農村電商的市場營銷策略分析

邢文林

(遼寧民族師范高等專科學校， 遼寧 阜新 123000)

近年來，5G技術以及網絡信息技術的快速發展，為農村電子商務的市場營銷模式帶來新的活力。當前，網絡經濟已成為很多地方的新的經濟增長點，網絡世界也給人們的生活帶來翻天覆地的變化。農村電商應該抓住機遇，創造條件，進行深入、多渠道的農副產品推廣，為鄉村振興戰略提供一條可持續發展之路。

1 市場營銷概念及農村電商發展現狀

市場營銷是經濟學上的一個概念，它是泛指在產品生產和銷售中，生產者與消費者之間溝通交流的完整體系和過程。企業在發展中不斷與消費者進行互動，市場營銷能夠加強二者之間的互動程度，能為生產者根據消費者的實際需求進行新產品研發，加快產品的市場流通。其中，產品本身是市場營銷的核心。

傳統的市場營銷手段主要是以實體營銷為主。實體貿易的三要素，即生產者、消費者和經營者，其明顯特征是通過產品生產者全面輻射企業的影響力，讓經營者在經營時逐步擴展更大市場，而且銷售人員在推廣產品的過程中可以獲得一定利益，這就是產品再次銷售獲得的差價效益，這也充分調動了生產企業和銷售人員的積極性，最終實現雙贏。但是，隨著我國市場經濟的高速發展，實體營銷模式的不足也越發凸顯。如果仍然采用實體營銷的模式，生產者和經營者就會受到信息傳播速度與范圍的影響，不利于市場的進一步拓展，無法運用信息技術取得更高的收益。

5G網絡以及互聯網技術的逐步發展和完善，使得電子商務得到充分發展。網絡是當代人們生活中必不可少的一部分，具有快速、便捷的特點，這也是網絡銷售的特點之一。而且，省去中間更多繁瑣環節，使交易變得更加高效。越來越多的企業和消費者認可網絡市場營銷模式。

2 農村電商對銷售模式的影響

2.1 銷售渠道

農村由于發展較城市緩慢，因此在銷售模式上也存在落后模式。但隨著5G時代以及信息技術的快速發展，如果仍采用落后的銷售模式、模式間缺少關聯、以自我為中心，那么將會導致資源浪費、不良競爭的惡性循還。通過電子商務來進行的市場營銷，是一種新型銷售渠道，而且在農村的發展也越來越快速。農村電商的網絡體系越來越完善，銷售信息掌握得越來越快速、準確。這樣可以更加合理地分配資源，維持市場運行的良性循環。但是，當前由于市場經濟的快速發展，農村電商的市場營銷也面臨激烈的競爭。整條產業鏈中的每個環節都要適應時代發展，在農村電商中發揮應用作用，使市場營銷手段的競爭力逐步提高。

2.2 產業鏈中的新型中間商

中間商分為實體和網絡兩大類。網絡中間商的發展，對銷售模式帶來新的契機。網絡中間商通過電子商務，既整合了實體中間商，又憑借網絡資源講線上線下資源融合在一起，能夠有效控制整條產業鏈的高效運行。

3 未來農村電子商務的發展方向

目前，各地農村電子商務的發展及其不平衡。有些地區在組織領導下，深入挖掘地方優勢，不斷整合新的資源，通過抖音、快手、微信、微博等平臺直播帶貨，充分帶動了當地經濟發展。而有些地區，仍然固步自封，不肯嘗試新事物，仍用傳統市場營銷模式進行銷售，效果甚微。這就需要個地方政府和企業家聯合，整合產業鏈資源，節省成本，拓寬網絡銷售渠道，為增加農民收入采取積極辦法。同時，由于協同效應明顯，農村電商要保持良好產業鏈關系，采用科學合理的現代管理手段，逐步提升在電商市場中的核心競爭力。優化管理和發展思路，以人為本，充分調動相關工作人員積極性，樹立良好市場形象，打造品牌效應，扎扎實實為農村的電商發展帶來更多經濟效益。