李子園上半年營收逆勢增長　新品拓寬市場空間立體營銷網絡優勢突顯

寅協非

8月26日，李子園（605337.SH）發布2022年半年度業績報告。公告顯示，今年上半年，公司營業收入達7.01億元，同比增加3%，實現歸母凈利潤1.03億元，實現經營活動產生的現金流量凈額1.71億元，同比大增61.37%。報告期內，通過全渠道開發及終端網點建設，精細化市場運營，以及進一步豐富產品口味和完善產品矩陣，公司在疫情干擾下營收保持逆勢增長。

值得注意的是，自2018年至今，公司營收連年保持穩定增長，發展向好趨勢明顯。有業內人士分析指出，盡管新冠疫情對飲企發展影響猶存，但是由于公司新品持續放量及全國化擴張的穩步推進，李子園下半年銷售及總體業績有望得到進一步改善。

自1994年成立以來，公司一直專耕甜牛奶乳飲料系列等含乳飲料和其他飲料的研發、生產與銷售，隨著“李子園”品牌知名度的不斷提升，公司也逐漸奠定了在“甜牛奶乳飲料”市場的領軍地位，核心甜牛奶乳飲料系列具備口感獨特、口味豐富、品質穩定等特點，已形成突出產品優勢。

酒香難出深巷，品牌建設同樣是飲企發展的重要一環。通過央視、高鐵媒體、新媒體、區域性廣告投放及店招等多種形式，以及軟硬廣告相結合的投放方式，公司持續加強自身品牌建設，提升產品在含乳飲料市場的輻射效應。

產品求常亦求新。在保證經典口味市占率的同時，公司也在根據消費者需求的變化，優化產品矩陣，主動拓展其他飲料的業務。近兩年，公司向市場推出了“零脂肪乳酸菌飲品、榴蓮牛奶、果蔬酸奶飲品、咖啡牛奶飲品、椰汁牛奶飲品、果蔬乳酸菌乳飲品”等眾多新品。2022年，公司還計劃推出無菌灌裝（杯裝）大果粒酸奶乳飲料產品、運動營養食品以及其他品類系列產品。

多款新產品的推出，不但豐富了產品品類，更是拓寬了消費場景，也更加貼合年輕消費群體對飲料的新訴求。隨著Z世代消費力不斷釋放，多元化產品布局有望進一步拓寬公司增量市場，為發展打開第二增長極。

而無論是新品推出還是經典產品的不斷優化，都離不開研發創新實力，上半年公司研發費用大增65.48%。而經過長期投入，如今的李子園已擁有完整的研發體系以及建有省級技術研發中心，還同多所知名學府展開產學研合作，當前已取得一系列重要成果。截至2022年6月末，公司共有有效專利126項（其中發明專利3項，實用新型專利64項，外觀設計專利59項），注冊商標209個、著作權43項。在未來，隨著研發成果在產品中的不斷應用，公司核心產品的原有配方以及新產品、新包裝將得到更深層次優化。而多年積淀的研發創新實力，也為公司保持產品競爭力提供了底層支撐，助力于業績的長期增長。

如何將產品送上消費者的餐桌？對此，不同的飲企有不同的答案。據了解，李子園已全面構建了以區域銷售渠道推廣和特通銷售渠道推廣相結合的全方位市場營銷管理體系，并逐漸完善了自身營銷網絡和市場服務機制。其中，公司采取深耕重點核心市場并逐步輻射帶動周邊區域市場的“區域經銷模式”。同時，在向包括大型商超賣場、連鎖系統以及批發部、中小型商場超市等傳統渠道供貨的基礎上，也注重開拓學校、早餐店、單位食堂、酒店、網吧等具有場景化消費需求的特通渠道，目前已大幅提高了渠道的市場鋪市率。

而隨著我國網絡購物習慣偏好的日漸加深，公司對線上銷售渠道的打造也一直穩步推進。通過天貓超市、京東超市、天貓旗艦店、京東旗艦店、淘寶企業店和拼多多等網絡平臺，公司積極進行直銷，準確匹配貨品和觸達渠道，滿足不同消費者群體在不同場景下的個性化產品需求。

此外，為滿足不斷擴大的產品需求，公司前瞻性進行了產能布局。半年報顯示，公司在浙江金華、浙江龍游、江西上高、云南曲靖、河南鶴壁建成五個自有生產基地和擁有多個委托加工生產基地的全國性布局企業。其中河南鶴壁生產基地于2021年12月份投產運營，浙江龍游二期項目將在2022年下半年投產，江西李子園二期工程也正在穩步推進中。

在未來，生產基地的陸續達產不但能夠節約運輸成本，也為公司更好地貼近市場，提高產品供應的及時和穩定性，為滿足市場未來需求做好增量儲備。