走進大國重器IP 運營商圓野文創

本刊記者 李昕

近年，航空航天在國內市場具有較高的熱度，也是玩具企業爭相合作的文創IP。這類型IP 具有特殊地位，與其他IP 獲取授權、開發產品的要求不同。日前，《中外玩具制造》記者從運營多個航空航天IP 的廣東圓野盛放文化產業有限公司（下稱“圓野文創”）獲悉，他們對合作玩企有較高的要求，且會參與到授權產品的開發、宣傳、銷售等環節。

運營多個大國重器IP

圓野文創合伙人許偉東介紹說，目前，公司承接玩具品類運營的大國重器IP 包括了中國火箭（中國長征火箭有限公司）、航空文創（中國航空工業集團品牌運營管理中心）、中航環球文創（中航環球文化傳播有限公司）、兵器文創（中國兵工物資集團）、中車文創（中國中車集團南車投資）、飛航文創（中國航天科工集團航科傳媒）、空天探索（中國航天基金會空天探索專項基金）。

許偉東表示，作為大國重器主題IP 版權方的資深戰略伙伴，圓野文創希望通過IP 衍生品為品牌積累豐富而正面的口碑以及收益，實現版權方與廠家共同進步，因此格外重視合作伙伴的選擇以及衍生品的開發。

參與玩具產銷多環節

圓野文創運營的部分大國重器IP

圓野文創在玩具品類方面的規劃是開發模玩、精品潮玩、兒童玩具等全品類玩具，已經合作的玩企包括了維思積木、森寶積木、樂立方、凱迪威、成真、德馨童娛、博武堂、變創紀、小吉手等。“我們目前已有的客戶合作有多種形式，主要以授權聯名和項目共投兩種方式，具體方式根據我們和廠家的合作方案來確定。”許偉東說。

在選擇合作玩企時，圓野文創有相對嚴格的生產資質核驗環節，且會分析廠家的過往案例和對應的出品，以匹配最適合的IP 進行合作。許偉東說：“在合作確立后，公司會參與到初期企劃，出具型號/角色的匹配方案，全程監督品質并提出優化方案；還會提供產品開發全程的送審支持。”他表示，在產品設計開發過程中，他們還要衡量產品的功能性、美觀性以及還原度，確保版權方和廠家合作共贏。

產品上市后，圓野文創會協同航空文創和品牌方共同進行產品營銷和曝光，增加產品的銷量，并宣傳品牌。許偉東提到，營銷宣傳過程中，他們會要求廠家在介紹產品功能的同時，兼顧弘揚航空主題價值觀，為產品賦能。“在銷售環節則是需要做到最基本的市場控價和對經銷商的管控。針對版權方大批量返采則要提供相對應的資質資料準備。”

拓展品類合作合法IP

據許偉東介紹，圓野文創目前合作的玩具品類包括拼插積木、合金模型、可動人偶、收藏卡牌、手辦雕塑等。除這些品類外，企業還會不斷吸納市場靈感，并對用戶群體進行分析，不斷優化產品開發規劃。“針對公司有意向重點規劃的玩具品類，我們會對行業內各合作伙伴進行獨立分析，并且定向搭建聯系，共同商討合作模式以及產品開發企劃。我們對行業內有意向與我司共同發展的客戶持歡迎態度。”

許偉東還提到，圓野文創合作的大國重器主題已經內部完成對玩具品類的立項，知識產權也在陸續優化完善中。但是這一主題近兩年比較熱，也存在一些不規范的地方，建議各位同仁在合作相關IP 時，要多復核知識產權方面內容，避免不必要的麻煩。