大學生創新創業訓練計劃項目探索與實踐
——以“旅鮮”App為例

文/鐘莎，李黎婕，廖蔚

（西南財經大學天府學院，四川綿陽 621000）

1.“旅鮮”App項目簡介

大學生創新創業公司“旅鮮”，其研發的App名字也是“旅鮮”。公司平臺主要針對國內鄉村旅游及農副產品銷售等提供信息服務。“旅鮮”App的核心理念是“旅游推動農村發展”，關注三農問題，并與第三方企業天虎云商合作，促進項目落地發展。“旅鮮”App通過推薦當地特色旅游線路、民宿來發展農村經濟，通過銷售并分享當地農副產品和特色美食來促進農業發展，通過當地導游服務和評分來解決當地農民就業問題。除此之外，“旅鮮”App能促進年青一代對于中國農村地理自然文化和歷史人文文化的更深一步了解，增強年輕人的民族自豪感和文化自信。由于小城市和鄉村較偏僻，此款App實名注冊可結交同行旅友，并實時記錄和分享動態旅行線路與一鍵報警。

2.“旅鮮”App市場分析和定位

2.1 市場需求

“旅鮮”公司通過設置一系列關于農村農副產品線下銷售的問題進行調查。問卷回收數據顯示，鄉村農產品滯銷比例為68.2%，農副產品出現大量當季滯銷的問題。而隨著生活水平的不斷提高，城市人群對周邊鄉村未開發的旅行線路的探索意愿也在不斷加強：一是不再滿足“到此一游”的觀光性快餐化旅游，而是追求深度體驗的個性化慢體驗旅游；二是對吃、住、行、游、購、娛的旅游全過程提出更高、更細的服務要求。回歸自然、尋找野趣和鄉土人文，將是城市居民持久不變的興趣所在。鄉村，以其自然的風光、清新的空氣和本土人文，對城市居民構成了極大的吸引力。鄉村旅游是城市居民休閑度假的理想選擇方式。

現在提倡的“大眾創新、人人創業”，以及“精準扶貧”“返鄉創業”“鄉村旅游”等，都是政府為解決“三農”難題而提倡的一種社會性運動。[1］要想把綠水青山變為群眾脫貧致富的金山銀山，建立有內生動力和活力，能夠讓農民自己勞動致富的長效機制，除了農產品生產外，其實更有商業價值的是吸引城里人下鄉。“旅鮮”App軟件有機地結合了電商與旅游之間的微妙關系，從而使更多的人潛在加入解決“三農問題”的行列中來。美麗鄉村建設已經進化到4.0時代，就如浙江莫干山的藝術民宿一樣，必須高水準設計、高標準建設、高水平運營，才有可能打動消費者并在市場上站穩腳跟。“旅鮮”App通過結合當地的旅游資源優勢和地方特色，超前開發新潮的鄉村旅游產品和特色服務，使當地的農民增收創收。“旅鮮”公司針對旅游和助農的需求，通過構建簡潔易用的網絡平臺，傾力為客戶提供各地鄉村旅游資訊、綠色有機農產品購買鏈接。平臺提供包括旅游景點和線路推薦、農副產品銷售、民宿預訂、當地導游服務等在內的信息。

2.2 同行業比較

目前，國內外已有一些旅游App，例如飛豬、愛彼迎，它們的業務重心是大中型城市，大眾線路旅游推廣、酒店的預訂，門票機票等的銷售。這些App推薦的都只是比較知名的地方，一些小的或者不知名的景點基本不會推薦。并且這些App沒有當地旅游達人或導游服務，不能體驗到原汁原味的純正的民俗文化。可以說，現在國內市場并無專業的助農App，而農產品銷售形式往往是簡單粗暴的以營利為目的的“網紅帶貨”，簡單地打壓價格增加銷量，農民無法獲得真正的實惠。而“旅鮮”App以持續發展三農，促進農民就業、農產品銷售為核心宗旨。[2］它把業務重心放在鄉村旅游線路、景點的推廣，農副產品銷售、社區交友服務、特色民宿民俗文化體驗上。

3.“旅鮮”App創新創意點

第一，“旅鮮”App提供各地鄉村旅游信息，為顧客推薦小眾旅游景點；第二，提供當地的農副產品銷售鏈接，以免顧客錯過喜歡而又買不到的產品；第三，提供特殊的民俗文化體驗項目，讓顧客體會到不一樣的文化；第四，推薦當地的民宿，讓顧客體驗不一樣的生活；第五，安排當地的導游帶隊，帶顧客體驗不一樣的旅游；第六，開拓專項區域進行旅游線路的分享，為游客提供更多的參考線路；第七，實名注冊可結交同行旅友，并實時記錄和分享動態旅行線路與一鍵報警，保障單獨旅游人士旅行安全和結伴同行人士的安全。

