中貿圣佳大拍趨精致，嘗試多元化經營模式

文：余一 圖：中貿圣佳國際拍賣

往年的7月是拍賣淡季，但今年絕大部分內地春拍全部都集中到了7月舉行，拍賣行的朋友又變得忙碌起來。

我們的老朋友中貿圣佳，春拍也正式提上日程。

作為中國藝術品拍賣市場最早的參與者與見證者之一，中貿圣佳深耕拍賣行業已經27年，今季春拍場地全新升級，首次于圣佳藝術空間舉辦春拍。我們有幸采訪了中貿圣佳國際拍賣有限公司總經理薛世清先生。作為中國古董市場上中生代的領軍人物，薛世清具備深厚的專業功底和豐富的實戰經驗。自2015年加入中貿圣佳拍賣后，他至今奮斗在一線，所以對拍賣市場有著獨到的見解。

中貿圣佳國際拍賣有限公司總經理薛世清先生

清 王翚《仿古山水冊》估價：600 萬～ 800 萬元

清 姜宸英《選詩類鈔》未刊稿 1673-1674 年作估價：30 萬～ 50 萬元

明 顧繡群仙祝壽圖軸 88 cm × 166 cm估價：70 萬～ 90 萬元參閱：嘉德2005 年春拍“錦繡絢麗巧天工——耕織堂藏中國絲織藝術品”

今年內地春拍比往年時候來得更晚和更難，這波疫情打亂了拍賣人的原有節奏和策略，中貿圣佳也不例外。此次采訪也多次被打斷，薛世清先生一直在忙著春拍的事情。難怪有媒體報道稱：“這是拍賣行業最勤奮之人，你很難想象，一年365 天有300 天以上在路上的生活會是什么樣子。然而從2015 年迄今，薛先生過的基本就是這樣的生活。”

“去年北京春拍、上海春拍我們都取得不錯的成績，原定計劃在今年3 月舉行的上海春季拍賣會，后來連同北京春拍也只能一延再延。不過，春拍征集的數量和質量并沒有受到很大的影響，拍品在去年年底和今年年初就基本準備完畢。更不會影響到我們秋拍的節奏。對于今季春拍我們還是有所保留，重磅拍品沒有全部展示，這樣也保證秋拍有一定重要的拍品。至于上海春拍將計劃在9 月底進行?！毖κ狼逭f道。

外界都好奇，中貿圣佳將為大家呈現怎樣一場春拍？

據薛世清先生透露：“本季春拍我們選擇繼續精耕細作，對拍品質量進行嚴格把關，亮點就是我們生貨多、重要拍品多，既保留了中貿圣佳一貫的品質優勢，又在以往的基礎上有所提升。比如‘璀璨’‘琳瑯’兩大夜場延續了我們的專業性和高品質，增加不少文人審美之雅物；中國書畫、古董瓷雜的專場、專題，在遴選拍品上精益求精，一再精細化；古典家具、織繡、影像藝術等板塊，也注重為藏家提供更多選擇?！?/p>

“璀璨”夜場是近些年來中貿圣佳的品牌專場，許多明星拍品都出自于此，本季春拍“璀璨——古代藝術珍品夜場”精選古代器物珍品54 件，專場以明清宮廷藝術為主線，亦不乏元青花以及白釉剔刻花瓷等切合古典文人素雅審美之物。“琳瑯——重要中國書畫及古籍夜場”推出共約60 件書畫精品，文人書法如近代著名學者童第德舊藏，民國學界眾多聞人題跋姜宸英手抄并批?！哆x詩類鈔》未刊稿，至今仍然有少量散佚題跋藏于寧波天一閣博物院，而本套手稿及重要題跋依舊完整。王翚《仿古山水冊》2003 年由孔廣陶后人提供予中貿圣佳，并于當年創下古代書畫的拍賣紀錄，均值得期待。

“絲路乾坤——織繡藝術大觀”是中貿圣佳獨樹一幟的精品拍賣專場。近年來，國際市場織繡拍賣風生水起，國外織繡拍賣的價格一騎紅塵，中貿圣佳織繡拍賣保持一貫的高性價比特點，吸引更多的藝術品愛好者加入織繡藝術的收藏。本次“絲路乾坤—織繡藝術大觀”，遴選109 個標的，涵蓋了織繡藝術的書畫、服飾、陳設、裝幀類藏品。其中，封面拍品明顧繡的《群仙祝壽圖軸》，最初由臺灣藏家耕織堂收藏，2005 年經嘉德拍賣，由國內著名藏家收藏，經17 年后再次走入市場。

