善用3 種路徑，有效提高圖書選題開發成功率

文｜鄒慧穎

基于圖書編輯工作實踐，將圖書選題開發的基本路徑提煉為3 種：散點式路徑、頂設式路徑、鏈條式路徑。

出版是一項長期的事業。持續開發新選題，是身為圖書編輯最基本也是最重要的一項能力。許多初出茅廬的新手編輯，不知從何入手，亂碰亂撞導致成功率低；一些有經驗的編輯，在自己熟悉的領域中浸淫已久，可能會進入瓶頸期，找不到新鮮的想法。選題靈感匱乏、枯竭，選題開發成功率不高，除了對市場需求了解不足，另一個重要原因是沒有掌握選題開發的基本路徑。

掌握有效的路徑，可以生發出一個又一個新的選題靈感，并且有效提高選題開發的成功率。本文基于圖書編輯工作實踐，將圖書選題開發的基本路徑提煉為3 種：散點式路徑、頂設式路徑、鏈條式路徑。

散點式路徑

散點式路徑即選題開發分散、跳躍，前一個選題和后一個選題之間相互獨立、沒有緊密聯系，每個選題都是獨立的主題，滿足獨立的需求。舉例來說，一個編輯先做了一本科普書，面向渴求新知的讀者群體；隨后做了一本孕產書，面向準媽媽群體；又做了一本勵志書，面向年輕讀者群體；接著做了一本歷史書，面向社科閱讀群體；還做了一本小說，面向休閑閱讀群體。前后5個選題，內容基本無關聯，讀者群交集較少，先做哪個、后做哪個區別不大，這就是典型的散點式路徑。

散點式路徑覆蓋面比較廣，可以觸及較多的方向和領域，同時相對靈活，可以隨時根據市場熱點來調整。但是，不同選題之間相互獨立，對編輯的能力以及出版機構的營銷能力提出了更高要求，這也是散點式路徑的局限。編輯需要對多個選題方向、領域都有了解和把握，而且每個選題都是一個獨立的項目，很難相互借力，無論是從策劃角度，還是從營銷角度，都要對每個選題投入較多成本。

因為以上特點，散點式路徑最適合開發大眾圖書。

許多新手編輯往往會無意識地運用散點式路徑，憑借直覺去開發選題，看見什么做什么，想到什么做什么。新手運用散點式并非完全不可取：“亂做”也是“試錯”，一定程度的“試錯”有利于新手迅速建立起判斷選題的感覺和標準，找到自己適合、擅長的選題方向。但為長遠發展考慮，新手不應止步于這一路徑甚至形成依賴，而是應該進一步探索更多元的路徑。新手編輯在運用散點式路徑時，在相信自己直覺的基礎上，不應過于隨意，一定要做足夠的分析和調研。

頂設式路徑

頂設式路徑，全稱叫作“頂層設計式路徑”，即從全局角度對某個領域進行從上至下的整體規劃。舉例來說，運用頂設式路徑來做心理學專業教材的選題布局，可以是這樣的：第一層是大類，分為社會心理學、發展心理學、認知心理學等；第二層將大類做細分，如社會心理學可以分為社會認知、社會直覺、自我、態度、偏見等，從上至下，層層嵌套。

頂設式路徑的優勢是結構清晰、系統全面，所以最適合用于開發專業書、教材等品類。這些品類的讀者對象是學生、教師、研究者以及專業人士，閱讀需求是系統學習、了解某一領域的知識。由于學科框架是清晰明確的，編輯可以直接按照已有框架來做頂層設計，很容易與讀者需求契合，成功率自然有保證。

但跳出教材和專業書領域，一旦沒有明確的學科框架作為基礎，做頂層設計的難度會比較大、相應的設計思路會比較多，這對編輯的能力是一個考驗。通常，頂設式路徑布局宏大、選題數量多，風險也由此增加，如果多個選題一起推出，沒有得到市場認可，就會付出較高的代價。

新手編輯使用頂設式路徑，最好是局限在教材、專業書等有明確學科框架的圖書品類里面。成熟編輯則可以運用頂設式路徑對更多圖書品類進行開發，但是他們依然需要對所在領域有充分了解，做深入全面的信息搜索、思考、提煉和調研，才能做出合理的、符合市場需求的頂層設計。除非很有把握，否則盡量不要一次性開發太多選題，可以分批落地，這樣就降低了全軍覆沒的概率。

