黃小川：擁抱元宇宙，驅(qū)動新營銷

文>本刊記者 郭佳

2022年，元宇宙熱度持續(xù)走強(qiáng)。這個融合無數(shù)技術(shù)領(lǐng)域前沿研究的新興社會形態(tài)，引起了人工智能、區(qū)塊鏈、機(jī)器視覺等不同領(lǐng)域?qū)W者、專家的關(guān)注。多地將發(fā)展布局元宇宙寫入當(dāng)?shù)氐恼ぷ鲌蟾婊蛳嚓P(guān)規(guī)劃文件，或是成立專門機(jī)構(gòu)來推動元宇宙技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。很多高科技公司爭相入局元宇宙，一貫走在時代前沿的公共關(guān)系行業(yè)，自然也不能落伍。

7月6日，新形象 · 新定位 · 新未來——“元宇宙+新能源汽車”戰(zhàn)略合作啟動儀式在京舉行。會上，剛剛完成證券簡稱變更的福石控股（證券代碼：300071）與中關(guān)村大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、北京市石景山區(qū)現(xiàn)代創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金有限公司等合作伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，將共同啟動“元宇宙+新能源汽車”戰(zhàn)略合作。會后，福石控股首席戰(zhàn)略官、迪思傳媒董事長黃小川先生接受了《國際公關(guān)》雜志記者的專訪。他對“新定位 · 新形象 · 新未來”主題下如何“擁抱元宇宙，驅(qū)動新營銷”提出了自己的專業(yè)觀點(diǎn)。

轉(zhuǎn)型升級，迎接新機(jī)遇

2022年，“北京福石控股發(fā)展股份有限公司”完成證券簡稱變更，據(jù)黃小川介紹，未來福石控股將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)型升級為一家“營”與“銷”并重、人與科技并重的科技營銷傳媒集團(tuán)，率先布局前瞻技術(shù)服務(wù)手段，并與旗下全資子公司迪思傳媒的原有業(yè)務(wù)板塊整合，覆蓋品牌建設(shè)、市場營銷、公關(guān)傳播的全產(chǎn)業(yè)鏈，為品牌方的爆款營銷、可持續(xù)發(fā)展全面賦能，為企業(yè)的智慧經(jīng)營提供全領(lǐng)域、全站式的解決方案。隨著福石控股重整轉(zhuǎn)型，迪思傳媒也步入了新的發(fā)展階段。

1.新航向

黃小川說，重整升級后，公司未來的三個發(fā)展方向：

一是算法驅(qū)動的內(nèi)容營銷。未來將進(jìn)一步基于迪思傳媒的業(yè)務(wù)板塊、專業(yè)團(tuán)隊(duì)和客戶資源，加深大數(shù)據(jù)和數(shù)字化技術(shù)在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用。

二是以用戶運(yùn)營為核心的私域營銷。將開拓用戶體系化、精細(xì)化、商業(yè)化、數(shù)據(jù)資產(chǎn)化的運(yùn)營模式，為客戶提供從“流量經(jīng)營”到“用戶經(jīng)營”遷移的解決方案。

三是探索元宇宙營銷。開展數(shù)字化沉浸式虛擬場景體驗(yàn)等下一代營銷技術(shù)，并繼續(xù)升級目前的營銷手段與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合資本市場資源及工具實(shí)現(xiàn)在新技術(shù)領(lǐng)域的布局。

2.新挑戰(zhàn)

元宇宙是當(dāng)下社會的一個熱點(diǎn)，許多高科技公司都在著手布局，很多人開始質(zhì)疑作為一家以營銷為主的公司，福石控股入局元宇宙的信心來自哪里？

面對質(zhì)疑，黃小川說：“福石控股跟其他公司談元宇宙不一樣的地方是，我們不會強(qiáng)調(diào)我們是元宇宙的技術(shù)公司，而是很清晰地定位我們是元宇宙的營銷公司，我們更多是利用元宇宙這樣一個新的生態(tài)去找到我們本身具備的優(yōu)勢能力。通過做我們擅長的事情，把元宇宙營銷落到實(shí)處。我們更多是基于元宇宙應(yīng)用開展?fàn)I銷，本質(zhì)來講我們還是一家營銷公司，從來都沒有離開本行，布局元宇宙營銷只是基于我們新的技術(shù)做營銷創(chuàng)新。”

入局新的領(lǐng)域，黃小川也做了十足的準(zhǔn)備，他總結(jié)了迪思傳媒在元宇宙營銷中的三大優(yōu)勢：第一有良好的客戶基礎(chǔ)；第二有強(qiáng)大的技術(shù)合作伙伴；第三福石控股還有強(qiáng)大的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。他說：“對未來的發(fā)展，我們有堅(jiān)定的信心，對元宇宙這個賽道有無限的想象空間，但我們首先會務(wù)實(shí)和踏踏實(shí)實(shí)做事，堅(jiān)持邁好每一步，一定會有一個未來可期的空間。”

