鄉(xiāng)村振興背景下貴州農(nóng)產(chǎn)品直播電商現(xiàn)狀及發(fā)展策略研究

李秋靜

（貴州電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院，貴州 凱里 556000）

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心統(tǒng)計(jì)，2021年上半年中國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模為63 769萬人，占網(wǎng)民整體的63.1%。通過以上數(shù)據(jù)可以看出，直播電商已成為我國消費(fèi)的新動(dòng)力。根據(jù)《2021年貴州省互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告》調(diào)查顯示：截至2021年12月，貴州省網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播使用率為63.3%。

2022年初，為結(jié)合貴州省“十四五”發(fā)展規(guī)劃總體布局，貴州省政府通過招商引資的方式啟動(dòng)了“貴州鄉(xiāng)村買賣行”線上平臺(tái)，助力“鄉(xiāng)村振興”，助推“黔貨出山”的目標(biāo)，做到黔貨出山，走出貴州，惠及民生。同年5月，在貴州省商務(wù)廳的指導(dǎo)下開啟了“山貨上頭條”的助農(nóng)活動(dòng)，該助農(nóng)活動(dòng)通過抖音電商線上專區(qū)助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售。

1 貴州農(nóng)產(chǎn)品直播電商對(duì)鄉(xiāng)村振興的意義

在2021年召開的全國兩會(huì)期間，第十三屆全國人大代表、全國勞動(dòng)模范梁倩娟談到直播電商對(duì)鄉(xiāng)村振興的意義時(shí)說道：“電商直播能夠讓粉絲更直觀地了解到農(nóng)村的生態(tài)，為農(nóng)民增收起了很大作用。”

產(chǎn)業(yè)興旺是鄉(xiāng)村振興的重點(diǎn)。鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施為農(nóng)村電商帶來了發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)，直播電商也促進(jìn)了鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興。電商猶如產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一根導(dǎo)線，將農(nóng)產(chǎn)品的種植、加工、批發(fā)、銷售、運(yùn)輸和售后串聯(lián)起來，可以說是“電商興，興百業(yè)；百業(yè)興，電商興”。直播電商的快速成長為鄉(xiāng)村振興注入了新動(dòng)能，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)、市場拓寬等方面促進(jìn)了鄉(xiāng)村振興政策的實(shí)施。

隨著李子柒制作的短視頻熱播后，讓諸多外出務(wù)工的年輕人看到了自媒體發(fā)展的趨勢(shì)，吸引了很多愛家鄉(xiāng)、有想法和有闖勁的年輕人返回熟悉的鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)，涌現(xiàn)了念鄉(xiāng)人周周、古村樂樂、苗家圓圓及鄉(xiāng)間趙小飛等優(yōu)秀的促進(jìn)鄉(xiāng)村振興的三農(nóng)自媒體人，讓更多的用戶了解貴州的農(nóng)產(chǎn)品。

2 貴州農(nóng)產(chǎn)品直播電商的優(yōu)勢(shì)

2.1 貴州省農(nóng)產(chǎn)品資源種類豐富

貴州省地處云貴高原東部，蘊(yùn)藏豐富的自然資源，有適宜農(nóng)、林、牧、漁各業(yè)綜合發(fā)展的氣候資源、土地資源和水資源，貴州省農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品的代表見表1。

表1 貴州省農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品一覽表

2.2 鄉(xiāng)村振興政策扶持

在2022年4月，貴州省發(fā)布的《中共貴州省委 貴州省人民政府關(guān)于做好2022年全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)工作的實(shí)施意見》中明確指出，貴州省將持續(xù)推進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品直播帶貨規(guī)范健康發(fā)展，做大做強(qiáng)“一碼貴州”電商平臺(tái)。這一政策說明貴州省委和人民政府高度重視農(nóng)副產(chǎn)品直播帶貨的營銷市場的規(guī)范性，將持續(xù)深度優(yōu)化貴州人自己的電商平臺(tái)，增加貴州農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的渠道，規(guī)范直播的市場，提升“一碼貴州”電商平臺(tái)的品質(zhì)，讓貴州省的黔貨能“一碼平川”地走出大山。

3 貴州農(nóng)產(chǎn)品直播電商的劣勢(shì)

3.1 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和經(jīng)銷商缺乏品牌營銷觀念

貴州省農(nóng)產(chǎn)品資源較多，而很多“黔貨”的生產(chǎn)者、經(jīng)銷商沒有樹立品牌營銷的觀念。貴州很多農(nóng)產(chǎn)品只在本地出名，包裝簡單，只能在本地買到。很多在互聯(lián)網(wǎng)直播的賬號(hào)是私人賬號(hào)，“小黃車”內(nèi)的商品是主播自己挑選的省內(nèi)各地的農(nóng)產(chǎn)品，消費(fèi)者信服度較低，很難培養(yǎng)消費(fèi)者的忠實(shí)度。

3.2 缺少自帶“流量”的專業(yè)直播人才

目前，各電商平臺(tái)的直播人才水平參差不齊，很多想帶農(nóng)貨的自媒體人以為只要在社交電商平臺(tái)打開直播，說上幾句話就可以直播帶貨。殊不知要從事直播的工作，除了需要掌握靈活使用直播平臺(tái)的技巧，還需要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)。

4 貴州農(nóng)產(chǎn)品直播電商的機(jī)遇

4.1 直播平臺(tái)鼎力支持

抖音電商平臺(tái)在2022年陸續(xù)推出了鄉(xiāng)村振興、黔貨出山貴州“鄉(xiāng)村買賣行”活動(dòng)、“新農(nóng)人計(jì)劃2022官方流量疊加扶持”“山貨上頭條”和“風(fēng)味貴州”專區(qū)，吸引眾多自媒體人積極參與到短視頻制作、直播活動(dòng)中去，持續(xù)推出多款貴州農(nóng)產(chǎn)品，供廣大消費(fèi)者挑選。

