邁上絲綢之路新里程

黃明朗

今年7月，寧波在新冠肺炎疫情發生以來組織全國首架赴歐商務包機，開啟為期12天的“穩訂單”之旅，其意義遠超包機本身。

首先，牽住牛鼻子。外貿訂單一頭連著國外消費市場，一頭連著國內龐大的制造業和供應鏈，企業訂單落實，才能使產品變成商品，獲得效益，生產才能良性循環。今年，俄烏沖突、國內疫情等“黑天鵝”層出不窮，讓慣看風云的外貿企業猝不及防。上半年，寧波年進出口額超千萬美元的1982家企業，出口訂單下降者超四成。我市冒著高風險、高壓力，主動作為，直奔穩訂單這個關鍵環節，為解除企業之痛、發展之憂創造了條件。

其次，選準好法子。怎樣穩訂單？政府助企紓困需要精準服務。面對疫情原因使國際航班“熔斷”，企業赴境外洽談、實地參展基本“停擺”的現狀，寧波通過組織以拓市場為目的的商務往返包機，用實實在在的舉措幫助外貿企業“走出去”、抓訂單，發揮了四兩撥千斤的顯著作用。

更重要的是，堅定新路子。為應對“三重壓力”疊加“兩大變量”的重重困難，寧波“外貿軍團”展現出敢于、善于下先手棋的精氣神，為本市企業逆勢突圍探索新路，也為兄弟城市提供了可以復制和借鑒的經驗。

其一，政府企業良性互動。“無事不擾，有難必幫。”寧波政企一心的優良傳統經得起時間和環境的考驗，企業遇到困境不是依靠單打獨斗，而是有政府把企業的痛點當成工作的著力點，及時回應市場主體關切，連續打出政策組合拳。當了解到穩訂單是不少企業家最大心愿時，決策層迅速催生極富想象力和創造性的“全國首架”。敢領風氣之先總是充滿艱辛。組織跨國包機手續復雜，寧波拿出超常規力度和舉措，十幾個部門全力協同，省及國家相關部門高效賦能，經過27天努力，為外貿企業開辟了一條空中絲綢之路。政企攜手破解“接單難”，展示出政府敢闖善為、力挽狂瀾的勇氣和姿態，不僅為穩訂單帶來“及時雨”，還注入了共克時艱、匯聚高質量發展的強大動力。國內外一些城市紛紛投來羨慕的眼光，感嘆“寧波的外貿企業真有福氣”！

其二，線上線下共同發力。國內外客商見面時喜出望外：“一次見面勝過千封郵件”“談生意談生意，訂單是面對面‘談出來的”。慈星公司領跑國際全自動橫機行業，但意大利用戶卻不熟悉其操作系統，此前靠“屏對屏”交流總是說不透，包機使派員前去現場培訓的愿望成真。瑞曼克斯公司產品工藝先進、價格優惠，同波蘭客商每年有百萬美元訂單，但這家客商被收購后，新“甲方”打算換掉素未謀面的寧波供應商。關鍵時刻商務包機幫忙，公司在面洽中展示了企業的硬核力量，使百萬美元合同失而復得。數字化“武裝”使線上交流格外方便，但網絡技術再先進，也難以完全替代線下的“溫度”。好酒也怕巷子深，企業只有堅決走出去，展示、推銷新工藝、新技術、新產品，才能獲得更多訂單。對于老客戶，通過敘舊，抱團取暖、集思廣益，擦出新的靈感和火花；對于新客戶，往往在初見時彼此感受到信任，離別時已建立起合作基礎。因此，有多家企業憧憬著組織百個代表團、出訪百個國家的“百團大戰”；不少未能參與此次歐洲之行的企業對下次包機出海充滿了期待。

其三，國際國內雙向“循環”。“相知相得，常來常往。”寧波是外貿大市，打通國際國內“雙循環”，特別是暢通國際大循環尤為重要，組織商務包機為打破疫情這道阻礙暢通循環的“封鎖線”創造了條件。寧波企業需要敞開胸懷擁抱世界，國際客戶也對3年來接洽的第一批中國伙伴翹首以待。有家企業出發前聯系了11位客戶，對方都放棄休假如約而至。有家客戶還為寧波伙伴預訂了當地最好的酒店，并主動承擔所有費用，顯示出足夠的友誼和誠意。寧波企業既重視穩定老客戶，也不斷拓展新客戶；既重視推銷自己、擴大出口，也重視尋找進口機會，激活雙向投資。寧波聯邦昌運原同匈牙利企業商定進口5000萬美元牛肉，但在簽約現場親眼看到工廠的生產細節后，信心大增，當場改口簽下5年完成進口2億美元的大單。驚喜不已的歐洲客商看到雙向投資的廣闊前景，相約使“循環”的“半徑”越來越大，水平越來越高。