開(kāi)挖考古玩具電商市場(chǎng)新土壤

本刊記者 陳 誠(chéng)

為更深層次地挖掘大眾消費(fèi)的情感需求，“沉浸式”體驗(yàn)大概是近年在商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)最流行的詞匯之一。然而，在玩具業(yè)內(nèi)，若將這一熱詞簡(jiǎn)單地理解為每個(gè)玩具均帶有的屬性，就顯得有失偏頗了。特別在電商市場(chǎng)上，“沉浸式”體驗(yàn)不僅是指在玩耍玩具過(guò)程中的感受，更是打開(kāi)細(xì)分市場(chǎng)的新鑰匙。在強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的趨勢(shì)中，有別于場(chǎng)景內(nèi)容、變形合體、塑造IP 等手法為產(chǎn)品注入新活力的商業(yè)模式，以體驗(yàn)為核心的考古挖掘玩具，成為9 月電商平臺(tái)的新亮點(diǎn)。

塑造一次性特別體驗(yàn)

在線上市場(chǎng)，注重體驗(yàn)的DIY 玩具百花齊放。比較典型的有以堆疊方式隨心搭建多種形象的積木棒、以嵌合式拼接的雪花片、能捏出各種形狀的橡皮泥等等。盡管電商上涉足可重復(fù)體驗(yàn)的玩具產(chǎn)品越來(lái)越多，但要為兒童提供出一種難忘的體驗(yàn)則非易事。而考古挖掘類玩具則強(qiáng)調(diào)了一次性的玩法，為孩子帶來(lái)獨(dú)特的感受：以本期上榜的得力考古挖掘玩具而言，該系列產(chǎn)品以藏在泥塊中的寶物，分為包括挖掘?qū)毷a(chǎn)品和挖掘恐龍產(chǎn)品兩大類別。拿起敲錘和鑿子在泥塊上開(kāi)鑿，再用精細(xì)的毛刷輕輕地掃去浮塵，寶石或化石漸漸呈現(xiàn)原貌，最后再將這些“失傳的”寶物放在禮盒上展示，正是考古挖掘類玩具帶來(lái)的獨(dú)特體驗(yàn)。

各式考古盲盒玩具

蹭上時(shí)代流量風(fēng)口

若說(shuō)在功能玩法上另辟蹊徑，那考古挖掘玩具成功迎合線上潮流，是其市場(chǎng)份額能持續(xù)擴(kuò)大的主要原因。在社會(huì)面上，近年國(guó)內(nèi)考古事業(yè)屢獲突破，間接為考古挖掘類玩具賦予了流量紅利，快速獲得了大眾的認(rèn)可。同時(shí)，在玩具市場(chǎng)缺乏足夠爆品的情況下，潮玩盲盒愈發(fā)備受年輕群體的青睞。而以考古挖掘套裝來(lái)說(shuō)，雖然消費(fèi)者會(huì)提前知道發(fā)現(xiàn)的寶物是何種類型，但如寶石的形狀、大小、顏色還是存在一定的未知之?dāng)?shù)，這就為產(chǎn)品增添上了一層有趣的盲盒屬性。最后，在踏上風(fēng)口之中，憑著提供一次性的挖掘體驗(yàn)，考古挖掘玩具在電商市場(chǎng)上有著更高的復(fù)購(gòu)率。

在強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)為王的時(shí)代中，我們可以發(fā)現(xiàn)，看似圍繞古老主題的考古挖掘玩具，實(shí)質(zhì)上是站在新的潮流風(fēng)口上，為線上消費(fèi)者提供了新的購(gòu)物選擇，同時(shí)也為線上商家挖掘市場(chǎng)新賽道提供了新的思路。