紹興永盛工貿(mào)有限公司董事長傅國慶：研發(fā)先鋒，搶占高檔女裝面料制高點

■ 本刊記者_鄔瑩穎 文/攝

禮贊紡城30 周年

總結(jié)過去30 年，我覺得中國輕紡城最重要的經(jīng)驗就是營造了一個市場化的環(huán)境和氛圍，讓一批企業(yè)家在這里創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，而且將企業(yè)家精神真正融入城市的骨髓里，成為柯橋這座城市的精神內(nèi)涵，并用這種精神集聚眾多來自全國各地、世界各地的創(chuàng)新者、奮斗者。

— —傅國慶

成立于1993 年的紹興永盛工貿(mào)有限公司，一路緊隨中國輕紡城的發(fā)展攻克市場，已從主營進口面料發(fā)展為集自主設(shè)計、研發(fā)、織造、染整、印花、銷售于一體的工貿(mào)型、創(chuàng)新型品牌企業(yè)。作為中國輕紡城多年來的納稅十強企業(yè)，公司用創(chuàng)新驅(qū)動、主動求變、資源共享的發(fā)展模式，為中國輕紡城30 年來的創(chuàng)新蝶變貢獻出自己的一份力量。

精準定位，做細分行業(yè)的“隱形冠軍”

從1986 年開始在中國輕紡城“淘金”到1997 年賺到人生的“第一桶金”，直至在全國重點城市設(shè)立分公司，永盛工貿(mào)董事長傅國慶見證了中國輕紡城30 年來的茁壯成長，在這個過程中，他對紡織行業(yè)的熱愛從未改變。

在中國輕紡城女裝面料銷售市場，永盛工貿(mào)始終走高檔品牌路線，是音兒、珂萊蒂爾、娜爾思、歌力思、恩裳、卓雅等國內(nèi)外知名女裝服飾的首選用料供應(yīng)商?！拔覀冊谒衅奉愔袃H選擇了高端女裝領(lǐng)域，就是要清晰鎖定目標對象，以便提供更專業(yè)、高端、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這也是我們的核心競爭力。目前，永盛內(nèi)銷的比例高達80%，幾乎服務(wù)全國所有高檔女裝品牌，因而我們認為，提供一流的產(chǎn)品是我們的責任與榮耀?！备祰鴳c說道。

30 年來，永盛工貿(mào)從柯橋萬千企業(yè)中突出重圍，搶占高檔女裝面料制高點，成為中國輕紡城研發(fā)創(chuàng)新的先鋒號和行業(yè)發(fā)展的引導(dǎo)者，不僅是國家化纖時裝面料產(chǎn)業(yè)開發(fā)基地，還獲得過中國流行面料企業(yè)、柯橋優(yōu)選最具市場影響力企業(yè)、中國面料之星最佳設(shè)計服務(wù)獎等獎項，印證了企業(yè)一直以來堅持的定位精準、創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略。

傅國慶表示，“實行差異化策略是永盛現(xiàn)在乃至將來的經(jīng)營戰(zhàn)略，也是企業(yè)核心競爭力的所在。只有在某一面料領(lǐng)域時刻占據(jù)引導(dǎo)地位，并不斷推陳出新，與常規(guī)產(chǎn)品拉開距離，才能得到國際時裝品牌的關(guān)注，成為高端面料供應(yīng)商?！?/p>

推陳出新，精耕細作的個性化服務(wù)

中國輕紡城何以維持30 年的繁盛？傅國慶認為，紡織企業(yè)跟隨政策引領(lǐng)不斷轉(zhuǎn)型升級的內(nèi)生動力功不可沒。“無論是發(fā)展規(guī)劃，還是營商環(huán)境和市場服務(wù)，柯橋都能讓行業(yè)看到它的發(fā)展速度和改革力度?！比缃竦目聵蚣徔?，在研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、市場營銷、品牌建設(shè)等不同環(huán)節(jié)紛紛“加速”，從全產(chǎn)業(yè)鏈著手助力產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

其實早在1997 年，傅國慶就意識到必須帶領(lǐng)公司避開靠價格戰(zhàn)取勝的傳統(tǒng)面料市場，并不斷開發(fā)生產(chǎn)人造絲、醋酸纖維、天絲、竹纖維以及各種加捻纖維的針織面料，提升公司的競爭優(yōu)勢。

到了2003 年，傅國慶一舉發(fā)力，將公司銷售收入的5%投入產(chǎn)品研發(fā)，并成立研發(fā)團隊，完成了由來樣定做到自主設(shè)計的轉(zhuǎn)型升級，也做到了“進口替代”?！澳菚r候的進口面料訂貨周期長、價格高，且主動權(quán)掌握在外商手中。我們就從源頭紡紗開始，拿出自己的設(shè)計產(chǎn)品讓客戶挑選，并且為客戶提供創(chuàng)意靈感，主動出擊才是企業(yè)立于長久的生存法則?！?/p>

為及時了解客戶需求，公司對許多客戶采取“一對一”專屬服務(wù)，銷售人員在與設(shè)計師進行創(chuàng)意溝通后，除了根據(jù)客戶需求設(shè)計出樣品外，公司研發(fā)團隊還會根據(jù)設(shè)計主題另外開發(fā)5 個系列產(chǎn)品一并提供給客戶，從而挖掘更多可能性。通過和這些服裝品牌、公司形成的相互依存關(guān)系，形成了獨特的營銷渠道。

目前，公司80%的中高層管理人員和60%以上基層員工均為10 年以上老員工，更加保證了產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的連續(xù)性。為了加大對新產(chǎn)品的保護力度，這些年來，公司先后投資興建了永盛工業(yè)園、永盛針織廠、永盛數(shù)碼印花廠，產(chǎn)品線實現(xiàn)從針織到梭織、從染色到印花、從化纖到棉麻、從網(wǎng)印到數(shù)碼印花的多重跨越。

心懷大愛，樹立良好的品牌口碑

做事業(yè)無界限，獻愛心則無地域。浙江省壹加壹慈善基金副理事長單位、人民政府慈善愛心獎……在傅國慶的辦公室里，各類慈善愛心獎牌整齊地排列在一起。2008 年，傅國慶還結(jié)對資助了3 位汶川大地震受災(zāi)家庭的孩子。除了每年定期匯出資助款外，傅國慶經(jīng)常與這幾位孩子保持聯(lián)系，詢問他們的學習情況，并教導(dǎo)他們做一個積極向上的人。

在中國輕紡城，傅國慶用心做慈善，不僅受同行們贊許，甚至在客戶群體中也樹立了良好口碑。不少客戶說，有傅國慶在，他們對永盛工貿(mào)的面料品質(zhì)和誠信就放心。傅國慶表示，慈善并不是由捐款的數(shù)額決定的，而是在潤物細無聲的過程中直抵內(nèi)心深處最柔軟的地方。做慈善是這樣，做品牌也是這樣。企業(yè)打造品牌的關(guān)鍵，并不只是簡單地做大做強。這是一個可持續(xù)的過程，最終目的是讓客戶在知道我們的品牌后，第一感覺就是安心和放心。

東風浩蕩，前景可期。站在柯橋打造“國際紡都、杭紹星城”的新起點上，永盛工貿(mào)本著“誠信、務(wù)實、創(chuàng)新”的發(fā)展理念，不斷突破和創(chuàng)新，將“時尚、卓越、完美”作為高檔女裝面料的終極追求，為中國輕紡城多年來探索轉(zhuǎn)型升級再添生動注腳。