4.“旅鮮”App商業模式

4.1 外部合作

第一，“旅鮮”公司將會與當地政府部門展開深度合作。一方面，公司會定期利用平臺本身的流量資源、智庫優勢進行市場調研，深度挖掘旅行市場變化需求，撰寫分析報告，提供給政府部門進行決策參考；另一方面，公司App匯聚的農村群體也應該是政府部門進行幫扶的對象，拓寬明確了政府部門的幫扶對象。第二，“旅鮮”公司與第三方企業天虎云商建立合作關系，通過天虎云商駐村工作人員摸排當地情況，了解具體銷售數據，熟知當地農民需求。在他們的幫助下，“旅鮮”公司與農戶建立獨家市場合作模式，平臺前期引入天虎云商助農產品銷售，后期建立自身品牌銷售獲利。第三，“旅鮮”平臺收入主要來自廣告費—、服務費、銷售收入，引入天虎云商助農產品進行銷售，獲得相應提成，而在搭建后期，引入平臺自身品牌產品進行銷售。

4.2 App設計

“旅鮮”App的首頁主要由功能模塊與個人主頁組成，功能模塊包含平臺所有的信息分類，即鄉村簡介、美食分布、民宿預訂、當地特色民俗體驗、小眾旅游路線推薦；個人主頁包含三大板塊，鮮圈（分享旅途中的美食、美景、旅鮮故事）、鮮食（可直接在App購買當地特色農副產品）、鮮人（實名注冊，同行結伴，線路分享，一鍵報警）。

5.“旅鮮”App營銷策略

第一，社交平臺營銷。“旅鮮”App平臺會利用當前使用較多的社交平臺例如微博、微信、QQ等社交軟件，開展推廣營銷活動，同時與這些平臺進行合作，定期投放一定量的有償問卷調查，收集一定數據作為平臺在發展時期的數據參考。

第二，搜索推廣。“旅鮮”公司會在百度、谷歌、頭條等網站進行搜索推廣。“旅鮮”公司主要采取競價搜索的方式，對城市人群旅行服務等關鍵詞進行搜索，以此來提升“旅鮮”App的訪問量，提高平臺的知名度。

第三，企業合作。“旅鮮”App平臺將會與天虎云商企業進行合作，定期做宣傳推廣，讓更多的農村人了解平臺的功能以及有利點，從而提高平臺的使用次數以及用戶量。

第四，短視頻營銷方式。通過近年來一直較火的小視頻播放平臺，如抖音、小紅書等短視頻播放平臺，“旅鮮”App會播放有關鄉村旅游體驗的小視頻，從而增大平臺的流量，擴大用戶人群。[3］

6.“旅鮮”App近期完成項目和未來規劃

重走長征路：2021年恰逢建黨100周年，“旅鮮”App推出重走長征路的紅色主題活動——“強渡大渡河，翻越夾金山”；“激戰百丈關，再上二郎山”。“旅鮮”App還在四川省雅安打造了三條鄉村旅游路線——寶興—雪山村民俗體驗；金鼓村采茶體驗；龍洞子水庫—金絲楠木加工體驗。

“旅鮮”公司未來資金將重點投入營銷，吸收用戶注冊“旅鮮”App，占領市場份額。“旅鮮”公司還會在各高校開展招聘工作，招募熟知家鄉情況的農村畢業生，讓他們回到家鄉駐點，前期開展調研工作，后期開展電子商務業務，如選品、品控、包裝、運輸物流等；還會招收旅游專業畢業生，讓他們進行旅行體驗、小眾景點的收集，在各大社交平臺里面發布體驗故事。“旅鮮”App也會參與公益事業，特別是農產品栽種培育技術支持、民宿改造、文化產品包裝方面。“旅鮮”App將以四川為中心，先向西南地區輻射，再往西北輻射，最后輻射到東北東南以及全國，未來打造旅鮮中國綠色優質農產品品牌。而在社區交友方面，“旅鮮”App將打造中國最有影響力的交友平臺。

7.結語

“旅鮮”公司致力于從“通過旅游推動農村經濟發展”這一核心理念出發，將“旅鮮”App打造成一個為大眾提供旅游資訊的平臺，同時促進農村經濟發展、農業增效、農民增收，以及進一步促使廣大畢業生回歸故鄉，建設家鄉，實現自我價值。