從《擺脫貧困》破發展困局

文／李蒙蒙

《擺脫貧困》促進地市分公司在“破與立”中推進改革，且落地見效。

歌德說過：“讀一本好書，就是在和高尚的人談話”。習近平總書記所著《擺脫貧困》一書，文字樸實無華，道理深入淺出。中國石油湖北銷售地市分公司讀后深受啟發，將錨定發展目標，在“破與立”中推進改革，且落地見效。

在領袖足跡中汲取思想營養

該書集中收錄了習近平總書記從1988年至1990年在寧德工作期間的29篇講話和文章，特別是《弱鳥如何先飛》《提倡經濟大合唱》《干部的基本功》《從政雜談》《秘書工作的風范》《滴水穿石的啟示》《新形勢下閩東財政經濟的辯證觀》《困境的突破》《積極穩妥推進共青團的改革》等篇章，深刻地反映了習近平總書記面對寧德地區貧窮落后的狀況，如何早日脫貧致富，不等不靠、主動擔當、積極作為，耐人尋味，受益匪淺。雖然這些講話和文章多集中在1988年到1990年期間，但其中很多思想觀念、理論闡述在習近平總書記擔任黨和國家最高領導人之后所形成的一系列原創性的治國理政新理念、新思想、新戰略中均有所體現。

書中，習近平總書記堅持辯證唯物主義，從思想和精神層面來尋找物質貧困的根源，提出了物質貧困、思想貧困和信念貧困三個概念，并對這三種貧困的辯證關系進行了系統的論述，從而為寧德地區擺脫貧困找到了思路和路徑。在他看來，物質貧困并不可怕，可怕的是由于長期的物質貧困而導致的“思想貧困”和“信念貧困”。因為缺乏認識問題、分析問題和解決問題的思想武器，缺乏擺脫物質貧困的有效方法，缺乏行動的勇氣，要么安貧樂道窮自在，要么怨天尤人等靠要。《擺脫貧困》一書就是從這三種貧困的辯證關系入手，提出擺脫物質貧困必先擺脫精神貧困，擺脫思想貧困必先擺脫信念貧困。

“破與立”中推進改革

改革由問題倒逼產生，又在不斷解決問題中深化。20年時間，新業態、新消費、新模式，讓成品油銷售行業更趨向商業零售行業，市場也正在發生更加深刻、復雜的變化，機遇與挑戰并存。面對前所未有的考驗，今年初，湖北銷售黨委明確了“市場開拓、改革創新、成本領先、綠色低碳、人才強企”的發展戰略，形成了湖北銷售“1521”治企方略。從而地市分公司將錨定發展目標，在把握“時與勢”中審視全局，在統籌“破與立”中推進改革。

一破思想僵化、固步自封，立改革創新、擔當作為。常年的虧損，使得分公司部分干部員工扭虧脫困的信心減退，“虧損有理”成為主流思想。分公司必須將全部心思集中到推動改革發展的各項工作上來，當前的首要目標就是在確保市場份額不降的前提下，實現減虧、扭虧，由此，公司將下大力氣著力解決在市場開拓、營銷組織、資產創效、隊伍建設、勞效提升等方面存在的思路貧乏和能力不足。

二破路徑依賴、因循守舊，立革故鼎新，敢為人先。面對分公司經營常年虧損、考核常年倒數、收入常年偏低的局面，我們更沒有等待、觀望、揣摩、遲疑的理由和借口。面對自身網絡規模、資源配置、市場份額等沒有比較優勢的情況下，如何在現有的噸油毛利空間內，把握好量效平衡的關系，實現效益最大化？如何處理好勞動、人事、分配三者之間的關系？分公司將圍繞五大發展戰略，朝著向改革要動力、向市場要效益、向發展要空間、向管理要效率而努力。

三破本領恐慌、能力危機，立勤學善思、善作善成。面對發展的瓶頸、改革的困境、扭虧的壓力，加強班子建設是關鍵。面對隊伍建設，不能只考慮當下不管長遠，矮子里面拔將軍，拆東墻補西墻，要將缺乏總體規劃、梯隊建設、考核選拔和優勝劣汰等機制建設要全面改變。

四破坐而論道、華而不實，立務實篤行，真抓實干。推動改革落地落實，不能口號滿天飛，雞湯到處灌，方案一大堆，就是沒有明確方向、務實舉措。分公司規模效益發展的底子還比較薄，高質量發展的基礎還不牢，不能為了短期的扭虧創效，急功近利、因噎廢食，簡單依靠平臺、大單、降價等快速上量、增收的手段，忽視了客戶體系建設、管理能力提升、經營風險防控。

五破心浮氣躁，急于求成，立腳踏實地，久久為功。五大發展戰略，市場開拓是核心，改革創新是抓手，成本領先是基礎，綠色低碳是轉型，人才強企是關鍵，每一項都需要我們增強全局觀念、系統思維、統籌推進、持續用力、久久為功。

推動改革落地見效

實干之要，重在落實。面對分公司的實際，要把改革重點和更多精力放到解決一個一個實際問題上來。

一要加快組建銷售隊伍。以專職客戶經理隊伍建設為核心，建設一支專職專業的全品類商品銷售經理隊伍。對外，能夠集中精力，走出去開拓市場、開發客戶，一切工作圍繞客戶轉，為分公司創造一批有質量可持續的“壓艙石”客戶，切實帶來新增銷量、新增規模、新增效益。對內，要組織好分公司整體營銷組織工作，實現站內站外一體化統籌推進。

二要積極推動資產創效。對確實扭虧無望的低效站，積極通過出租、轉租、退租等方式盤活資產，減少虧損。閑置場地加快推進光伏建設、場地出租、充（換）電業務等，滿足市場多元化需求，形成新的利潤增長點。

三要持續深化提質增效。必須清醒認識到提質增效已經成為推動企業高質量發展的一項戰略性舉措，必須將全體干部員工思想統一到推動分公司改革發展和扭虧脫困的任務目標上來，堅決扭轉分公司常年虧損的被動局面。結合分公司實際，常態化開展加油站分級分類分組勞動競賽，實施組內對標管理，強化激勵引導，解決小站增量增收、控費創效動力不足等問題。

四要推進黨建項目提檔升級。以黨建項目化為抓手，圍繞分公司改革發展和扭虧脫困目標，重點破解“客戶開發走不出去”“非油規模銷售乏力”“直批業務長期滯后”“單站創效能力不強”等重點難點問題。通過解決“點”上的問題，帶動整體工作的全面提升。

五要加快隊伍能力提升和結構優化。開展綜管員、站經理兩支隊伍的定期培訓、考核、調整；統一開展外包員工選拔考核，將優秀的外包員工納入分公司管理范圍；組織機關員工學歷、職稱、技能等級的提升、考評和取證工作，推動后備人才能力快速提升。

“莫道前路多險阻，再闖關山千萬重”。我們無法改變能源行業正在發生的深刻變革，但是我們深知，面對復雜多變的市場環境和激烈的競爭格局，必須用改革的辦法，摒棄與高質量發展不相適應的思維定式、工作慣性、路徑依賴。堅定信心、開拓進取，為全面建設中國石油一流銷售企業貢獻一份力量。