洋河股份邁入后改革時代：營收凈利雙增長、產品矩陣更趨優化

歐陽靖宇

2022年上半年，在疫情反復、經濟下行、行業內卷嚴重等多重因素疊加下，洋河股份依舊交出了一份穩健的答卷。8月24日，洋河股份發布的2022年半年報顯示，實現營業收入189.08億元，同比增長21.65%，凈利潤68.93億元，同比增長21.76%。

洋河股份踏上“二次創業”背景下，此次中報的增長也意味著洋河大刀闊斧的改革顯然已經日見成效。有多家券商表示，洋河已經終結了調整期，進入了發展的新增長通道，目前公司基本盤穩健，產品在市場的競爭力強，盈利能力不斷提升，正呈現全方位的增長狀態。

過去的兩年，洋河股份經歷了改革的陣痛，尤其2021年在新掌門人張聯東出任董事長后，在他的帶領下，從渠道調整、控貨挺價到產品升級，進行了一系列成效顯著的改革創新。今年上半年的財務指標來看，洋河已經徹底走出了低谷，步入了改革后的收獲期。

隨著近年來，高端、次高端的持續擴容，高端產品代表著一家酒企的真正實力，洋河股份的中高端產品在后改革時代持續增長。2022年上半年，海之藍、天之藍、夢之藍等中高端酒實現營收162億元，同比大增29.05%，合計占公司營收比重在85%以上，中高端產品營收占比進一步提高。

在業內人士看來，近年來消費升級提速，中高端產品已然成為兵家必爭之地，也逐漸成為頭部企業快速拓寬藍海市場的重要“武器”。洋河股份在持續推進全國化的過程中，夢之藍系列產品也成為拉大與同業之間差距的關鍵產品。從此次年報數據來看，“夢6+”已經逐漸在中高端白酒市場形成了固有市場。

洋河股份作為全國性酒企，其推動的全國化布局成效明顯，省內外銷量逐步走向均衡。2022年上半年，洋河股份省內市場、省外市場分別實現營業收入86億元、99億元，同比提升19.12%、25%。

洋河股份也贏得了多家機構的認可。據統計，2022年6個月內累計共32家機構，預測2022年凈利潤均值為96.26億元，較去年同比增長28.21%。其中，21家機構“買入”，4家機構“推薦”，3家機構“增持”，1家機構“強推”，1家機構“強烈推薦”，1家機構“審慎增持”，1家機構“優于大市”。

在產品的進階升級上，洋河股份一直是有魄力的，今年上半年業績的增長與其持續推動產品升級不無關系。近日，洋河股份產品再次升級，其宣布戰略核心單品“2022版海之藍”上市，新版海之藍是海之藍上市以來推出的第六代新品，新版海之藍的推出是洋河股份近年來不斷進行產品迭代、提升產品品質的一個縮影。

推動產品升級、加強品牌建設也是張聯東執掌洋河濃墨重彩的一筆。作為中國白酒行業惟一擁有洋河、雙溝兩個中國名酒，兩個中華老字號的企業，洋河股份擁有多品牌優勢。去年，張聯東提出打造“精彩洋河、風彩雙溝、多彩貴酒、七彩梨花村”的多彩戰略，這一戰略使得洋河股份有了更強的增長后勁。

相關業內人士表示，隨著洋河持續推進“多彩品牌”戰略，在推動洋河品牌升級的同時煥發雙溝品牌活力，發揮洋河、雙溝雙品牌在價格帶上的互補作用，同時優化產品矩陣，鞏固全價格帶布局。

在產業互聯網和數字新基建的浪潮下，消費者的消費習慣更加趨向個性化和多元化，而通過數字化創新去匹配用戶的個性化的需求已成為白酒行業的重點發展方向。洋河股份的數字化轉型升級就是一個典型案例。據了解，洋河股份在智慧工廠、渠道在線化、用戶數據化和業務信息化等多個方向推進數字化建設。

洋河股份數字化轉型卓有成效的同時，技術實力也不容小覷，注重將現代科技、創新能力與傳統技藝進行有效融合。值得一提的是，在7月12日，白酒行業頂級技術賽事第六屆全國品酒師大賽上，洋河股份技術“夢之隊”摘金奪銀，6人躋身前十，這也是洋河股份第五次蟬聯該賽事冠軍。相比于品牌的穩定，品質的持續優化，洋河股份能夠實現長期穩定增長，在很大程度上也是得益于人才優勢。目前，洋河股份擁有中國輕工業工程技術研究中心、國家級博士后工作站、中國白酒健康研究院等10大研發平臺和34名白酒國家評委、78名省級品酒委員、1861名技術類人員。

正如張聯東此前所言：“沒有正確的發展戰略引航，企業這艘巨輪就會偏離航向，甚至觸礁沉沒。”站在二次創業的關鍵時期，“雙名酒、多品牌、多品類”的清晰產品矩陣規劃，再疊加數字化營銷布局，內外兼修、形神具備的洋河二次啟航恰逢其時。