圖1 三個小鏈條連接成的大鏈條

鏈條式路徑

所謂鏈條式路徑，顧名思義，就是先開發的選題和后開發的選題之間有緊密的聯系和衍生關系，一生二、二生三、三生多，環環相扣，串成一個鏈條。

鏈條式路徑在圖書品類上沒有什么限制，既可以用于開發教材、專業書等，也適合開發大眾圖書。

鏈條式路徑的選題開發成功率高。一般來說，前后選題在保持緊密聯系的基礎上，要有主題或內容上的區分，但核心需求不變，所以編輯僅對有區分的部分稍作調研，就可以確認需求是否存在，這就從根本上保證了后續選題開發的成功率。先行選題的營銷方式、積累的資源都可以為后來者鋪路，還可以用套系形式“老帶新”，又進一步提高了成功率。

鏈條式路徑也具有一定的局限性。為了保證靈活性和前后選題的銜接，整個鏈條的開發大體上是線性的，不能同時開發很多個選題，所以整個鏈條的開發周期比較長；由于是圍繞同一類讀者需求，因此鏈條可以很深入，但廣度有一定局限，而且一般都是先開發那些與核心需求最為緊密的選題，后期開發的選題就會與核心需求偏離較遠，銷量就會逐漸走弱。

對于成熟編輯來說，他們能夠更準確地抓住讀者需求，在系列書的選題、產品和營銷等方面也更成熟，因此能夠更有效、更靈活地發揮鏈條式路徑的優勢，甚至可以將多個相互關聯的鏈條串成一個大的鏈條。

舉個典型的例子。從2015 年開始，機械工業出版社華章心理開發了一套叢書“心理創傷療愈經典暢銷叢書”，面向兩個讀者群體：以心理咨詢治療的專業人士為主，以有療愈自身心理創傷需求的大眾讀者為輔。其中最暢銷的產品《身體從未忘記》累計銷量達到了15萬冊，這就是“鏈條1”，即大鏈條的起點。

“鏈條1”的暢銷證明了大眾讀者有療愈心理創傷的強烈需求。但這一叢書的內容比較專業，對大眾讀者來說閱讀難度較大，有必要再開發更有針對性的產品。因為成年人的心理創傷大多源自不健康的原生家庭，同時原生家庭這個主題也已經有了一定的大眾認知度，所以華章心理從2017 年開始以“原生家庭”為主題，專門針對大眾讀者開發了一套心理自助書，緊緊圍繞已經被“鏈條1”驗證過的需求——療愈心理創傷，將讀者對象從數量有限的專業群體轉向數量龐大的大眾群體，其中多個產品的累計銷量都超過了5 萬冊，如《被忽視的孩子》等，成功鑄就了“鏈條2”。

“鏈條2”的讀者對象是有自我療愈需求的成年人，但這個讀者群里也包括不少希望避免將心理創傷傳遞給下一代的年輕父母。因此，2020 年華章心理開始大力開發針對父母群體的科學教養系列圖書，這就是“鏈條3”。由于在中國讀者市場中，育兒需求通常比自我療愈需求更為迫切，所以“鏈條3”比“鏈條2”更為成功，涌現了多部年銷量幾十萬冊的爆品，如《自驅型成長》等。

從心理創傷到原生家庭再到科學養育，三個鏈條的讀者群有交集，內容有強相關，三個鏈條連接成了一個大鏈條，因此這也是典型的鏈條式路徑。

萬變不離其宗，選題開發能否成功，關鍵在于能否準確把握和滿足讀者需求，因此用哪種路徑來開發選題，最終取決于所做圖書品類的讀者需求的特性。在開發一個新領域時，可以先用頂設式路徑來鳥瞰全局，形成一個全面系統的知識地圖；然后，用散點式路徑去對該地圖上的多點進行廣泛、跳躍式的嘗試；哪個點成功了，再用鏈條式路徑來進行擴展落地。至于什么時候應該組合運用、如何組合更有效，只有在熟練掌握了各種路徑之后，才能夠更加得心應手、靈活高效，甚至走出自己獨特的風格。■