元宇宙+新能源汽車

隨著元宇宙時代的到來，未來，元宇宙跟新能源車將是一個緊密的結(jié)合體。新能源汽車天生就適合在智能領(lǐng)域里，是未來元宇宙最重要的入口之一。它的使用場景跟傳統(tǒng)燃油車完全不一樣，黃小川認(rèn)為，未來的新能源汽車是一個智能的、互動的、新的生活場景，理論上，我們可以用新能源汽車去體驗(yàn)元宇宙任何的虛擬場景，這也是迪思傳媒未來在營銷場景最大的發(fā)展。

迪思傳媒在汽車營銷領(lǐng)域一直是行業(yè)翹楚，在布局“元宇宙+新能源汽車”中，迪思傳媒具有幾大優(yōu)勢：

第一，迪思傳媒擁有龐大的客戶群，其中70%是汽車客戶。黃小川說：“現(xiàn)在新能源汽車?yán)锴?5大主機(jī)廠商都是我們的客戶，同時我們還有很多包括電池、操作系統(tǒng)在內(nèi)的新能源汽車上下游產(chǎn)業(yè)鏈客戶，所以我們具備在新能源汽車領(lǐng)域里面最重要的客戶基礎(chǔ)。新能源客戶群可以讓我們在內(nèi)部營銷、私域營銷有大量的空間，可以幫助我們新能源汽車來創(chuàng)造價值，可以讓他們提高效率節(jié)省成本，所以我們是很有信心的。”迪思傳媒多次為東風(fēng)汽車策劃營銷活動，比如在首屆“VOYAH NIGHT嵐圖用戶之夜”活動中，迪思傳媒以打造用戶為中心的沉浸式聚會，為用戶種草嵐圖品牌，是一次深度與廣度全面提升的品牌盛宴。這次活動也得到了東風(fēng)集團(tuán)的認(rèn)可，穩(wěn)定了客戶群。

第二，迪思傳媒有一系列能力很強(qiáng)的合作伙伴。黃小川這樣解釋：“合作伙伴幫助我們在元宇宙營銷里一點(diǎn)點(diǎn)去進(jìn)步。所以我們要擁抱元宇宙技術(shù)，團(tuán)結(jié)所有的合作伙伴，一起去創(chuàng)新新能源汽車的元宇宙營銷。”

第三，迪思有很強(qiáng)的引領(lǐng)能力，經(jīng)過重整以后，能力會進(jìn)一步的發(fā)揮出來。

腳踏實(shí)地，擁抱元宇宙

目前，元宇宙的雛形尚在孕育，各個行業(yè)對于線上化、數(shù)字化與虛擬化的進(jìn)一步深入與技術(shù)沉淀處于早期并且存在一定技術(shù)瓶頸，布局元宇宙是一個漫長的賽道，是未來五到十年甚至更長時間發(fā)展的路程。黃小川說，在這一段路程中，他更關(guān)注公司每一天的進(jìn)步，每一步都要走得更扎實(shí)。縱觀行業(yè)，有很多像迪思一樣的公司，每一家公司都有不同的定位，但是每一個具體的定位，都是以客戶為基礎(chǔ)，做客戶最關(guān)注的內(nèi)容。

福石控股重整轉(zhuǎn)型后，會聚焦新的方向，輕裝上陣。黃小川說：“我們會關(guān)注兩個層面，一個是以人為驅(qū)動，一個是以技術(shù)為驅(qū)動。技術(shù)的驅(qū)動會給我們帶來更大效能的提升，我相信這種價值的創(chuàng)造未來會通過我們的技術(shù)有更好的提升，我們相信也期望一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，一點(diǎn)點(diǎn)成長會讓我們不斷提升。當(dāng)然，我們也會努力去做，無論是整個行業(yè)領(lǐng)域競爭品牌，還是公關(guān)公司，我們都希望和大家一起來做大這個市場。最重要的一點(diǎn)是我們要聚焦內(nèi)容營銷、私域營銷和元宇宙營銷三個方向，通過創(chuàng)新把這三個方向做到更好。”

據(jù)了解，迪思傳媒70%的收入來自于汽車行業(yè)，這其中有一大部分是新能源汽車營銷。多年來，迪思傳媒在汽車行業(yè)投入了大量的心血，也形成了一套專屬的營銷思路，從做營銷方面的核心來講，第一要瞄準(zhǔn)產(chǎn)品的性能，比如產(chǎn)品可以給消費(fèi)者帶來什么價值，第二是如何引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知這些價值。黃小川說：“這兩個層面迪思是有自己的方法論的，我們還是很自信的，這個自信一個是基于行業(yè)的洞察，一個是基于新能源汽車用戶的洞察。”

對于未來，黃小川也提出了自己的暢想：“我認(rèn)為，在未來的賽道里面，Web3.0時代會重構(gòu)很多產(chǎn)業(yè)，新能源汽車也是有變數(shù)的，我們無法界定誰怎么樣，未來一定是一個充滿發(fā)展的空間，也可能會有小的企業(yè)變成大的企業(yè)。其實(shí)就像互聯(lián)網(wǎng)對整個生態(tài)一樣，新的物種層出不窮，新的市場層出不窮，元宇宙也是一樣的，迪思傳媒有一系列的經(jīng)驗(yàn)，但是我們還是要不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，還是要更踏實(shí)地在這個賽道上面去耕耘，為消費(fèi)者為整個行業(yè)社會創(chuàng)造更大的價值。”