科學利用“互聯網+” 拓寬農產品營銷渠道

劉一強，馮稚進

（1.南澗縣農業農村局信息中心，云南 南澗 675700；2.云南省農業農村信息與宣傳中心，云南 昆明 650224）

當前，南澗縣存在從事農業生產經營的人員營銷觀念落后，對農產品電商營銷還存在排斥心理，農產品電商平臺建設不足，物流覆蓋面不廣，農產品運輸過程損耗率高，網絡營銷能力弱等問題。制定相關政策吸引大學生、青壯年回鄉創業就業，統籌建設農產品流通基礎條件，降低運銷成本，多形式、多途徑創新營銷模式，促進本地農產品上線，推進農產品營銷轉型，建立營銷、創業人員人才庫，培育壯大農村電商人才隊伍，做好“互聯網+”農產品營銷，對發展縣域經濟、提高農民收入具有重大意義。

一、現狀分析

南澗縣是典型的山區農業縣，有“高山、凈土、生態”自然生態優勢，農業資源豐富，茶葉、核桃、畜禽、烤煙等特色產業優勢明顯。目前，在“互聯網+”農業經濟格局下，南澗縣農民遠離市場、流通服務體系基礎薄弱等問題凸顯。2021年，南澗縣生產總值89.78億元，占比為0.33%（全省27 146.76億元），農村常住居民人均可支配收入12 066元，比全省平均可支配14 197元低2 131元，屬經濟欠發達地區。

二、農產品營銷當前存在的問題

（一）營銷觀念落后

農村青壯年大多外出務工，從事農業生產經營的多為老人、婦女，文化水平普遍不高，營銷觀念比較落后，許多農民仍然依賴農產品批發商上門收購，對農產品電商營銷還存在排斥、信心不足等問題。2021年，農產品網絡零售額4 048萬元，占全縣電商交易額比重20.6%，占全縣農產品營業收入比重1.12%。

（二）農產品流通基礎設施薄弱

截至2021年底，縣級電子商務公共服務中心1個、電子商務物流中心1個，鄉（鎮）級和村級電商服務點共58個，益農信息服務社80個，貧困村覆蓋率達73.5%。農村公路“村村通”里程3 127 km，物流快遞企業50余家，只能覆蓋鄉（鎮），村級集中配送點明顯不足，導致農產品物流成本高。冷鏈運輸車2輛，冷庫容量5 000 m3，無法滿足生鮮農產品的儲運需求，農產品運輸損耗率高達30%。

（三）農產品電商平臺建設不足

以阿里、京東、拼多多等為代表的大型綜合電商平臺門檻高，精準營銷、個性營銷無法實現?；蒉r網、“一畝田”等垂直型農資電商平臺競爭力偏弱，“云農12316”益農社、“三農通”等本地化平臺影響力、用戶流量、活躍群體明顯不足，網絡銷售支付安全無法保障。

（四）品牌培育及宣傳推廣力度不夠

全縣有農產品中國馳名商標1個、地理標志保護農產品1個、云南著名商標5個、云南名牌2個、區域公共品牌3個。宣傳缺乏統籌規劃，認證公共品牌“無量尚品·四季農香”無企業申請使用。

（五）農產品營銷人才匱乏

據統計，2021年全縣農業龍頭企業21個、農民專業合作社459個、現代農業莊園7個、家庭農場289個，專業營銷人員尤其是電商人員稀少，大多數是兼職，網絡營銷能力弱，不能有效推進農產品網上銷售。

三、“互聯網+”農產品營銷對策

（一）制定政策，吸引人才回鄉創業就業

制定政策措施吸引大學生、青壯年回鄉創業就業，增強產業發展活力。貫徹落實《國務院辦公廳關于進一步做好高校畢業生等青年就業創業工作的通知》要求，結合南澗縣實際制定工作措施，落實大眾創業、萬眾創新相關政策，吸引高校畢業生、在外務工青年返鄉自主創業、發揮專業所長靈活就業，給予一次性創業補貼、創業擔保貸款及貼息、稅費減免、社保補貼等政策，扶持引導農產品電子商務企業、合作社、微商、經紀人走聯合之路，實現小生產與大市場有效銜接。

（二）加大基礎設施投入，降低產品損耗

統籌建設農產品流通基礎條件，降低運銷成本。一是依托國家和云南省全面推進鄉村振興政策，完善山區路網建設，提升農村道路質量，形成連接居民點、生產地和市場的便捷路網。二是加大國家和云南省關于支持農產品供應鏈體系建設政策措施的落實力度，建設農產品產地冷庫、冷鏈運輸設施，減少蔬菜、水果、肉類等生鮮農產品的倉儲、保鮮、冷藏、運銷全過程的損耗，可以與周邊的彌渡縣、祥云縣、巍山縣等聯合建立農產品產地倉庫，提高設施利用。三是擴大農村配送范圍，統籌商貿、郵政、供銷、物流快遞等資源，對縣域內的韻達、申通、云聚等物流快遞公司進一步整合訂單、數據、場地、車輛、人員、包裹、線路等，實現入村入戶配送。四是提高農產品檢驗檢測能力，保障農產品質量與食品安全。五是減少流通營銷環節，如支持農超對接，優勢在于農戶從田間向超市直接供應鮮活、優質的農產品，借助超市經營網點和配送體系快速進入千家萬戶。

（三）創新營銷模式，強化電商平臺建設

多形式、多途徑創新營銷模式，強化電商平臺建設，促進本地農產品上線。由縣委、縣政府出面，深化與京東、阿里等大型電商企業合作，建立良性互動，增強南澗縣農產品在網絡銷售平臺上的精準營銷。引導農業生產主體與盒馬、沃爾瑪等新型零售企業合作，建立農產品直采直供基地，減少中間流通環節，提高農業效益。同時，引導農業生產主體利用抖音、快手、微信等新媒體開展宣傳推廣本地優勢農產品和直播帶貨等活動，進一步增強南澗縣農產品的市場影響力。

（四）加強品牌培育，增強農產品競爭力

做強、做大傳統優勢產業，突出南澗縣“一縣一業”茶產業，積極支持茶葉龍頭企業打造符合“云茶”標準的南澗品牌。同時，為南澗核桃、無量山烏骨雞、無量山森林蔬菜等優勢特色產品的企業創新賦能，在品牌注冊、產品互聯網化、產品推介活動等方面提供幫助，有計劃地培育地方農特品牌，爭創更多有競爭力的國家名優品牌。

（五）發掘營銷能手，培養網絡經營人才

鄉村振興、產業興旺需要社會各方面人才，可通過大力實施“頭雁”工程、“清華結對幫扶”、數字農業項目等，對農村青年、返鄉農民工、退役軍人、電商服務站長、基層干部等人員開展分類、分級培訓，聚焦網絡營銷環節，培育高素質職業農民和鄉村工作人才，建立營銷人員、創業人員人才庫，培育壯大農村電商人才隊伍。

在“互聯網+”背景下農產品營銷模式發生了很大變化，山區農村在適應和融入現代化進程中，實現農產品網絡營銷轉型需要轉變觀念，用好能人，找準優勢特色農產品，樹好品牌，有序扎實基礎建設，積極推動縣域經濟更高、更快發展。

南澗茶山