做個老實人

如果想成事，有個原則一定要遵守，那就是：在世界上、在地球上，老實修煉，老實做事，在任何時候都做個老實人。

可能有人會說，過去《孫子兵法》講“兵者詭道也”，就是打仗要出奇兵，要爾虞我詐，要不講道理。商場如戰場，就應該出奇兵，講詭道，不誠信，然后才有可能贏。我在地球上活了五十年，學商業、做商業也超過了二十年，也看過一些商戰小說，我不得不說，在商場，說到底還是要靠誠信，時間長了，可靠的人還是比不可靠的人擁有得更多。

對于那些在商場上已經做得有聲有色的人，對于那些在成事上修煉得已經很不錯的人，聽我一句勸，做個老實人。不管其他人如何油膩，如何走捷徑，如何通過不老實成功了，你都要做一個老實人，這樣你可以走得長久，睡得踏實。

在我參加工作之后的二十年里，我見過很多猛人，就是特別兇的人，能干好多事，能征服世界、開疆拓土，等等。這兩三年，他們慢慢都歇了，而且是在加速度地歇菜。過去有一句話：不好意思，我出門一定得帶把傘，樓上總是掉人。意思是說，總是有人跳樓。最開始這句話是從華爾街傳出來的：你上了華爾街，最好出門帶傘，總有人撐不住了，想不開了，從樓上掉下來。與其出門帶傘，不如壓根兒不要做那些不老實的事情，如果能行，你自然行；如果不行，你還能睡一個踏實覺，吃一個踏實飯。平安是福，這句話聽上去，是一個沒有比它更老生常談的老生常談，但絕對是最重要的一句話：做個老實人，平安是福。

曾國藩說：“平日非至穩之兵，必不可輕用險著。”如果平常不是很穩定、很老實的隊伍，就不能涉險，不能冒險。“平日非至正之道，必不可輕用奇謀。”平常不是為了最正當的事業，不能用陰謀詭計。他這句話看上去沒有說什么，只是說老實，但實際上他在和一個非常能干的人討論用兵打仗之道。這句話是他跟胡林翼說的，“兵行險著”，部隊一定要一直扎實可靠，才可以軍出奇謀。領導者也要一直光明正大，才可以。

老老實實，不要心存僥幸，永遠不用險招，永遠不用奇謀。再退一步講，哪怕被逼到墻角，我也建議不要用奇兵，不要用陰謀詭計，還是老老實實，做不到就是做不到，能做到就是能做到。不用奇兵，那平時應該怎么辦？平時要老實，危急關頭還要老實。

曾國藩說：“愛民乃行軍第一義，須日日三令五申，視為性命根本之事，毋視為要結粉飾之文。”打仗的時候，也要非常注意愛民。不要認為在打仗，可以胡作非為，可以放松對自己的要求。作為一個個體、一個團隊、一個公司，能夠愛你的客戶，能愛你的上下游，不要與人爭地，老老實實長期去做，實際上你會在更長的時間做得更好。

曾國藩曾寫信給李鴻章：“用兵之道，最重自立，不貴求人。馭將之道，最貴推誠，不貴權術。”做事情最重要的是求自己，自己做，不求人。帶團隊最重要的是誠實、誠信、誠心。不要跟自己手下耍權術，不要跟周圍人耍權術，也不要跟自己的領導耍權術，更不要跟相關的合作方、相關的利益者耍權術。

做人也一樣，老老實實去做就好，自己的事情自己做。

第一原則，不給別人添不必要的麻煩，特別是不能陷害他人，不能耍權術。第二原則，自己的事情自己做。能做到這兩條基本原則的人，無論貧、賤、美、丑，就是一個堂堂正正、合格的人。如果在此基礎上，再能做到勤奮、謹慎，就是人才。如果再能做到大處著眼、小處著手，就是人杰。

看上去非常普通的事情，其實是最難做到的。所以曾國藩又說：“養生與力學皆從有恒作出，故古人以有恒為作圣之基。”看起來很簡單的事情，你觀察周圍能做到的人卻非常少。為什么？因為他們沒有恒心。他接著說：“有恒，不投機取巧。”無論你是養生還是做學問，帶兵打仗還是成事，貴在堅持。換到現代，無論健身還是創業，都貴在堅持，反過來也一樣。

創業失敗的最大原因是什么？是沒耐心、沒有恒心，不尊重商業規律，總認為我可以乘風而起，撈一把就走。不耐心營造商業模式，不孜孜以求經營現金流為正。一直醉心于講故事，忽悠一輪融資，再忽悠一輪融資。如果總這么做，很難長久。

最后，我再引用曾國藩一段話來強調一下如何做個老實人。曾國藩說：“凡道理不可說得太高，太高則近于矯，近于偽。”道理說得太縹緲、太高，那就是矯情，就是虛偽。“吾與僚友相勉，但求其不晏起、不撒謊二事。雖最淺近，而已大有益于身心矣。”別整天講那些什么情懷啊、理想啊、世界啊、宇宙啊，太矯情，甚至接近虛偽東西，咱們就談兩點，不要晚起、不要說謊。聽上去很簡單，不晚起，那就早起唄，不說謊，那就是有什么說什么唄。但如果細細用這兩條去量，能做到的人的比例之少令我震驚。

做CEO不要天天講情懷，不要忽悠。整天不動腦子講那些放之四海都皆準的話，就是矯情，就是虛偽，就是沒有真知灼見，那些不可能錯的話就是標準的廢話。曾國藩是個實在的CEO，他要求下屬，一不睡懶覺，二不撒謊。不知道這兩個小要求在如今的職場，在你的團隊里邊，包括你自己是不是高要求？捫心自問，聽上去像廢話，但是做到就能有效果。捫心自問，你自己做到了嗎？周圍與你共事的有幾個人能做到？

說到底，想成事、多成事、持續多成事，就要做個老實人，不要用陰謀詭計，平時愛你周圍的人，愛你的兵，扎扎實實，建立誠信。即使在亂世，不要使詐，不要油膩，說一句是一句，牙齒當作金。有恒心不投機取巧，幾個月、幾年、幾十年如一日，落實好基本功，不晚起，不撒謊。

希望你不要因為這點事平淡無奇，就不去身體力行。就是這點事，如果堅持的時間夠長，就會有效果。

（摘自《馮唐成事心法》）