綜上可發現，中貿圣佳本季拍賣延續以往的基本架構，總標的數較去年同期略有減少。或許在整體市場調整的大環境下，“減量提質”“穩字當頭”是所有拍賣公司應對市場變化的主基調，也是最務實的策略。

“現在很多事情無法做出精準的預測，但深耕行業多年，對于一些拍品我們還是保持一定的信心。一場拍賣成功與否，拍品的質量非常關鍵，古話說酒香不怕巷子深，其實真正的好作品大家都會關注到，基本上不愁銷售的。本季春拍我們在挖掘貨源上面下了很大功夫，為大家準備了一場非常充分的拍賣，對于市場的實際發揮，我還是相對有信心的，但同時我們也調低了自己的預期，相對減少了拍品的數量，以后我們的大拍會更精彩更精致化?！毖κ狼逋嘎?。

多年來，中貿圣佳一路披荊斬棘，憑借優異成績重新回歸到一線的拍賣企業。比如古籍板塊在古籍圈引起很大的反響，獨家拍出30 年來近半數天祿舊藏，而17 部天祿書的成交總額也高達1.2 億元；同時，中貿圣佳一直在嘗試對市場做出新探索，比如增設影像拍賣專場、黑膠唱片專場，首創內地首場隕石拍賣專場，甚至在行業內牽頭做起了抖音征集、抖音直播拍賣。

“我本身在海外的時間比較多，關注了很多國外的拍賣行，比如蘇富比、佳士得有很多小門類專場，很多門類在國內并不很受重視的，但是一些新的小門類對一個拍賣行提升公司品牌形象，增加客戶群體有很大的促進作用。現在收藏市場愈來愈走向精細和成熟，為了滿足廣大藏家多元化的收藏需求，在常規的業務門類下，中貿圣佳將繼續推出新穎、富有趣味性的拍賣專場?！毖κ狼逑壬窒?。據透露，本季春拍首次開設了“又見——影像藝術專場”相機典藏專題，祿來35白金限量款相機、徠卡MDa 相機、徠卡250 記者專用限量款相機等一批精品典藏都將在此次春拍中亮相。

隨著線上交易的重要性逐漸凸顯，中貿圣佳也在積極布局線上運營模式，甚至還搞起了抖音征集拍賣，連總經理薛世清先生都親自上陣當起了主播。

7 月11 日晚，中貿圣佳特邀著名相聲表演藝術家李金斗先生與青年相聲演員李寬先生做客直播間，與中貿圣佳總經理薛世清先生，就“京味兒——蟲鳥雅趣與王世襄筆墨專場”暢聊收藏那些事。此專場共推出46 件拍品，全部成交，斬獲成交額255 萬元；此外，“逸居——網絡直播征集專場”甄選的48 件拍品也頗受藏家追捧，該專場總成交額為143 萬元。

薛世清先生說：“抖音拍賣才剛剛開始起步，我們暫時不會推很多重要的作品，基本上以大眾消費型拍品為主，讓大家玩得起買得起，比如一些大家喜聞樂見的主題，但是相對而言也是品質比較高的拍品。我們剛剛嘗試了一場抖音直播拍賣，完成了近200 萬元的成交，這個成交額對于傳統拍賣形式來說，不算什么特別，但它的方式新穎，是對傳統拍賣模式的一種補充和探索，也讓我們重新打開一個領域。抖音的消費群體是非常龐大的，從抖音上來的客戶可能過去從來沒有參與過線下的拍賣或者跟拍賣公司有過接觸，通過這樣的方式，可以讓他們對拍賣產生興趣，對這個行業有更多了解，未來也有可能參與到實體的拍賣當中。除了抖音，將來我們可能還會與快手、小紅書等更多平臺做更多新的嘗試?！?/p>

