略與組織系統。比如單品類領袖適用品類定位戰略，追求產業鏈一體化、專業化和規模化的發展戰略，適合高度分工和嚴格規范治理的金字塔威權式組織，需要強勢的專家型領導者，治理和激勵的目標在于強調標準化和執行力。

第二，企業家應該與時俱進地審視產業的技術變革、需求變革和競爭變革，積極謀求升級自身的物種形態，獲取更加有利的生態位。不斷裂變的技術與不斷升級的需求，將使得顧客產生越來越多的不滿。已經形成傳統領先形態的企業必須敏感地意識到市場的變化，與時俱進地推動自身的形態升級，用更加先進的工具、更加創新的模式和更加極致的價值提供，來滿足新消費的需求。這樣才能避免后進破壞者的侵蝕和其他跨行業延展的對手的覆蓋打擊，實現基業長青。

第三，需要正告企業家，物種形態選擇也要植根于企業的現實。更高維的物種形態雖然可以成就更偉大的事業，形成更強大的產業影響力，但我們的世界本來就是由多維空間組成的，新的高維物種的產生并不一定代表相對低維物種的滅絕。因此，我們作為企業經營者絕不能好高騖遠、不切實際地追逐高維化生存的夢想，而是要根據企業實際狀況，理性選擇適合自身的生態位和物種形態，通過逐步升級與進化，最終實現理想化生存。因此，企業在進行物種形態的選擇和設計時，理性和客觀是基礎。當然，也許有些企業家放手一搏會實現逆襲，但這需要莫大的勇氣和決心，要敢于承擔全軍覆沒的巨大風險。

本文整理自《商業物種演進》