楊敬翔：展民族情懷，創商業價值！

■ 本刊記者_王利 文/攝

作為全國最大的紡織產業集群，紡城柯橋有數萬大小紡織企業、市場經營戶，20 余萬紡織從業人員。他們從事紡織行業或許有著不一樣的初衷，卻共同支撐起柯橋紡織發展的根基，推動著整個城市的崛起。紹興瑞采紡織品有限公司總經理楊敬翔表示，瑞采紡織的初衷是在為客戶創造價值的邏輯中找到自己的生存空間，而生存空間源于“公司比較優勢”和“滿足客戶需求”。

楊敬翔告訴記者，瑞采紡織的比較優勢在于兩方面：一是精準現貨快反，以全檢品質勝出，在少淑女裝面料專業領域有較強知名度和品牌影響力；二是技術和人才的儲備積淀，擁有預測未來2—3 年時尚趨勢的能力，以及產品迭代創新和工藝技術升級的能力。在滿足客戶需求方面，瑞采紡織堅持以人為本、用戶思維，著眼于解決消費者的痛點、癢點，從細微處體現產品對人的關懷，致力于在細分領域做到絕對競爭力。

據了解，瑞采紡織產品定位是少淑女裝面料，可廣泛適用于襯衫、連衣裙、套裝、風衣、時尚褲料等，憑借高品質、高性價比、優質服務，深受太平鳥、樂町、伊芙麗、ZARA、Chicos、Mango 等國內外知名品牌青睞。一直以來，公司潛心鉆研工藝技術突破和產品原創設計，針對不同年齡段和不同社交場景，研發出讓消費者能展現美好、感受舒適的健康面料，構建起強大的產品結構體系。

打造自主“芯片”，塑造高端面料品牌

2003 年，而立之年的楊敬翔經過多方打探，從朋友口中得知，柯橋是一個開放、包容的“自由之都”，工作機會多、創業氛圍好，便毅然來到這里。來柯橋的前幾年里，楊敬翔做過外貿單證、外貿經理，進過染廠、當過跟單、跑過客戶，對每一份工作都飽含熱情。2012 年底，他選擇自主創業，成立了紹興瑞采紡織品有限公司，開啟了此后的探索、發展、創新之路。

從一家夫妻小公司發展為年銷售額可觀，擁有較強自主創新能力、品牌影響力、供應鏈整合能力的現代化企業，瑞采紡織的每一步發展都與團隊的正確決策和經營理念息息相關。瑞采團隊始終認為，為客戶創造價值才是企業的最終目的，產品持續創新力來源于和消費者共情，以消費者需求為立足點，小公司也能做出大成績，低價格的面料也能是環保、健康、高端的產品。

瑞采紡織雖然是一家面料研發制造企業，卻從纖維源頭開始把關，參與織造、染整、設計的每一個環節，并構建起專業的研發團隊和嚴格的品控體系?！肮灸壳坝?2 人的研發團隊，并與東華大學、中國流行色協會、WOW-TREND、設界等國內外紡織專業機構緊密合作，每年推出500—1000個新品，每款產品在研發過程中都會經過50—80 次檢測，經過反復測試和客戶需求檢驗，大部分被淘汰，只有5 款左右成為精品、爆款?！睏罹聪枵f道。

楊敬翔（右)

作為一名有民族情懷和紡織理想的企業家，楊敬翔在纖維的選擇方面，堅持盡可能采用國產纖維，堅決支持新疆長絨棉以及國產竹纖維、萊賽爾、莫代爾等。他認為，國產纖維品質并不比進口的差，呼吁國內紡織產業鏈上下游企業團結一致，共同支持國產，積極融入“雙循環新發展格局”，推動民族品牌不斷崛起。目前，瑞采紡織旗下已構建起妙梭、東圖、金瑞采、麗絲墨等品牌矩陣，致力于成為國內領先的時尚高端面料供應商。

創新商業模式，發力“微笑曲線”兩端

在信息碎片化時代，人們的生活方式和思維模式發生了較大變革，商業模式應與時俱進、不斷創新。楊敬翔深以為然，積極探索新型商業模式，對內組織結構再造、智慧化管理，對外營銷渠道創新、銷售服務優化，在公司釋放品牌紅利的同時，搶抓組織紅利和數字紅利，走出一條獨具特色的高質量發展新路徑。

“對內，我們正在探索股份改革，希望通過股權劃分，為更多有能力和有夢想的年輕人提供更廣闊的發展空間，公司管理方面也正全面實現智慧升級，如倉庫驗貨，已實現全過程數據自動采集，可智能采集布匹疵點信息，自動生成驗貨報告和細碼單，每卷布的標簽上形成二維碼，掃描可獲取面料信息，提升工作效率和準確率；對外，在我們著眼于客戶需求，不斷細化銷售服務‘顆粒度’，打造個性化、精細化服務，從單兵作戰的狼文化轉變為團隊協作的矩陣模式?！睏罹聪杞榻B道。

在技術、人才、管理、品牌等全方位的驅動下，如今的瑞采紡織正順勢而為、快速發展。據了解，目前瑞采紡織的市場占有率持續增長中，通過挖掘內需市場潛力，發展自主品牌，內銷比例逐年上升，占到銷售總額的90%以上，通過研究用戶需求，產品迭代升級，功能性面料的需求逐步增長，尤其是抗皺易護理系列面料，貢獻比例超52.3%，占公司總銷售額的70%左右。今年上半年同比增長36.8%，下半年預計仍將穩步增長。

談及下一步規劃，楊敬翔告訴記者，將繼續從“微笑曲線”兩端發力，一手抓產品研發與技術創新，一手抓渠道運營與銷售服務。下半年，瑞采紡織還將籌劃成立內部直播中心，打造場景式展廳，通過抖音、小紅書、微信短視頻等新媒體運營，進一步重塑品牌形象、拓展下游市場，為客戶提供高效服務，創造更大價值。