清雍正 御制洋彩檸檬黃地開光九桃紋寶月瓶 高32cm估價：680 萬～ 880 萬元

明正德 銅阿拉伯文爐瓶三事估價：800 萬～ 1200 萬元

在疫情的危機下，各行各業都備受著考驗，中貿圣佳積極尋找新出路，不斷試用創新、多元的經營模式。今年5 月全新策劃了新型拍賣模式，對標原有的季拍板塊，并與圣佳藝術空間結合，首次推出周期性精品拍——圣佳月拍，同時倡導減紙計劃，不再推出完整版紙質圖錄，改為更環保便捷的電子圖錄。

目前，網拍、線上線下相融合的專題拍、春秋大拍，成為中貿圣佳在疫情期間努力奮進的新業務模式。在薛世清看來，有如此大的轉變，得益于中貿圣佳不斷納入的新鮮血液，逐漸形成了一支更加年輕化、國際化的專業性、開拓型團隊。“我們是拍賣行業中員工平均年齡最小的公司，平均年齡二十五六歲，這幫年輕人將來一定會成為公司的中堅力量?！?/p>

這幾年，中貿圣佳的成績，行業內外有目共睹。作為拍賣行的掌門人，薛世清認為一家拍賣公司能夠生存的最基本門檻是全行業及藏家對公司的認可?！按蠹乙恢蓖瞥绲氖侵匈Q圣佳的拍品嚴格甄選，所以，我們在拍品甄選、客戶維護上花了大量的精力。拍賣行業其實競爭非常大，如果不認真去做，很快就會被市場淘汰。唯有靠誠信、認真、專業，才會吸引更多的客人關注我們，參與我們的拍賣。”

疫情常態化，也讓拍賣市場充滿了更多不確定性。隨著新藏家不斷涌現，買家結構也在變化，這意味著拍賣行的運營策略、征集方向都要有所調整。

“疫情常態化對我們線下拍賣是一種挑戰，我們確實也在當中不斷地思考，希望找到自己的突破點。第一，除了尋找業務增長點以外，開源節流是非常重要的。我們今年重新升級了圣佳藝術空間，并首次于自己空間舉辦春拍。圣佳藝術空間本來是作為我們日常小型拍賣和展示的空間，我們升級為以后大拍的一個主要場所，如何在有限空間里呈現更精彩更精致的拍賣，對我們而言也是一種挑戰；第二，同時融入我們的圣佳書局和咖啡廳等多元化升級服務，將圣佳藝術空間打造成集藝術品拍賣、藝術展覽、藝術書店、藝術交流與培訓等功能于一體的全新藝術綜合空間，向大眾提供更優質、更豐富的文化藝術服務?！?/p>

采訪中，薛世清也坦言這幾年藏家的更迭加快了。

《十示1989-5》 丁乙 布面丙烯 50cm×60cm估價：800 萬～ 1200 萬元

清早期 黃花梨螭龍紋獨板面翹頭案估價：1200 萬～ 1500 萬元

“拍賣行的很多業務是靠民營企業家來支撐的，這兩年因為疫情的影響，很多企業遇到了一些困難，有不少老藏家退藏；但同時我們也看到一些新興產業起來了，也有不少新藏家入市。年輕人的收藏喜好更多元化，他們更希望看到一些新穎的東西，可以看到古代藝術品、近現代板塊業務在年輕人當中會有萎縮，但一些重要的老藝術家也還是受到年輕人的關注，高品質的古代書畫在年輕人當中也還是有一定熱點。我們也在不停地探索現當代藝術板塊，去年在上海嘗試的現當代藝術拍賣也取得不錯的成績，不過相對于整體的拍賣而言，還沒有發揮到一個最好的狀態，未來我們還會擴充我們的團隊，希望尋找到更多的拍賣增長點?！?/p>

深耕拍賣行業27 年，局勢多變下，中貿圣佳的未來又是如何規劃的？

薛世清回答：“我們繼續增加更多新穎有意思的板塊，不一定是在常規的拍賣當中推出，可能是更加注重體驗的小型拍賣；進一步發揮圣佳藝術空間的多元功能，策劃更多學術性活動、教育課程、展覽等去推動拍賣是我們將來要做的重要項目。雖然受到疫情影響，但我們也不會停止腳步。去年我們成立了上海分公司，并成功完成了兩場拍賣。條件允許下，我們還將進一步推進圣佳香港的規劃，完成北京、上海、香港三地的互動和布局，自此后10 年內就不會再做過多的擴張，而是深耕細作，適應市場結構的多樣化?！?/p>