營收占行業“半壁江山” 130年的張裕行穩致遠

陸十雨

近日，國內最大葡萄酒企業張裕A（000869.SZ）公布半年報，上半年實現19.53億元營收，同比增長4.19%，實現歸母凈利潤3.58億元，實現經營活動產生的現金流量凈額6.06億元，同比大增32.97%。在整個行業負增長、整體虧損的大背景下，這確實是一份“有質量”的半年報。

歷經130年的不凡歷程，張裕始終是行業的先鋒者。年初以來不斷增加的研報數量，也說明了市場對領軍者張裕做大做強中國葡萄酒市場的呼喚與期待。

各種外部因素擾動之下，上半年，大消費板塊整體疲軟。公開數據顯示，上半年中國118家規模以上葡萄酒企業總產量、銷售收入和利潤總額均出現明顯下降，葡萄酒進口量、進口額也是雙雙下滑。

最是烈火煉真金，在疫情反復疊加經濟下行的大背景下，更顯龍頭本色。數據顯示，2022年上半年，張裕總營收為19.53億元，占整個行業的50.69%，較2021年提升約7個百分點。不僅如此，張裕上半年毛利率繼續穩定在55%以上，并實現扣除所得稅前的利潤總額4.75億元;另外，經營活動產生的現金流量凈額達6.06億元，同比大增32.97%，賬面貨幣資金也達到19億元，為近9年新高，財務持續穩健，安全邊際凸顯。

對于張裕而言，“源頭活水”來自于持續推進的核心戰略舉措。

一方面，張裕進一步明確，“三聚焦”戰略要更加向“聚焦高端”“聚焦高品質”側重，進一步聚焦龍諭和可雅等兩個戰略品牌，如被MUNDUSVINI世界葡萄酒大賽評為“中國最杰出葡萄酒”（BestofShowChina）的龍諭葡萄酒，自開莊以來已累計斬獲百余項世界大獎，出口至全球5大洲45個國家，并成為進駐全球最多米其林餐廳的中國酒莊酒。而作為中國高端白蘭地的開創者，可雅白蘭地三度斬獲布魯塞爾國際烈酒大賽金獎，并斬獲“全球白蘭地XO盲品賽”冠軍，以黑馬之勢打破世界既定烈酒版圖，成為中國品牌進擊高端化的標桿。

另一方面，張裕實現市場體制改革向縱深推進。年初，張裕陸續成立的多個事業部已基本成形，調整和優化了經銷商布局，建立了既相互獨立，又協調配合的全新營銷架構，為進一步做精做深市場提供了組織保障。2022年上半年，張裕也在嘗試“圈層營銷”的C端破局，推動各級營銷體系、特別是運營中高端產品的團隊，充分挖掘核心目標圈層。與此同時，張裕積極推動全員、全域、全時的數字化轉型，報告期內，線上銷售金額實現較大幅度增長。另外，早在2012年，張裕就率先啟動“一瓶一碼”標識化工程，成為國內最早開展產品追溯數字化的酒企之一;2020年張裕運營全球首個葡萄酒區塊鏈平臺，目前已有逾1.2億瓶葡萄酒區塊鏈信息上鏈。

一系列布局并舉，共同組成了張裕穩健發展的戰略“組合拳”，是其“有質量地活下去”的關鍵所在。

“可以說，我們國產葡萄酒實現產業化發展，起步于煙臺，發端于張裕。”中國酒業協會執行理事長王琦表示。

130年前，愛國華僑張弼士在煙臺創辦張裕，開啟了中國葡萄酒產業先河，時至今日，張裕每年都能拿下上百個世界大獎，還收獲了若干個盲品冠軍。無論是品質、技術還是全球實力，以張裕為代表的中國葡萄酒，已經可以從容自信地平視世界。

而作為中國葡萄酒行業首家上市公司、中國首家發行A、B兩只股票的葡萄酒上市公司，張裕不僅探索不止，而且為投資者創造了實實在在的價值。公開數據顯示，至今，張裕上市以來累計分紅24次，累計分紅金額84.58億元。

可以說，張裕不僅講好了中國葡萄酒的故事，也始終是行業的“壓艙石”。

值得注意的是，在130周年之際，張裕借助系列活動在市場上掀起一場新的葡萄酒熱潮：持續通過葡萄酒主題露天電影消夏酒會、微醺之夜音樂酒會、中國葡萄酒時光藝術展等時尚潮流的形式，讓消費者沉浸式地感受葡萄酒的魅力。顯而易見，張裕大力普及推廣中國葡萄酒文化的背后，是“做大做強中國葡萄酒蛋糕“的強烈心愿與使命，也是張裕敢為先鋒精神的最佳體現。

跨越三個世紀的張裕已經成為規模世界第四、品牌價值全球第二的葡萄酒企業，在下半年及更遠的未來，張裕又將帶領中國葡萄酒創造怎樣的輝煌，值得我們期待。