淺析柯橋輕紡市場如何破局謀新蓄勢賦能

■ 紹興市柯橋區開發經營集團有限公司_陳軍/文

2021 年，中國輕紡城紡織品線上線下交易額達3000 億元，全球近1/4 的紡織品在此交易。始建于上世紀80 年代的中國輕紡城從“一條河邊布街”到初具規模的“輕紡市場 ”，再到“東西南北中”五大格局，依托著強大的紡織印染產業鏈基礎，成為了紹興的一張“金名片”。在國家“一帶一路”建設的引領下，紹興市柯橋區人民政府也提出“國際紡都、杭紹星城”的新目標。當下及未來，輕紡城市場迎來了新的機遇和挑戰，如何破局謀新、如何“深度調整”，成為亟待解決的新課題。

輕紡市場緣何“生于憂患”？

作為“百工之鄉”，紹興柯橋一直在紡織業上艱難探索，從各種零星的“家庭作坊”到初具規模的“家族工廠”，再發展到中國首家輕紡產品專業市場；早在1992 年，靠手工分色描稿的紹興輕紡業，在短短3 年內實現了無梭化率50%以上的大變革，正是柯橋“紡城人”這種不斷求變的憂患意識，一直激勵著輕紡市場經歷了層層蛻變和華麗轉身。

面對經濟發展的新常態，面對柯橋經濟轉型的新任務，輕紡城市場也面臨著新的困難與挑戰。

市場同質競爭激烈。輕紡城市場在同類行業中擁有較高的知名度和美譽度，但是周邊及全國范圍內不斷崛起的同類市場，對其帶來較大沖擊。同時，經濟疲軟、疫情影響等導致貿易萎縮、商鋪出租率及出租價格下降，影響了市場穩定和發展空間。

紡織行業人才匱乏。隨著新渠道、新工藝在柯橋生根，紡織行業急需具有專業技能的紡織從業人員。然而既懂電子商務又懂紡織行業的專業人才卻并不多，市場亟需這種雙棲人才。

電子商務進展緩慢。紡織產業的標準化很難定義，很難用照片及文字進行明確的產品描述，電子商務并不能完全有效解決這一難題；網上輕紡城與線下市場聯動性不足，產品信息未能及時得到更新，導致部份客源流失。

品牌意識淡薄。著名紡企與面料品牌較少，雖有鳳凰莊、草木、紅綠藍等知名紡企，但其他出圈的面料品牌較少，面料研發及創新能力不足，導致市場競爭力薄弱。

物流設施明顯不足。中國輕紡城原有大型倉儲物流設施總占地面積744 畝。據初步估算，當下配置只能解決市場現貨倉儲的約10%，現由于輕紡城股份公司下的國際物流中心正在拆遷，大部份物流只能由散布于周邊的工業廠房、低層住宅、甚至居民小區車庫等承擔，托運空間不足，因此難以適應聯托運企業的發展和要求。

輕紡城如何“破局謀新”？

輕紡城一直在積極謀變，由傳統的商品銷售平臺向服務業集聚平臺，從促進交易向信息交流、展示體驗等綜合服務方向發展，改革和調整的步伐一直在不斷加快。

創新服務理念。服務是市場最強的競爭力，要加強市場管理服務，創新服務理念，細化服務模式，促進經銷商與生產商、采購商的資源整合和業務融合；改造升級物流公共信息平臺，使物流經營戶、市場經營戶之間互聯互通；發展營業房信息化管理體系，實現各市場區域數據分布式管理，不斷加強市場綜合協調服務能力。

改善營商環境。發揮市場優勢、穩固商圈基礎的原則。圍繞市場，通過技術革新和商業模式創新降低成本，以良好的服務讓這些商戶賺到錢。把有效的資源用在與主導產業相關的市場核心業務上，抓好與主導產業相關的物流和商圈金融等高附加值項目，始終把構造提升主導產業的核心競爭能力作為根本。

發展品牌效應。品牌是一種無形資產，中國輕紡城歷經30 年發展，已積累豐富經驗。在“工業4.0 時代”和“互聯網+”經濟新常態下，應該重新審視品牌建設。建議各相關部門在合力編制發展規劃中，細化健全相關政策激勵倒逼機制、權責分工體系和品牌發展路徑。從城市到企業到產品不斷創造新的品牌優勢，在國內外保持龍頭地位。推動輕紡城“引領中國紡織、同步國際時尚”。

打造智慧市場。輕紡城旗下“網上輕紡城”建立了海內外會展服務、紡織外貿綜合服務、紡織O2O 展廳服務、供應鏈金融+倉儲服務、花樣畫稿設計開發等全方位供應鏈服務體系，積極推進產業的轉型升級。未來“網上輕紡城”的轉型還有更大空間，可依托人員、交易等信息數據的儲備和物流倉儲的優勢，在商品交易、金融擔保上下工夫。

聚焦人才戰略。輕紡城應更大力度打造人才高地，加大與各大紡織高校的合作，打好“組合拳”，做好人才培育的前期謀劃，通過打造引才格局，提升平臺級別，營造最優生態，系統提升人才科技工作現代化水平，為加快打造現代化國際貿易之都提供堅強保障。

提升物流網絡。輕紡城物流園區要加強與各部門溝通，做好對物流產業的發展研究，在做好市場配套的基礎上，積極謀劃物流業的發展布局，做大做強物業產業。

拓寬國際合作之路。隨著國際化經營模式的多樣呈現，在國家“一帶一路”倡議的推進下，輕紡城市場通過“布滿全球”對接會，開展了面向國際市場的展樣推介、新品推介等活動，更借此實現了優勢互補、共同發展。

從市場管理更科學、市場發展更繁榮、市場效益更明顯、業務品種更多元出發，做強市場主業，做強電子商務，加快物流發展，做優金融服務，做好會展產業，應對挑戰的能力更有效，謀求新的經濟增長點，輕紡城必將再創輝煌。