守初心 創新局
——專訪上海紫華企業有限公司總經理王冬梅

王娟/文

紫華企業是上海紫江企業集團股份有限公司全資控股的下屬企業，為衛材、日化、醫療等領域提供創新、定制的薄膜解決方案。王冬梅女士從2019年開始接任紫華公司總經理，在延續公司良好基因和傳統的基礎上，帶領公司不斷開拓創新。

在第29屆生活用紙國際科技展覽會（CIDPEX2022）現場，《生活用紙》雜志記者采訪了王冬梅總經理，聽她分享紫華近年來的堅持與創新。

打造穩定、健康的合作關系

紫華是中國知名的衛生用品原材料供應商，多年來一直服務于尤妮佳、金佰利、寶潔等國際品牌，以及絲寶、倍舒特等國內大型衛生用品品牌商，以穩定優質的產品質量，獲得了客戶的認可和好評。王總說，紫華一直以來都堅持良好的客戶維系戰略，根據客戶的生產需求，提供能在高速設備上穩定運行的材料，幫助客戶提高生產效率，用穩定的產品質量和專業的服務獲取客戶的信任，達成穩定合作。同時，紫華積極研發和升級新材料，配合終端產品的升級換代需求，為消費者提供更加健康舒適的衛生用品。

在提供高品質產品和服務的同時，紫華對客戶的定位一直遵循紫江企業集團“與巨人同行，與優質品牌合作”的戰略，堅持可持續發展、穩定健康的供應保障能力，打造上下游協同一致共同抵御外部風險的行業氛圍和理念。正是這種健康的合作關系，使得紫華在疫情期間的業績一直保持平穩，也證明了公司客戶定位戰略的正確性。

重視環保 研發綠色新產品

近年來，環保和可持續發展的議題越來越受到重視，國家“雙碳目標”的提出和全球“減塑”浪潮，都給企業提出了新的發展課題，行業企業也積極響應國家號召，向著綠色可持續發展的方向努力。

紫華一直致力于綠色材料的研發創新，為環保事業貢獻力量。母公司紫江企業集團更是在響應國家環保大目標的前提下，行業內率先發布ESG報告。對環境保護、社會責任以及公司治理都提出了非常清晰的三年五年規劃，以及每年向公眾發布各項指標的完成情況。對于環保材料研發，紫華從多個方面多角度布局推進，其中包含研發可降解材料，塑料的替代材料，降低薄膜材料的定量、減少塑料用量，水性涂層/油墨的應用等。

薄膜在衛生用品上應用的一個重要領域是衛生巾的包膜，紫華研發出的衛生巾用紙包膜，采用本色或白色紙張，選擇經過FSC森林認證的供應商，原料安全可再生，并且可回收、可生物降解。紫華的紙包膜材料目前已在部分客戶的生產線上試機。王總介紹，用紙張代替塑料生產包膜，一個關鍵的技術難點在于紙張本身不具有熱合效果，如果再復合一層PE膜，就失去了環保的意義。紫華的解決方案是在紙張上添加水性涂層，使紙包膜具有熱封和阻隔作用的同時，也不妨礙產品的整體環保屬性。另外，為了能夠展現飽滿的色彩，塑料薄膜的印刷一般采用溶劑型油墨，而紙包膜可以采用更加環保的水性油墨，能夠實現同等的印刷效果。

降本增效，提高競爭力

降本增效是企業經營中不斷追求的目標，特別是近兩年，國際大宗商品價格飆升，而國內的終端衛生用品售價難以提漲，擠壓了中間材料供應商的利潤空間。另一方面，疫情以來，薄膜、非織造布等材料產能大幅增長，產能過剩明顯，市場競爭激烈，也倒逼企業在保證質量的同時，設法降低成本。王總說，目前衛生用品材料供應商們的一個重要任務就是如何練好內功，這也是關系到企業生存的現實問題。

紫華通過不斷優化采購、生產和運輸流程，采用先進生產工藝，最大限度降低生產經營的成本。同時，紫華得到紫江企業集團在資金等各方面的大力支持，有能力在價格合適時，進行充足的備貨，減輕原材料價格波動對企業生產經營的影響。這些優勢幫助紫華保持了較強的市場競爭力，在市場環境波動的情況下，仍然保持平穩發展。

紫華企業多年來專注于供應衛生用品行業用的薄膜材料，在業內享有美譽，近兩年逐漸拓展了醫療用品等市場，在疫情期間業績獲得了增長。但是王總強調，即使拋開新開拓的業務，紫華在衛生用品市場的業績依然保持穩定，這得益于公司堅持用優質產品服務優質客戶的初心，并且根據市場的新情況，不斷創新，升級產品和公司形象，增強市場競爭力。