澳優(yōu)的羊奶粉布局

郭秀娟 王曉 文

7月4日，澳優(yōu)發(fā)布盈利預(yù)告顯示，受渠道調(diào)整等因素影響，預(yù)計(jì)上半年收入、凈利均會(huì)出現(xiàn)不同程度下滑。在業(yè)內(nèi)人士看來，憑借佳貝艾特這款超級(jí)大單品，澳優(yōu)在羊奶粉行業(yè)里建立起一定的份額，但隨著伊利、君樂寶、飛鶴、惠氏、菲仕蘭等國(guó)內(nèi)外乳企紛紛入局，羊奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，澳優(yōu)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來越大，甚至?xí)谝欢ǔ潭扔绊憳I(yè)績(jī)收入。

根據(jù)盈利預(yù)告，截至2022年6月30日止前6個(gè)月，澳優(yōu)收入約33.5億元-35億元，按年減少18%-21.6%；公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤(rùn)約9500萬(wàn)元-1.6億元，按年減少73.1%-84%。

具體來看，預(yù)計(jì)上半年，澳優(yōu)自家品牌配方牛奶粉收入約10.8億元-11.8億元，與2021年上半年20.53億元的收入相比，按年減少42.5%-47.4%；自家品牌配方羊奶粉收入約15.8億元-16.8億元，與2021年上半年20.53億元的收入相比，按年減少0.5%-6.4%；其他收入約為6.2億元-7億元，按年增加17.1%-32.2%。

對(duì)于凈利下滑，澳優(yōu)在公告中表示，主要是由于自家牛奶粉的收入減少所致。由于中國(guó)內(nèi)地出生率下降及部分地區(qū)實(shí)行嚴(yán)格防疫措施，故2022年上半年嬰幼兒配方奶粉行業(yè)面臨前所未有挑戰(zhàn)。

“此外，為減少分銷渠道庫(kù)存壓力，并保證澳優(yōu)核心產(chǎn)品長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)力，澳優(yōu)自2021年底起對(duì)自家牛奶粉核心品牌海普諾凱1897進(jìn)行一系列銷售策略調(diào)整。作為調(diào)整過程之一部分，澳優(yōu)進(jìn)一步梳理渠道，藉減慢向分銷商分發(fā)自家牛奶粉，對(duì)分銷渠道的整體存貨水平實(shí)行更嚴(yán)格控制。澳優(yōu)上述的主動(dòng)舉措疊加宏觀環(huán)境因素，導(dǎo)致其于回顧期內(nèi)的銷售減少不少于18%。”澳優(yōu)2022年上半年財(cái)報(bào)預(yù)告顯示。

此外，澳優(yōu)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示，營(yíng)收、凈利均下滑的主要原因是，公司考慮到品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展而做出的積極主動(dòng)的渠道調(diào)整，是一個(gè)短期且一次性的調(diào)整。

同時(shí)，澳優(yōu)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露，雖然今年上半年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)有下降，但澳優(yōu)的兩大核心品牌——佳貝艾特、海普諾凱1897，今年上半年市場(chǎng)表現(xiàn)不俗。AC尼爾森（AC Nielsen）數(shù)據(jù)顯示，2022年1-4月，海普諾凱1897的市場(chǎng)份額同比提升0.5個(gè)百分點(diǎn)；而佳貝艾特1-5月，消費(fèi)者終端市場(chǎng)同樣取得高雙位數(shù)的終端增長(zhǎng)。

“消費(fèi)景氣下滑是重要原因，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈同樣對(duì)澳優(yōu)業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響。”廣科院旗下廣科咨詢首席策略師沈萌表示。

資料顯示，2003年9月，澳優(yōu)在湖南長(zhǎng)沙成立。2009年10月于港交所上市；2011年，澳優(yōu)斥資1600萬(wàn)歐元收購(gòu)荷蘭乳企海普諾凱乳業(yè)集團(tuán)，成立旗下品牌佳貝艾特，殺入羊奶粉賽道。經(jīng)過10余年的發(fā)展，佳貝艾特2021年銷售額已超30億元，成為澳優(yōu)旗下核心品牌。

據(jù)奶粉產(chǎn)業(yè)全媒體奶粉圈聯(lián)合奶粉智庫(kù)共同發(fā)布的《2021年羊奶粉市場(chǎng)發(fā)展白皮書》，2013-2019年，我國(guó)羊奶粉市場(chǎng)以20%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率快速增長(zhǎng)，2021年我國(guó)羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模已超百億元。

不過，在廣闊的市場(chǎng)前景下，羊奶粉“玩家”也蜂擁而至。早在2019年，伊利就已推出悠滋小羊，布局羊奶粉市場(chǎng)；去年7月，飛鶴也在收購(gòu)小羊妙可后，推出小羊妙可、佳瑞妙可、加愛3個(gè)羊奶粉品牌；此外，君樂寶繼臻唯愛純羊乳蛋白奶粉后，也于近日推出首款純羊奶粉“臻唯愛”。

國(guó)外乳企巨頭也在不斷加碼羊奶粉市場(chǎng)。今年3月，達(dá)能與湖南歐比佳達(dá)成了戰(zhàn)略合作，后者有羊滋滋純羊奶粉品牌；此外，惠氏在啟賦海外旗艦店上市了啟賦蘊(yùn)悠羊奶粉，而前不久菲仕蘭旗下美素佳兒的羊奶粉新品宣布在跨境平臺(tái)上線。

對(duì)于日益激烈的羊奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，澳優(yōu)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，國(guó)內(nèi)外乳企入局羊奶粉市場(chǎng)，這是一個(gè)非常好的信號(hào)，證明了羊奶粉是一個(gè)很有前景的領(lǐng)域。良性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)是有好處的，更多優(yōu)秀企業(yè)參與進(jìn)來，才能把羊奶這一塊蛋糕做大，把羊奶科研做得更好。澳優(yōu)相信羊奶粉行業(yè)的天花板遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到，隨著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，消費(fèi)者會(huì)對(duì)羊奶更有信心，這也會(huì)讓澳優(yōu)羊奶粉享受頭部品牌虹吸效應(yīng)所帶來的商業(yè)價(jià)值增值。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，隨著越來越多企業(yè)入局，羊奶粉細(xì)分市場(chǎng)紅利將會(huì)被進(jìn)一步釋放。澳優(yōu)擁有頭部羊奶粉品牌佳貝艾特，并在市場(chǎng)中占據(jù)一定份額，在整個(gè)行業(yè)持續(xù)擴(kuò)容的時(shí)候，澳優(yōu)未來可以在一定程度上享受羊奶粉市場(chǎng)的消費(fèi)紅利。

不過，沈萌也指出，澳優(yōu)在羊奶市場(chǎng)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但規(guī)模優(yōu)勢(shì)不明顯，因此實(shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入會(huì)加大澳優(yōu)的經(jīng)營(yíng)壓力。

關(guān)于如何改善業(yè)績(jī)，澳優(yōu)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在未來的競(jìng)爭(zhēng)格局下，澳優(yōu)將穩(wěn)步推進(jìn)“黃金十年”發(fā)展戰(zhàn)略，羊奶業(yè)務(wù)將繼續(xù)堅(jiān)持“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦供應(yīng)鏈升級(jí)、羊奶科研、品牌建設(shè)、渠道建設(shè)等多個(gè)方面。