4.2 貴州農(nóng)產(chǎn)品潛力巨大

貴州省內(nèi)農(nóng)、林、漁、牧資源豐富，物產(chǎn)具有“博、廣、大、特、優(yōu)”的特點(diǎn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的推廣，智能手機(jī)的普及，貴州省各市州的農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)特產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的銷量持續(xù)增加，據(jù)貴陽市人民政府網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年貴州省農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額同比增長54%。

5 貴州農(nóng)產(chǎn)品直播電商的威脅

5.1 直播行業(yè)的市場監(jiān)管和引導(dǎo)有待加強(qiáng)

目前，整個(gè)直播行業(yè)高速發(fā)展呈現(xiàn)出井噴的態(tài)勢(shì)。由于直播行業(yè)還處于成長期，行業(yè)的準(zhǔn)入門檻比較低，出現(xiàn)了一些不良現(xiàn)象，例如直播間售賣假貨、內(nèi)容低俗或惡意競爭等現(xiàn)象。貴州省直播電商平臺(tái)起步較晚，更應(yīng)該從起步階段規(guī)范市場，培養(yǎng)貴州省自媒體人的正確執(zhí)業(yè)觀念，為今后的市場蓬勃發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

5.2 直播行業(yè)競爭加劇

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國MCN（多頻道網(wǎng)絡(luò)）從業(yè)機(jī)構(gòu)的數(shù)量從2015年至2020年復(fù)合增長速度達(dá)到了181%，2020年MCN從業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)量或達(dá)2.8萬家。有專家預(yù)計(jì)，在未來的幾年中，內(nèi)容電商逐漸成為推動(dòng)MCN發(fā)展的引擎。貴州省直播起步晚，直播競爭力無法與省外的大主播相比擬，本土的主播數(shù)量少、關(guān)注度低，受平臺(tái)推送的概率也很低，所以每次直播時(shí)粉絲數(shù)量令人堪憂。

6 優(yōu)化貴州農(nóng)產(chǎn)品電商直播發(fā)展環(huán)境的對(duì)策分析

6.1 有效運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)服務(wù)電商直播

貴州省是全國大數(shù)據(jù)的基地。貴州農(nóng)產(chǎn)品可以依托大數(shù)據(jù)將具有貴州特色農(nóng)產(chǎn)品銷往全國。電商平臺(tái)可以有效運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)來識(shí)別直播銷售數(shù)據(jù)，為直播電商平臺(tái)和消費(fèi)者甄別信譽(yù)良好的主播和信譽(yù)較差的主播，將數(shù)據(jù)做橫向連接，讓信譽(yù)差的主播無法在直播行業(yè)獲得流量，自動(dòng)出局，以此來維護(hù)社交電商平臺(tái)風(fēng)清氣正的氛圍。

6.2 加速貴州農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設(shè)

俗話說：巧婦難為無米之炊。如果電商直播是“巧婦”，貴州有品牌知名度的農(nóng)產(chǎn)品就是鍋中的“米”。在表1中列舉了貴州各市州的農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品，但省外用戶熟知的貴州農(nóng)產(chǎn)品品牌屈指可數(shù)，所以貴州農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)勢(shì)在必行。貴州農(nóng)產(chǎn)品知名度差的主要原因是貴州省交通不便，信息較閉塞，省外用戶對(duì)貴州農(nóng)產(chǎn)品了解知之甚少。

6.3 提升直播電商人才培養(yǎng)速度

近年來，主播經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人才市場上主播人才緊缺。貴州本土的主播數(shù)量不足以滿足市場的需求量，急需加速培養(yǎng)直播電商人才的進(jìn)程。貴州省更應(yīng)該注重打造“本地”主播，讓更多熱愛家鄉(xiāng)、專業(yè)的“貴州主播”推廣本地產(chǎn)品、宣傳家鄉(xiāng)文化，帶動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

6.4 成立電商聯(lián)盟整合行業(yè)資源

古有“合縱連橫”，今有“合縱聯(lián)盟”。現(xiàn)在的消費(fèi)者受互聯(lián)網(wǎng)信息潮的影響，很難“獨(dú)寵”一個(gè)的軟件，絕大多數(shù)的消費(fèi)者同時(shí)擁有很多當(dāng)下流行的APP。如果某企業(yè)直播帶貨只在一個(gè)社交電商平臺(tái)上營銷就太單一，會(huì)失去遇到潛在消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。因此，社交電商企業(yè)間可以依照“B2B”的模式打造營銷聯(lián)盟，便于整合行業(yè)的資源，通過交換數(shù)據(jù)信息，提高資源的利用率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)共同發(fā)展。同時(shí)，重點(diǎn)挖掘其農(nóng)產(chǎn)品的商業(yè)潛力，提高直播帶貨的力度，探尋貴州特色的“電商聯(lián)盟”模式。成立電商聯(lián)盟后，商品可以在多個(gè)電商平臺(tái)直播，還可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，將直播信息跨平臺(tái)推送，實(shí)現(xiàn)直播電商的多方面發(fā)展。

綜上所述，貴州農(nóng)產(chǎn)品資源豐富且獨(dú)特，直播電商行業(yè)要善于抓住鄉(xiāng)村振興的政策優(yōu)勢(shì)，將貴州農(nóng)產(chǎn)品裝上互聯(lián)網(wǎng)的“翅膀”，讓“黔貨出山”的目標(biāo)早日實(shí)現(xiàn)。